三甲医院医生辞职创业,定位为“肌肉健康管理专家”的安一野进军运动按摩

作者: 钟庆宏 2022-08-01 08:00
莱萃健康
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运动康复服务商 | 未公开 | 运营中
中国-广东
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在短短8个月的时间里,安一野运动按摩馆的门店几乎以每个月新开一家的速度铺展开来,如今已有多达8家门店。

跟这个快速拓展的运动按摩品牌一同进入到大众视野中的,还有安一野品牌创始人黄永增——一名曾经就职于南方医科大学第三附属医院康复科、从事运动康复十余年、曾多次为奥运冠军、体育明星及影视明星实施康复的三甲医院医生。


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安一野品牌创始人黄永增

 

运动损伤随全民健身“暴涨”,亟需普及健康运动理念


“专业运动员都有专业的康复师在运动前、中、后通过运动按摩来帮助运动员实现身体恢复、减少运动损伤以及提升运动成绩。”

从事运动康复数十年的黄永增清楚地意识到,变化正在悄然发生,以往为运动员提供的运动康复服务正在成为全民的需求。而这与全民运动理念的兴起有着很大关系。


2020年发生的疫情,进一步提升了大众对自我健康的关注,促使大众更多地投身到健身运动中。但是不规范的运动方式,往往导致个体出现运动损伤。骨科中部分手术例如前交叉韧带重建、关节置换、半月板修复、韧带修复、软骨修复、骨折手术等量的增长一定程度上就与患者不恰当的运动行为有关。而患者数量的增长也进一步带来了对运动康复服务需求的增长。


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黄永增在为奥运冠军进行运动按摩


但是,“上医治未病”。与其等到患者因为不规范的运动方式造成身体损伤最后进入医院进行治疗,还不如将“疾病”扼杀在摇篮中。在黄永增看来,“让百姓预防运动损伤或疼痛的发生比治疗更有意义。”

于是,基于自身在运动康复领域积攒的经验,黄永增决定用康复医学专业技术研发运动按摩手法,帮助更多的运动爱好者、办公族等通过解决肌肉紧绷、肌肉酸痛、肌肉不平衡等问题,消除个体疲劳、预防运动损伤以及疼痛的产生,从而促进人们生活质量的提升。

也是在此基础上,安一野运动按摩品牌应运而生。

将运动按摩手法技术标准化,安一野按摩门店落地线下


定位为“肌肉健康管理专家,运动健康守护天使”的安一野,其“运动按摩”理念并非凭空而来。

黄永增提到,美国运动医学医师、哥伦比亚大学医学中心修复与再生医学助理教授Julia Iafrate给运动按摩的定义是“合格的专业人员对肌肉和软组织进行徒手操作,目的是改善运动表现或促进恢复。”

实际上,国外运动按摩发展由来已久。在1924年巴黎奥运会上,芬兰的Paavo Nurmi在奥运会跑步比赛中赢得了五枚金牌,曾特别提及其私人按摩师并将胜利归功于他。优秀运动员往往会有专员对其运动损伤进行照料,并在身体疲乏时,通过运动按摩帮助实现肌体的放松和恢复。随着时间发展,面向大众的“运动康复”等也逐步得到发展。

但是当前在国内运动按摩并未得到普及。一方面与普罗大众意识不到位有关。虽然大众也会因日常运动造成肌肉的酸痛与疲劳,但是往往不会有意识地寻求运动按摩师的帮助。另一方面也与运动按摩服务的供给有关。费用的高昂、服务的可及性仍旧是运动按摩铺展开来需要面对的问题。

为了推动“运动康复”的发展,并解决患者服务可及性的问题,黄永增早于2017年便开始进行了诸多尝试。在从三甲医院离职后,他创立了第一家运动康复中心。但是问题接踵而至,比如市场不成熟导致门店获客难、运动康复人才复制存在困难等等。而这些也是行业普遍面临的问题。

随着体育运动理念的进一步传播及市场对运动康复接受程度的提升,为了解决康复中心拓展面临的人才痛点问题,2019年黄永增创立了动作家学苑,专注于运动康复师入门及进阶培训。此外,黄永增也有了新的洞察——一方面,人们对康复的认知往往建立在疾病基础上,而大部分患者往往在感知到疼痛后前往医院。这造成了流量的减少以及获客成本的提升;另一方面,人们平时有着按摩放松的习惯,但是“按摩”这一词往往被污名化。


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建立在上述认知基础上,2021年10月成立的安一野运动按摩品牌摸索出了创新的轻康复模式,旨在缓解肌肉疲劳、舒缓肌肉紧张等。前期的探索也使得其最终建立起了一套运动健康产学研一体化平台:康复中心主要负责技术及产品研发,为安一野提供技术支持;动作家学苑负责康复人才的培养、为安一野提供人才保障;安一野则作为面向C端用户的窗口,为用户提供相关服务。

通过建立标准化的培训体系及服务流程以及建立信息化精准评估体系,安一野解决着行业此前存在的痛点问题。在解决痛点问题过程中,安一野也首创地实现了运动按摩手法技术的标准化并将其打造成产品服务包提供给受众,同时,其创新性地实现了运动按摩实体门店的落地,将其快速推进到广州市场上。

针对按摩行业实现降维打击,未来将多点布局全国市场


目前,安一野主要面向容易出现肌肉紧绷、劳损、酸痛、损伤等问题的亚健康人群及运动爱好者人群提供服务。不同于传统按摩,安一野以解剖科学为根基,从拉伸指导,配合呼吸按压的输出,以筋膜运动重启身体节奏,帮助舒缓疲劳,恢复肌肉筋膜弹性和功能,从而有效减少运动伤害,提高运动及工作水平。

 

在服务过程中,安一野往往会评估客户的肌肉及软组织特点、不同运动及工作习惯,针对不同个体制定运动按摩方案及低代偿模式纠正训练方法,从而解决用户存在的问题。

相对于康复中心来说,其有效地解决了康复人才的培训、获客、运营等难题;而相对于其他按摩行业组织来说,安一野本身团队是由医生、康复师、教练组成,有着丰富的临床经验。相对来说,其能够实现康复领域团队组织对按摩行业团队组织的降维打击。据黄永增的说法,目前客户对安一野的认可程度十分高。而从整体市场来看,安一野覆盖受众面也十分广,受众群体消费频率也足够高。

实际上,为了保证门店经营管理的标准化落地,安一野门店“建立了以满足客户需求为导向的标准化产品体系、以客户满意度为导向的内部管理体系、以提升员工岗位胜任力为导向的岗位培训体系以及能力持续提升的教育体系、以目标为导向的绩效考核体系以及薪酬体系,通过完整的服务运营标准化的闭环管理体系实现着运营的精细化。”

有意思的是,安一野并非如大家猜想的那样是国外品牌。黄永增在采访中提到,安一野,是粤语“按一嘢”的谐音,意思是按一下。这本身与黄永增是广东人想要凸显广府文化有关。这也意味着其初心,希望守护一方人们的健康安好。

2022年6月,安一野获得了天使轮融资。在广州实现多点布局后,其也在尝试从守护广州一方人们健康安好逐渐过渡到守护中国其他地区一方人们的健康安好。

在规划中,他提到,希望在未来五年内实现全国开拓100家门店,逐步成为国内运动按摩领域第一品牌。在安一野的扩张策略中,其表示将进一步拓宽覆盖范围的同时,纳入直营店、加盟店、合伙人门店等,并陆续开发区域代理。为了保证门店收益,其也计划将门店的保护距离设定为3公里。

其门店加盟策略已经初步展现成效。第一家加盟店于2022年1月加盟,7月份该加盟店又扩大规模拓店,进一步验证了安一野技术产品赋能运动人群的同时,也可以在商业拓展上赋能加盟商。

据悉,在今年8月6日,安一野届时将邀请奥运冠军、体育明星、企业家等出席其品牌发布会,在探讨行业全新发展的同时,进一步揭开其新的发展篇章。

对于未来发展前景,黄永增无疑十分看好。他提到,在全民健身的风潮下,运动人群日益递增,对运动康复的服务支持需求日益强烈;而随着康复技术下沉到大众市场,无疑意味着广阔的市场空间。安一野独特的轻康复商业模式也将在这个过程中焕发生机。

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钟庆宏

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