AI制药“自证”还是“他证”，这家AI+多肽CRDMO公司如何做商业化？

AI制药可谓是近几年最高调的赛道之一。从宇道生物、英矽智能、晶泰科技等国内首批AI制药企业创立开始，一路高举高打， 从验证平台到验证分子，AI制药行业的“自证之路”已走过半程。当赛道热度有所消退，一切重归理性时，AI制药行业又面临着新的追问：AI设计的分子，行业与市场认可吗？

大约一个月前，英矽智能官宣了与赛诺菲潜在价值12亿美元的Big deal，这一事件引出了更现实的讨论话题——国内外大型药企怎么看待国内AI制药公司的技术，更直白地说，他们是否愿意为AI技术买单。

胜普泽泰作为一家主要提供AI驱动多肽创新药CRO及CDMO服务的企业，就直接回答了这一犀利的问题。今年是这家低调的企业开展商业化的第二年，但同时也是实现盈利的第一年。据悉，胜普泽泰今年落定了8个项目合作，新开12条管线，还有一些在商业谈判中，罗氏、龙沙、BRACCO、人福药业、兴齐眼药、康缘药业等都是胜普泽泰的客户。

胜普泽泰代表了AI制药的新思路，从CADD走向AIDD。这家企业为何能得到国内外大型药企的青睐？面对国外和国内的合作伙伴，他们的商业模式是怎样的？为此，动脉新医药专访胜普泽泰创始人何润泽博士。

“多肽药物”、“AI制药”、“CRO+CDMO”三个标签能精准定位胜普泽泰，它的“自证之路”与大多AI制药企业不同：胜普泽泰创立之初就把多肽药物设计和AI做了深度融合。

谈到创业故事，将已成熟的科研成果转化落地，与导师合作创业的案例并不少见。何润泽博士在2009年的一项交流活动中与Jean-Louis Reymond教授相识，师从Jean-Louis Reymond教授一路读完硕士、博士、博士后，直到一同创业。实际上，他们从2013年前后就开始计划。而胜普泽泰使用的以Chemical Space理论为基础的AI创新药研发平台，从2002年就开始搭建，有近20年的数据积累和AI训练基础。至今，Chemical Space已集结10¹²量级不同的化合物，形成了Chemical Space虚拟大数据库。

何润泽博士认为，多肽的设计思路是未来药物研发的风口。然而，用AI来预测多肽，比预测小分子难度大很多，预测多肽的空间结构需要更强大的算法来实现。因为小分子的空间结构相对比较简单，相对比较刚性，较为容易预测。而多肽结构的空间变化比较复杂，还会有三级结构甚至四级结构的变化，这会大大的增加预测的难度。更为重要的是，胜普泽泰不断积累的足够庞大的多肽真实数据才是实现AI精准预测的关键所在。

在AI+多肽药物模式的基础上，胜普泽泰通过在全球各地分工明确的子公司实现了一站式CRO+CDMO服务链。每个子公司都拥有“小而精”的专业团队，成员既有来自于诺华、罗氏等大型药企的科研人员，也有来自全球顶尖高校的生物化学家和计算机学家。

在瑞士巴塞尔的AI团队，由多位背景为人工智能+药物化学的博士组成，主要负责药物的虚拟设计和筛选工作；在福建漳州的合成团队，他们负责化合物由虚向实的转化过程，包括多肽合成、纯化、杂质研究等；位于福建厦门的生物验证团队，联合厦大药学院的优势平台与技术，共同开展新药分子体外、体内的生物验证；最后，位于江苏泰兴的GMP工厂，将承担新药分子工业转化的重要职能，预计明年第二季度正式上线第一个创新药项目。除此以外，工厂也将承接一些对外的非创新药CDMO业务。

胜普泽泰获得了来自于多家龙头企业客户的认可，接踵而至的创新药研发订单，才是对这家科技企业最好的“他证”。

第一个成功的项目订单来自国内一家龙头药企。2020年1月新冠暴发，7月份时胜普泽泰就成功交付了3个新冠药物PCC（临床前候选化合物）。在疫情封控的影响下，前后也仅花了6个月的时间。

一是快，二是精准，这是许多客户多次选择胜普泽泰的原因。

何润泽博士所倡导的新药理性发现，是AI与结构化学深度融合下的一次技术革命。通过一到三轮的“AI设计到湿实验验证循环”，不仅能够大幅减少人工合成的分子数量，而能够大幅提高有效分子的筛选准确性。从而降低研发成本，缩短研发周期。

在交付速度方面，从以往的靶点确认到PCC交付约3-4年的时间缩短为6-12个月，大大提高了新药开发的效率。

在商业模式上，胜普泽泰也对自己的技术充满了自信。胜普泽泰采用与客户风险共担的方式来共同进行药物开发，并在药物研发的各个里程承诺客户“先交付再付款”，深度参与药物开发的全周期，并共享收益。

当谈到国内客户与国外客户在新药创新的差异时，何润泽博士表示，“目前国内药企在创新的投入上和国外药企相比还有很大的差距，但随着现在国内大型药企在创新理念的不断优化和创新投入力度的不断加大，预计未来5年内，将逐渐跟上国际的步伐。”

药明康德今年第三季度财报显示，2022年第一季度到第三季度公司业绩高速增长，实现了收入翻倍，2022年Q3收入 208.2亿元，同比增速为106.6%。小型CXO同样成绩良好，对于CXO公司来说，似乎是一个暖冬。

胜普泽泰也迎来了CDMO业务发展的契机。通过前端的新药发现CRO业务与后端的CDMO业务深度绑定，进一步增加了客户的粘性，同时也会让更多的制药企业认识到这家科技企业的技术硬实力。随着项目经验的不断积累，技术人才的不断增加，以及工作流程管理的不断优化，未来胜普泽泰的CRDMO全流程一站式服务可能会引领新药创新尤其是多肽新药创新进入一个全新的阶段。