对话康赛欧创始人张雅泉：以温和刺激疗法让千万辅助生殖需求家庭享受有尊严的医疗服务

“三孩”政策、两会热议……近年来，生育率下降、不孕不育率逐年上升，老龄化和少子化问题日益突出，关于生育问题的讨论源源不断，引发国家和社会的强烈关注。前不久落幕的二十大提出，落实“优化人口发展战略，建立生育支持政策体系”的决策部署，改革完善“生育服务管理，鼓励群众政策内生育，促进人口均衡发展”的指导要求，使得辅助生殖技术再次被推上热议话题，走进大众视野。

除了国家政策推动外，民众对辅助生殖医疗服务的需求也日渐增加。据2021版《中国统计年鉴》数据，截至2020年，我国20-49岁育龄女性人数约为2.88亿，不孕不育人群接近5184万。2020年底国家药监局官网预测，2023年我国不孕不育率还将进一步攀升至18.2%,意味着我国辅助生殖潜在需求接近1566万人。

面对庞大的需求，国内供给端发展情况如何？

据动脉网《2022辅助⽣殖⾏业研究报告》，通过对比2021年5月卫健委公布的获批辅助生殖机构名单与2019年辅助生殖报告统计数据，我国辅助生殖机构数量与需求数量之间的差距正在逐步缩小。

但是，值得注意的是，虽然近年来，随着国家对优生优育、预防出生缺陷的指导出台，辅助生殖行业的发展环境愈发优良，但辅助生殖行业准入门槛依然较高。

据悉，辅助生殖机构获得生殖牌照许可的辅助生殖机构此前经历了飞速增长，已从2007年的102家发展至2016年的451家，但随后增长放缓。2020年，我国获批的辅助生殖机构仅有523家，资质监管日趋严格。

这也就意味着辅助生殖不仅是门增长快的好生意，还是一门高门槛生意。但在国内众多辅助生殖相关企业看来，其具有更为深远的社会意义：这是一个能够利用医疗技术缓解当前中国社会迫切需要提高生育率，增加适龄劳动人口供给，调整人口结构，打造“生育友好型社会”需求的机会。

然而高准入壁垒机制、相对稀少的医疗资源、优质医疗团队培养周期长等因素阻挡了许多企业入局与规模扩张的步伐，已入场的新锐企业也在不断寻求自身突破点，力争在行业大池中占据一席之地。本篇文章的主人公——康赛欧医生集团便是其中之一。

康赛欧医生集团的创始人、CEO张雅泉，兼任启孕科技董事长、腾讯系医疗联合创始人、温和刺激疗法首席体验官、复星集团医疗项目合伙人、资深投资人，同时曾任深圳点点投资副总裁、深圳新富资本高级副总裁、跨海侠科技高级副总裁。

作为一个主推一站式专业健康生育以及温和孕育医疗技术咨询服务的辅助生殖新锐品牌，康赛欧医生集团推出了”康赛欧温和刺激方案“，将日本先进的辅助生殖技术引进国内，成为国内首批温和孕育倡导者。

品牌定位与张雅泉的个人经历有关。

几年前，张雅泉因为职业投资人身份，开始接触到了辅助生殖行业相关的项目，适逢自身有辅助生殖需求，便愈发关注辅助生殖行业的发展动态。

众所周知，辅助生殖需求家庭双方在治疗过程中，一方面需要承受一定的生理疼痛，另一方面还需要承受来自自身或身边人的巨大心理压力，因为不是所有人都有“好孕气”，短期就可以实现孕育的梦想。许多有辅助生殖需求的家庭，都是在等待、失败重来的过程中煎熬着，有些家庭还需要承受着反复治疗产生费用的经济压力。由于亲历过辅助生殖治疗，张雅泉对此表示感同身受。

正是因为自己经历过这些生理、心理上的痛苦，加之身边有一些女性朋友努力了十几年也没有成功，在失败的情况下，她们不仅失去了人生黄金十年，还失去了事业，失去了家庭，甚至失去了健康。经过综合思考和调查后，张雅泉希望能寻找一个更温和的、少刺激的、适合大多数人诉求的辅助生殖方案。

经过2-3年对国内外项目的投资评估及大量的市场数据考察后，张雅泉于2019年正式“跨界”，从投资人身份摇身一变成为康赛欧医生集团的创始人并联合多位生殖医学顶尖临床专家、互联网医疗运营专家组成康赛欧团队，带领康赛欧医生集团品牌正式入场。

回顾创业初期，张雅泉直言团队“吃了不少苦头”。

由于国内辅助生殖技术准入许可壁垒较高，对团队资金、资历等方面要求甚高。创业初期，需要不断地飞到各个城市寻求技术和商务合作，仅2019年全年她累积飞行近60000公里，到达全国11个城市进行资源整合及项目运营。

而在落地执行的过程中，康赛欧团队发现，国内辅助生殖市场当前提供的服务和技术都有一定的相似性，如何挖掘差异化、真正满足辅助生殖家庭需求，成为康赛欧思考的重点问题。

康赛欧团队经过多番调查研究后，发现国内当前主推的试管技术方案虽然适用于部分试管家庭的需求，但大多都以人工促排为主推方案，对患者术前术后的生理影响大，周期相对长且费用综合较高昂，普及性降低。

“康赛欧温和刺激方案”主推温和孕育，根据患者生理指标及需求定制方案，可实现几乎不打针不吃药，不超需排卵即做试管婴儿的效果，让患者家庭以更自然、温和方式达到孕育目的。

不仅如此，在温和刺激疗法的基础上，康赛欧还主推一站式专业健康生育以及权威的温和孕育医疗技术咨询服务，全程陪伴在有需求的家庭身边，时时答疑解惑，给予温暖和支持。

动脉网了解到，目前康赛欧医生集团业务发展逐步进入正轨。对于当前的成绩，张雅泉认为这是政策红利和团队努力的结果，她自己更像是一个守塔人，汇集各路资源，帮助团队摸索前进的路。“虽然每天行程都很紧凑，压力很大，但我相信自己的选择和我们团队的努力，一定会有回报。”张雅泉表示，“团队聚力前行，不遗余力，都希望能实现自己的一点社会价值。”