同科医药：助力药企构筑电商新生态，做好新医药发展的基础建设服务商

2022年10月13日11点50分，同科医药—广东同科数字健康产业有限公司开业庆典在广州市现象工场圆满举行，各医药板块合作伙伴以及广东同科数字科技全体员工共同出席并见证了这一重要时刻。

数字化的浪潮构成了新世界跳动的脉搏，在医药行业转型的大环境下，同科医药积极拥抱变化，持续深化创新，2016年在总经理宋林蓁女士的带领下，公司由传统医药业务模式向互联网医药电商领域创新拓展转型。宋林蓁女士对行业的发展有独到的见解，对企业的发展有前瞻性战略思维和创新意识。她带领团队有效的把医药流通业务与前沿数字化运营结合，逐步把同科医药打造成为行业内同时具备数字化运营能力、供应链能力、专业仓储物流能力的全链条服务商。济南同科医药从早期的传统医药流通企业，转变成为一家以医药品牌数字化为核心，以数字化运营中心为基地，提供医药电商、医药营销和医药物流三大业务一站式医药品牌数字化全案解决服务商，公司的营业收入从最初的几千万发展到现在过十亿规模，在转型的过程中逐步取得了互联网交易服务资格 A 证、B 证和 C证。

目前已经形成以山东同科为数字化运营中心，以北京办事处为前沿招商基地，以广东办事处为创新发展基地的全国布局。广东办事处的成立预示着同科为助力医药工业企业构建电商新版图又迈出了关键的一步，开启了新的征程。

 医药电商是同科医药的核心业务。同科医药构筑起B2B、B2C以及新媒体的全渠道供应链及数字化运营能力，可为工业品牌触网提供一站式医药电商全案服务。

这套同科医药特有的“医药电商供应链+数字化运营”服务模式，能够为工业品牌提供从供应链到电商分销，到运营服务，到线上维价等的全链路解决方案。该方案有两大优势，一是合作模式灵活，品牌方既可以根据自身需求单纯选择某一块业务单独合作，也可叠加组合快速打出市场组合拳；二是由于同科医药的服务从前期规划到后期落地执行，贯穿整个服务周期，服务的整体性更高、效果更好、合作更高效。原先需要多家机构配合的事情，同科医药一家就能全解决，落地连贯度和流畅性更好。

同科医药业务副总王晶表示，在疫情的催化下，医药电商与医药流通行业都呈现出不同的发展态势，二者相辅相成，缺一不可。兼而有之这两种能力，辅以数字化手段能释放出更大的行业能量，这也是同科医药作为新医药发展的基础建设服务商的核心能力。

同科可以有效解决药企以下五大痛点：

同科医药作为医药电商首批入局的企业，对工业品牌线上业务的全面拓展有7年的操盘经验，可以有效地协助工业品牌企业梳理业务体系，针对品牌业务具体情况，制定线上运营策略，提升工业品牌线上影响力。

同科医药拥有多年的实战经验，可根据工业品牌线上线下的产品情况以及品牌的实际需求，量身定制打法阵容，为品牌制定更有效的品规、渠道严格细化区分管理，从而协助厂家进行全面维价等管理工作，避免“窜货”等问题。

品牌工业在传统电商平台经验不足，加之内容新媒体平台又应运而生，医药电商人才大多都集聚在电商发达城市。工业品牌接触医药电商时，难以针对线上主流平台媒体布局运营团队。

同科通过布局北京，广东和山东三大区域，历时4年搭建了专业的电商全渠道运营人才体系，目前专业运营人员近80人，能够满足布局主流电商平台媒体全面发展的需求，让工业品牌无论在供应链、运营还是传播等方面少走弯路。

自2016年开展医药电商业务以来，同科苦炼内功，与京东、阿里建立了多仓联动链接关系，同时承接了上百品牌的配送工作。基于同科自有的通达的物流网络，可以更高效地保障产品的供给和周转。

数年的电商实操经验，不仅让同科深谙各大平台细则、线上推广方式、促销玩法，同时拥有医药背景的运营人员能让同科更灵敏地感知细微的风向变化，并能够更专业深入地攻略一个又一个的电商难题。因此，无论是处方药还是OTC产品的线上运营，亦或是私域或站内的用户运营，都具备独到、专业、成熟的打法，可以有效地为工业品牌提供专业线上运营服务，共同搭建品牌数字化新业态。

优质的服务离不开“能打硬仗”的团队。同科医药建立了一支专业的阶梯队伍，核心管理团队中既有成熟稳重的80后，也有独当一面的90后，还有旭日东升的00后。核心电商团队运营人员至少具备5-10年医药电商运营操盘经验，同时配备执业药师团队，专业设计客服团队以及专业的投流团队。整个团队既有攻坚克难的韧劲儿，也有能拼能冲的干劲儿。

“我们团队的核心竞争力体现在多维度叠合的医药电商的专业能力上。”同科医药业务副总王晶介绍道，作为医药行业里最早一批投身医药电商的企业，除了具备传统电商所必备的营销和链接能力外，基于传统医药流通企业在货流、物流、资金流、信息流、商流方面的能力积淀，加上对医药电商数字化运营、数字营销方向的精准把握和超200家工业品牌合作的实战打磨，同科医药完善出一套工业品牌从“从无到有、从有到优”的全维度规划打法，能快速根据工业品牌特性量身定制合适、切实可行的落地计划。

迄今为止，同科医药已先后服务于哈药集团、修正药业、康缘、云南白药、东阿阿胶、碧生源、九芝堂、康恩贝等200余家知名品牌，线上业务覆盖全网主流渠道。

其中，2020年同科与哈药集团达成战略合作是同科漫漫发展历程中的重要的转折点。2020年，哈药集团授权同科为线上渠道药品唯一专营商，同科为其量体裁衣，利用“B2B+B2C+互联网医院的全网营销新模式”，助力哈药快速打开线上市场，效果明显。当年哈药实现线上渠道销售近1亿元，同时哈药品牌电商排名在平台端上涨，液体钙类排名第一。2022年哈药与同科进一步深度合作，哈药的北方头部仓项目也由同科全面承接并正常运转。

医药物流是同科医药的基础业务。在前不久落幕的“2022医药物流中心规划建设与精益运营管理论坛”上，济南同科医药物流有限公司（后称“同科医药”）斩获“2022年度医药物流配送优秀企业”和“2022年度现代医药物流技术试验基地（中心）”荣誉称号。

公司打造了仓储占地面积110亩的现代化医药物流中心。其中1号库15884平方米、2号库面积6288平方米，冷链仓储840立方、中药饮片库752平方米、整件存储60万件、零货7000个货位，日均峰值吞吐量达4万箱，1、2号库共支持100亿元/年仓储分拨能力。并且同科医药搭建起全国仓储物流网络，可多仓联动，实现全省全国落地配服务网络。目前全省地级市24小时送达，县级市48小时送达，江浙沪、珠三角、华北等城市3-5天到达。2020 年同科承接了京东华北仓的全面运营工作，公司的整体运营能力和操作水平得到了平台的全面认可。2022年哈药与同科进一步深度合作，哈药的北方头部仓项目也由同科全面承接并正常运转。

不谋全局者，不足以谋一域。在资本寒冬的环境下，同科医药早已做好规划布局。同科医药业务副总王晶介绍道，公司资金供应链充足稳定，留足了“干粮”过冬；另一方面收紧战线，将精力聚焦于高净值业务的开拓转化，保持业务增长动力与活力。

未来，随着同科医药整体线上营销布局的搭建健全，同科医药将会迸发出更大的能量，帮助工业企业决胜医药电商新战场。