心血管介入市场隐形冠军显露锋芒,臻亿医疗携6款创新产品强势亮剑

作者: 李汶芸 2022-09-30 08:00
臻亿医疗
企业数据由 动脉橙 提供支持
结构性心脏病器械研发商 | PreB轮 | 运营中
中国-江苏
2022-09-09
融资金额:数亿人民币
道禾长期投资
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从单一的技术或疾病领域切入是多数医疗器械企业在发展初期由于资金或技术限制而选择的最为稳妥的发展路径。然而成立于2019年的江苏臻亿医疗科技有限公司(简称“臻亿医疗”)却成为大多数里的“异类”,团队蛰伏数年,运筹帷幄,如今剑锋出鞘,强势亮剑国内千亿级心血管介入市场。

 

臻亿医疗是目前国内介入领域相关企业中,为数不多的将商业化思考前置进研发阶段的企业,不同于常见的以工程师技能为导向的产品研发,臻亿坚持以临床价值为导向、以医生、患者需求为中心,在产品线的协同性规划、获批上市的进度梯队、再到每个产品不同的市场定位及其需要具备的性能特点,每一项布局都倾注了缜密的思考和推敲。“既能做优质产品又能赚钱的公司,才是成功”。

 

坚持“扩大产品适应症,增强产品线的协同”,“不做带有局限性的单品”是臻亿团队恪守的底线。臻亿医疗着重专注致死致残率极高且国内市场仍是空白的疾病领域,以“一站式工具箱”的发展思路,全面布局心血管疾病领域。虽然公司成立时间不是最早的,但凭借强劲的研发创新势能,后来居上,实现了产品性能的极致化及生产成本业内最优化,能更好、更灵活地应对商业市场风险。


目前,臻亿医疗工具箱的打造已初具成效,四款明星产品临床入组高歌猛进,另有两款产品也即将于今年陆续进入临床,项目研究进展顺利,临床推进效率和执行力一骑绝尘。


近期,动脉网联系到臻亿医疗董事长闻靖,并与他就臻亿医疗的创新研发、产品临床、未来规划等进行了深入交谈。


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握指成拳,凝聚人才创新合力


臻亿医疗之所以能短短几年里同时兼顾四大黄金赛道研创并全面实现弯道超车快速取得进展,与公司舵手闻靖密不可分。

 

从上海交通大学电子工程专业毕业后,闻靖就加入了国内知名医械企业。十多年来做的事也很纯粹,“只聚焦做了心脏起搏器、TAVI两款产品”,经历过需求分析、产品开发、临床注册、商业化4个完整的生命周期,从青葱少年到如今即将四十不惑,闻靖伴随医疗器械行业成长,也见证了我国心血管介入高端医疗器械从无到有、从有到优的过程。“我有幸接触了可以说是中国第一代的创新器械工程师和企业家,见证了他们逐步攻破了冠心病,把原来的‘不治之症’变成如今的‘小手术’、从原来的天价手术变成如今老百姓看得起的病,这份贡献意义重大。而我希望能通过我们团队的力量,在尚未攻克的疾病领域,为中国患者量身打造更安全、有效、普惠的国产高端医疗介入器械。”

 

2019年,臻亿医疗落地江苏省南通市。得益于之前在研发、公司运营方面全流程、全方位的经历和磨炼,闻靖不仅拥有“从0到1到100”的管理运营商业化经验,还对公司运营的各职能模块人才画像了然于胸。

 

截至目前,臻亿医疗团队人数超过200人,研发技术人员100余人,团队核心技术人员均拥有十年以上业内经验,获得各类科研补助逾千万。“臻亿最有价值的是中层技术骨干力量。”据闻靖介绍道,公司的每个技术负责人都是“练家子”,每个人最起码经历过多个产品的研发设计与临床应用的历练。而这些经历过临床验证的成熟工程师,拥有将项目快速推进落地的能力,这也是臻亿医疗能在竞争中站稳脚跟快速进发的原因。


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臻亿医疗企业环境

 

精工重器,突破局限惠及更多中国患者


臻亿医疗产品的一切设计围绕真实的临床使用场景和需求展开,团队把创新放到战略地位并以其为核心,始终在竞争中保持主动,为了拓展适应症范围、提高手术的安全性,让产品设计上更贴合中国患者的解剖结构和国内医生手术习惯与需求,臻亿医疗与国内顶尖的临床专家强强联手,自主研发,让产品操控系统在临床手术使用时,灵活度、精确度与可控性达到极致,为手术的安全性和有效性保驾护航。并基于现有的技术平台衍生布局了多款原研技术,填补国际空白。

 

“臻亿是一家以结果为导向的企业,做医疗产品尤其是救命的产品,满足医生及患者需求、扩大适应症范围就是我们产品研发的初心,如果快和好之间发生冲突,我们会毫不犹豫的选择好,我们的工程师和产品经理们也会为此拼尽全力。例如,臻亿的一款瓣膜产品,为了突破适应症的局限,我们多花了半年,死磕性能,最终研发出更小的控弯更精准的反馈系统,这让适应症范围一下子扩大了几倍,尤其是更适合中国患者,一些‘疑难杂症’也不在话下。我并不认为之前的半年投入的没有意义,现在临床阶段,我们的产品入组效率很高,病人的入筛比例也很高,别人做不了的,我们能做,这就是我们坚持的,不做带有局限性的单品。”闻靖道。

 

正是因为对产品完美性的追求让臻亿医疗能够创造出差异化的新产品、新技术,不断提升核心竞争力,成为中国心血管高端介入医疗器械领域能够与海外产品性能上形成强势竞争的为数不多的创新企业之一。据了解,很快臻亿医疗将携公司自主研发的创新产品走出国门,与海外品牌同场竞技,在国际赛场上展现“中国智慧”。


 

双擎驱动,商业化多元发展蹄疾步稳

 

除了产品本身的亮点,臻亿医疗通过布局“大而全”高市场潜力的瓣膜产品线、点状布局“小而美”未来现金流管线,建立起双核驱动的发展模式,持续加强核心竞争力,推动企业可持续发展。在闻靖的规划中,臻亿医疗是一家既能做优质产品又能快速实现商业化的公司。虽有资本助力能凭风好借力,但打铁还需自身硬。

 

“大而全”主要指百亿级市场中技术壁垒、专业教育、学习曲线较高的技术产品,比如二三尖瓣,这类市场的拓展需要时间与资金的堆砌,是厚积薄发型项目;“小而美”的细分市场经过前期先行者的教育,已得到一定的认可与发展,虽然起点高,但容易被复制,具有成本低、上手快、拿证快、盈利快的特点,适合点状布局,“快拳”打法。两种模式双管齐下,相辅相成,可以让臻亿医疗更快实现“自主造血”,也使臻亿医疗成为国内为数不多的可以打多线品牌差异化定位的公司,相比于单线布局企业,拥有更强的市场适应能力,和抗风险能力。

 

谈及公司未来发展,闻靖表示,心血管疾病中尚存在很多致死致残率极高的“疑难杂症”,让医护人员束手无策。以瓣膜类疾病为例,目前国内瓣膜疾病治疗主要依靠海外产品,但仅产品费用就需要自费30余万,整体的治疗费用就更加昂贵,许多中国家庭因无法承担而放弃治疗。臻亿取自臻于至善,亿万之重。臻于至善是臻亿的价值观,潜心笃行,不骄不躁;亿万之重是臻亿的使命,让更多医生和患者能在国产高端介入医疗器械中获益。臻亿医疗始终不忘初心,以肩负亿万患者的生命之重,希望能加速企业产品在国内上市的步伐,让更多的中国患者家庭都能使用到国际前沿技术,也希望臻亿医疗能加快走出国门在国际上提供“中国方案”,为更多患者带来获益。

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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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李汶芸

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