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医疗数字化转型:不断“格式化”的曲毅,与技术赋能的奈特瑞

作者: 钟庆宏 2022-06-20 08:00
奈特瑞
http://www.netrain.com/
企业数据由 动脉橙 提供支持
数字化转型服务提供商 | PreA轮 | 运营中
中国-北京
2022-02-18
融资金额:数千万人民币
SIG
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在朋友圈普遍三天可见的情形下,奈特瑞创始人曲毅或许算是一个另类。他最早的朋友圈可以追溯到2014年3月,那个时候的他这样写到:

“只有你把你自己的战车和其他一些更伟大的东西绑定在一起的时候,你才能发现自己真正的力量。如果你仅仅只考虑你自己,满足眼前的需要。这是一种贫乏……”

追求“力量”的曲毅,在很长一段时间都痴迷于“技术”。在对计算机技术的学习、掌握中越走越远,甚至创造了HTML5引擎Crow5,在业界收获了大票“迷弟、迷妹”。

曾经,对自己在技术中“走火入魔”的评价,他回之以不屑一顾。但是,多年对“技术力量”的追寻,让他突然间“开悟”了——技术是会被不断淘汰的。正如曾经火热的FLASH技术,那些站在这项技术塔尖的人,也不得不随着新技术的涌现,选择新的领域“重新开始”。

而他,也在意识到这一切时,重复了以往对“技术”追寻时的“格式化”思路。只不过,这一次“格式化”带来的不是对全新技术从零开始的学习,而是以全新身份出现在大众的面前——从技术极客摇身一变成为了医疗行业企业的高管。

2019年,曲毅再一次“格式化”了自己,走向了医疗数字化转型领域,成为了奈特瑞——为大健康产业上下游企业提供数字化转型服务的科技公司的创始人兼CEO。


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奈特瑞主要面向医药企业、医疗机构、健康管理企业、保险企业、生物科技类企业、互联网医疗企业等在内的各类企业提供数字化转型服务产品,由其打造的包括互联网医院解决方案、医学科研平台解决方案、医生教育解决方案、处方流转平台解决方案等在内的多款解决方案得到了业界广泛的认可——华东医药、神威药业、昆药集团、益丰大药房、正大天晴、北京儿童医院童缘网……,这些医疗不同领域内的企业均是其客户。

曲毅坦言,“格式化”自我需要巨大的勇气,也需要克服难以想象的困难。但是,他显然乐在其中。

当在西湖边写代码不再是最幸福的事


祖籍吉林、生在湖北、学于山西。这是对曲毅过往生活的精简概括。

曾把比尔·盖茨视为人生偶像的曲毅,对于计算机充满了执迷。大学四年,图书馆是他去得最多的地方。“那时,我觉得双手能放在笔记本上,能坐在西湖边上敲代码,能在一家特别牛的互联网公司工作,就已经是我人生的巅峰了,就再也没有其他追求了。”

2004年从大学毕业后,他一度完成了自己的心愿,在杭州找到了一家互联网公司投身到编程工作中。但是很快,他离开了杭州,在 北京一呆就是10多年。在这10多年里,是曲毅对计算机技术探索与掌握的十年。

最初,他以JAVA架构师的身份出现,等到他意识到移动互联网的兴起,他转而投身到了前端;再到被外界视为“基因不纯正的前端”,创造了HTML5引擎Crow5;尔后,更是作为具备一定号召力的技术极客,不断参与各项计算机技术高峰论坛……


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让他有勇气、非“格式化”自我不可的原因,与他对计算机技术人员职业生涯发展的洞见有关——

技术人员本身能沟通、爱沟通的基本是少数。但是能够做到CTO或者VP职位的人,几乎不存在不懂得沟通的人。而从技术岗位走向管理岗位,意味着关注焦点的变化,需要从关注个人的输出能力,转变到关注团队输出能力,从实现自我价值到帮助团队实现价值。这也意味着自身技术可能“荒废”,甚至在该领域出现高层技术管理人员跳槽后重新成为程序员的局面。

天生不服输的性格,让他选择了“想尽一切办法去适应环境,而非选择一劳永逸地躺平。”“格式化”自己,是曲毅找到的方式。在“格式化”过程中,每一个方向都像是从“零”开始。“就好比是打游戏,当你把藤制铠甲升级到11级的时候,你拿到了一个0级的青铜铠甲,虽然此时它的防御力不高,但不断升级肯定会变得更强。而这时,你又有可能拿到黄金铠甲……”

如果说技术是多年来他在孜孜不倦追求的东西,那么行业方向或许是他在职业生涯中思考的另一个主题——

在10余年间,曲毅先后去过教育行业、互联网行业、电商行业。

对他来说,一个重要的转折时期来自于他在互联网行业、电商行业时期。彼时,所在互联网行业公司试图转型进军游戏领域,他的内心里出现了一种声音,让他拒绝继续下去——他似乎看到了未来自己的事业只能围绕游戏展开。他不愿意被困住,而是选择了离开。而电商行业时期,电商不断重复的各类优惠活动,也让他感到疲惫。不断重复自我,不是他愿意做的事情。


那时,他30岁了,正值而立之年,他再一次选择了“格式化”自己,从头开始。

而立之年迈入医疗数字化的大门


2015年,对曲毅来说是一个重要的年份。在这一年里,他完成了身份的转变——从技术人员转变为了公司CTO。

曲毅仍然记得,那时,他手中已经握有多达30个Offer。但是,当天凌晨见到七乐康董事长石振洋后,他最后还是选择了加入其中。

现在来看,原因有两个:

一方面,互联网医疗的风口出现,行业发展前景向好。移动互联网的普及为行业打了一针兴奋剂,春雨医生、微医(挂号网)等企业相继创立。2014年“互联网+”的风潮,更是带来了互联网医疗发展的狂热。而七乐康作为医药电商起步的早期从业者,发展也具备一定潜力。

另一方面,则与曲毅的信念有关。正值而立之年,怀抱一腔热血的曲毅,想要更好地发挥自己的人生价值,他认为与生命健康相关的事业值得花费毕生精力投入其中。

在曲毅任职期间,七乐康也一步步完成了移动医疗的转型。曲毅,也见证了七乐康拿下一轮又一轮新的融资。2015年,七乐康拿到了“江苏高投”和“长江国弘”投资的3亿元A轮融资;2016年,七乐康又获得了超1亿美元的B轮融资……2017年,曲毅带领下的七乐康,与银川市政府签约,获得了银川互联网医院资质。这也是当时全国前十的互联网医院牌照之一。七乐康在业内的知名度也持续攀升。

七乐康任职长达4年的经历,从另一个层面塑造了曲毅——以往,他关注的焦点是技术,而如今他不得不以更宽泛的视野思考,在带领团队、观察行业发展动向中,不断积攒着自身的实力。在此之前,这些能力的获取“全凭看书和想象”。

2019年,曲毅选择了再次出发,创办了奈特瑞,成为这家日益崭露头角的企业的创始人兼CEO。

那时,行业正在发生巨大的变化。

一方面,随着医改持续深入,集采持续推进,对医药企业的盈利模式产生了重大影响,药品利润进一步下降,大量医药企业都面临转型难题。

另一方面,从2018年国务院办公厅陆续发布《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等政策文件以来,原本遇冷的互联网医疗行业,地位得以确立,整体开始回暖。

曲毅无疑看到了行业机会。但更重要的或许是现实生活的冲击与影响。

早在2017年,母亲因患病而四处求医。当时国内顶尖医院都宣告其无药可治。但是疾病却得由一名中医得到了根治。这让他意识到了,现有医疗环境存在弊端,目前他发力的方向未必可以真正地解决患者的问题。而2019年,七乐康内部面临新的人事调整,从高阳时期便聚合在一起的团队,可能因此面临“散伙”的局面。

他与曾经20多位同事组成团队一同创业打造了奈特瑞,希望通过产业共生,通过成为产业连接器的方式“服务千百企业,健康亿万人家”。

难是显而易见的。从大的环境来说,2020年爆发的疫情,让很多公司都陷入难以为生的境地。但最大的难题在于投资人的不认可,是否存在足够的市场发展空间是曲毅时常需要面对的质疑。他曾不止一次地提到,奈特瑞成立不久便遇到疫情,20多人的团队一度没有任何营收,公司依靠曲毅过往积蓄维持着运转。疫情的到来,让很多线下医疗机构进入停摆,为了更好地帮助医疗机构和慢病患者解决问诊的问题,奈特瑞以公益性质帮助一家江苏二甲医院提供系统开展了义诊工作,收获了一众好评。这也让曲毅坚信医疗数字化是未来的潜力巨大的发展方向,将为社会创造巨大的价值,所以他挺了下来。

团队或许一直都是奈特瑞得以快速拓展的关键。那时,疫情仍旧不时发生。公司团队商议做分布式公司,但是却面临巨大管理成本,当时内部争议了很久,最终大家同意这一决定,而这也让奈特瑞得以在疫情反复的情况下保持公司业务正常的运转。


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奈特瑞曾组织了一次去泰山的团建。所有人都无一例外地走完了全程。“一个人可能走得更快,但所有人一起可能走得更远”,或许也是在奈特瑞这样的团队信念支撑下,随着互联网医疗政策的推动以及医疗企业诉求的增加,奈特瑞快速打开了局面。

基于web3.0布局互联网医疗


奈特瑞是幸运的。

在创业最艰难的时期,奈特瑞终于被投资人发现,拿到了来自产业链的千万级融资。而在2022年,奈特瑞又获得了新一轮来自SIG的融资。

关于SIG投资奈特瑞,曲毅提到时用的描绘仍旧是不可思议。在大年二十六建立微信群聊后,SIG的负责人很快就从上海飞到了北京与其见面。“从上午聊到了晚上,在8个小时的对谈后,第二天就出了TS(投资条款)。大年二十九双方完成签约,总计用时3天。”曲毅的兴奋仍旧难以言表。

奈特瑞的价值在得到进一步的认可。而这笔资金的投入也得以让奈特瑞更为稳定地发展。与奈特瑞合作的企业,也在从零变成十,从十变成百……


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除了与不同类型的企业合作,奈特瑞也在今年不断与天津市滨海新区政府、成都市天府新区政府、山东省淄博市政府等当地政府达成合作。


选择与政府合作,得益于奈特瑞对一些先进模式的借鉴。曲毅表示,奈特瑞借鉴了美国发展而来的Medical Mall模式——

Medical Mall诞生于美国,是一种兼具商业购物功能和医疗功能的“一站式就医”模式,在该模式中的医疗机构以用户为中心,在业态选择上多为临床诊疗、儿科、骨科、中医专科诊所和口腔、医美整形等强消费属性的医疗机构,主要面向高端消费人士,让其看病就医更为从容。

奈特瑞也计划通过医疗实体机构的落地打造相关集群,形成线下医疗综合体。并在医疗实体入驻后,为其打造线上互联网医院,集约地解决药品配送、检验检查等诸多问题。


能够与政府达成合作,本身也意味着奈特瑞的能力进一步获得认可。


始终对技术保持敏感的曲毅,也提到基于web3.0互联网的去中心化,产业将会发生一些新的变化。在医疗产业中,患者将有权掌握自身的数据。而区块链将进一步保障数据的真实性,并产生更大的价值。而基于患者本身的个体性诊疗方案将得到更好地应用。而这,将要求重构底层系统。对奈特瑞来说,技术基因将驱使其更好地走下去,更好地将相关技术应用于医疗场景。

在加速医疗数字化转型,提升行业从业企业专业度、规范度、透明度的同时,通过更好地实现医疗数字化,无疑将促使更多患者获得优质医疗、节约更多医疗成本。而这或许就是奈特瑞本身存在的价值与意义。

但这个过程无疑仍旧需要长期的坚持与努力,需要不断地“格式化”个人,“格式化”企业。这无疑是一个多少让人痛苦的过程。

当我们询问身为奈特瑞CEO经历了重重困难的曲毅,如果有机会重来,你会如何?

他不假思索地回答道,“大概率我会走上相同的道路,也会进入互联网,最终服务于医疗数字化转型。”

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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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钟庆宏

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