印度保健品牌Power Gummies，靠“小熊软糖”拿下千万级融资

常言道，良药苦口利于病，而现在的年轻人却在颠覆这一观念。

社交媒体发达的今天，“手机先吃”成为了年轻人吃饭前的标准流程。而追求“好吃、好看”的风也吹到医药界。薄荷味的布洛芬、草莓味的退烧药……不只是儿童用药，现在越来越多的药品在追求疗效之外，也开始在“色香味”上下功夫。

营养行业更是如此。许多的营养公司将保健品设计成了方便携带和吞咽的造型，并提供了更多口味选择。印度的Power Gummies公司就将营养剂设计成了小熊软糖的造型，一上市便被年轻人所追捧，同时也受到全球VC的关注。“全球最有价值的孵化器”Y Combinator孟买子公司也对其进行了投资。Power Gummies凭借出色的表现在众多营养初创公司中脱颖而出，一举拔得“全球演示日”的头筹。这不经让我们好奇，这颗“小熊软糖”到底有怎样的魅力？

Power Gummies研发的营养补充剂（图源：Power Gummies官网）

紧张的工作节奏、沉重的经济压力、不良的生活方式……时代之下，“健康”已经成为全球年轻人共同关注的焦点问题。

年轻人快节奏、高效率的需求也影响着营养产品迭代。那些需要小火熬煮、定时服用、味道“一言难尽”的营养品，年轻人自然是不买账的。零食化、便利化、可口化成为保健品公司们博得这群消费者欢心，融入新时代市场的密码。

Power Gummies捕捉到了风口，将营养品设计成小熊软糖的样子。这一创新让Power Gummies产品上市第一年便获得了近百万美元的收益。

Power Gummies特意为保健品设计了多种口味，比如深受年轻人喜欢的草莓味、蓝莓味、橘子味等。这一特征让其产品从味道上摆脱了“药”的标签。有了好的口感，使用者在服用时就不会产生抵触心理，依从性会更好。另外，也提高了复购的可能。

除了口感的优势，零食化的外形也减少了使用者的心理压力。在过去的几年中，营养补充剂的消费量在各个年龄段的消费者中都呈爆炸式增长，也出现了“药丸疲劳”的现象。大多数营养补充剂和药品一样，是以片剂、胶囊、口服液的传统形式进行销售。当使用者一天要服用不同功效的营养品时，一堆药丸下肚无形中造成较大的心理压力。而软糖这样零食化的制型为消费者提供一种有趣、美味和便携式的方式来摄取营养。这不仅使Power Gummies从众多营养品牌脱颖而出，还吸引更多的新用户加入消费。

据负责任营养委员会（CRN）统计，在2019年就有近一半以上的营养补充剂用户从传统的片剂、胶囊等形式转向软糖，预计至2025年全球软糖补充剂市场将以12.8％的复合年增长率增长。

除了外形符合年轻人的要求以外，Power Gummies在种类开发、销售模式上都在朝着贴近年轻人而努力。

虽然年轻人会为“可爱”消费，但这样的消费并不长久。作为保健品,效果才是核心竞争力。Power Gummies非常擅长抓住年轻人的需求，并迅速的做出反应。

年轻人在选择营养品方面，不但要“养生”，更要“养颜”。除了常规的美白、增肌等需求，近年来，年轻人对于头发的关注也越来越多。据Mobtech2021年发布的报告来看，仅中国就有约2.5亿人存在脱发问题，其中90后占比39.3%。另外，睡眠问题也颇受关注。据世界卫生组织数据调查显示，全球有27%的人有睡眠障碍，其中年轻人占比逐年提高。

针对这些年轻人关注的新进问题，Power Gummies当即推出了相关营养品，满足年轻人的营养需求。并且，Power Gummies的营养品命名也“简单粗暴”，就是以产品功效命名，这样即方便了消费者选择，同时也更容易推广。

Power Gummies的部分产品（图源：Power Gummies官网）

另外，在销售模式上Power Gummies也采用了更容易满足消费者需求的“D2C”模式。

所谓的“D2C”模式即Direct to Customer，意味着无需第三方平台销售，企业的商品可以直接面对消费者。这样的方式削减了依附第三方平台的成本，使得商品价格更占优势。同时，企业也能通过直接接触消费者，更好地了解大众喜好，实时调整产品策略来迎合市场需求。

Power Gummies采用“D2C”模式，不仅为他带来了价格上的优势，也为消费者提供了“面对面”交流的场所。在Power Gummies的网站中，专门为消费者们预留了交流的空间，消费者可以在这里自由的发帖，交流关于美容、减肥、营养等信息。而Power Gummies也可以从消费者感兴趣的话题入手，率先察觉到年轻人最新的营养需求。

Power Gummies的交流空间（图源：Power Gummies官网）

无论是在产品研发，还是在销售模式，Power Gummies都定位在了年轻市场，想要依靠新生代的消费力量带动企业发展。年轻，也是营养保健的大趋势。

关于营养品的口感问题，一直都备受讨论。有人认为，营养品归根到底也是药物，只要能够改善人的身体健康状况，胶囊、口服液也是能吞下的。而有人却认为，营养品不同于一般药品，见效慢且需要长期坚持服用，因此只有做好口感技术才能保证使用者的依从性。

目前，这一争论在保健品行业已经得到了证明——做好口感以及剂型的创新的确能够带动行业发展。国家政策也对这一现象进行了肯定，在2021年，我国市场监管总局修订了《保健食品备案可用辅料及其使用规定（2021年版）》和《保健食品备案产品剂型及技术要求（2021年版）》，软糖正式成为了我国保健食品的新剂型。

但保健品只是营养行业中的一个分支，还有特膳食品、特医食品等更多的营养品需要在口感上有所创新。要达到这一改变，不但需要营养科医生的努力，更需要食品研发方面的人才支持。因此，营养行业还需要更多“医食结合”，才能真正实现健康和美味的双赢。