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骨科领域知名CEO创业6年后再出发:用AI和数字化满足肌骨疾病患者治疗需求

李成平 2023-04-14 08:00

肌久健康
http://jijiuhealth.com
企业数据由 动脉橙 提供支持
肌肉骨骼类疾病数字疗法整体解决方案提供商 | 未公开 | 运营中
中国-北京
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肌久健康创始人李刚博士是一个深思而慎行的人。当他决定要做一件事的时候,便表明他对此已深思熟虑。2022年,李刚决定成立肌久健康,专注提供基于AI的肌骨(MSK)疾病数字化整体解决方案。

 

这是李刚的第二次创业。他曾作为联合创始人,承担了一家骨科专科医疗服务商从0到1的创立和从1到N的成长推动工作。该服务商线下服务用户有数十万人次,完成手术数万台,切实解决了基层医疗需求问题。

 

从宏观环境来看,2022年绝非一个创业的好时机;但聚焦到MSK领域,大量患者的治疗需求不会因此消失,反而呈愈加强烈之势。从新冠疫情线下流动受限中发现机会,李刚希望“能以己之力,推动相关领域医疗技术发展和就医模式变革,提高就医便捷性和有效性。”

 

从产业投资人到骨科服务创业者,再到如今二次创业探索新兴的MSK数字化领域,李刚如何以投资人视角全面衡量和推进创业项目的?为此,动脉网与李刚进行了一次对话。


一位具有投资和成功创业经历的管理学博士和两位骨科专家的创业路

 

早些年,李刚在央企和上市公司做产业投资,完成过超10亿元产业投资及医疗投资。他把“从投资人到创业者”的身份转变,比喻为“坐副驾驶的乘客变成了驾驶员”。

 

作为产业投资人,李刚做得更多的是资源配置支持,不直接参与公司执行。而成为创业者后,他需要连续对企业设立、运营中的许多问题做出决策,触及到了很多难以被投资人发现的经营细节。他需要基于足够信息量判断出项目发展的最佳路径,握好项目前进的“方向盘”,以保证肌久健康在肌骨疾病赛道上又稳又快地前行。

 

人,是创业中最关键的因素。拥有20多年产业投资、经营及医疗行业从业经验的李刚,有着更广泛的社会资源,能够快速组建起稳定的科研、商务及经营管理团队。在创始团队方面,李刚与两位联合创始人柳嘉博士、张西峰教授相识许久,且都在骨科领域深耕多年。

 

柳嘉博士张西峰教授皆为骨科领域专业人士。柳嘉博士师从中华医学会骨科学分会候任主任委员王坤正教授,毕业后在西安交大附属医院做了10余年的临床骨科医生。张西峰教授则在三甲医院从业30余年,是中国脊柱微创外科领域开拓者、领军人物,原解放军总医院脊柱外科主任医师,中国医师协会脊柱微创外科学组副组长,白求恩基金会脊柱微创专业委员会主任委员,解放军医学院医学博士,研究生导师。

 

但二人又各有所长。柳嘉曾在美国强生、美国惠尔手术影像、神州数码、东软集团等公司任职,是一位具有医疗专业保障、商业资源驱动的复合型人才,擅长资源整合、渠道建设、品牌建设和市场营销,是肌久健康未来发展中对外拓展和市场化的重要支点。张西峰教授则长年深耕临床工作,是一位知名的脊柱外科资深专家,在医学科研、医疗体系建设、临床试验、人才培训、医疗质量管理和医疗资源整合等方面具有比较优势,将为肌久健康的产品研发及医疗体系建设和运行提供医疗支点。

 

认知一致、价值观趋同的三人,频繁交流着各自对骨科领域的发展想法。沉浸行业多年,真切感知到医疗供需矛盾的他们,在具备实现雄心抱负的资源条件后,将早年间的“为社会做件事”的梦想认真地提上了日程。

 

疫情期间,李刚感受到线下实体医疗在服务范围上备受限制,发出了一系列的疑问:如何让患者实现远程肌骨类疾病诊断,实现患者的多场景交互式治疗?围手术期的术前准备和术后康复指导是否能实现远程数字化?是否有在没有手术适应症的情况下实现口服药以外的有效非介入性治疗?能否借助AI等科技力量进一步解放医护生产力,提高工作效率?能否利用大数据人工智能技术辅助基层医生进行医疗决策?能否通过科技手段提升用户就医的便捷性、降低就医成本……?

 

李刚带着实践困惑和思考和两位好友沟通,从国内的产业政策、供需变化、资本偏好谈到欧美骨科发展前沿趋势、先进技术和具有示范性的发展模式。

 

其中,美国的HINGEHEALTH、SWORDHEALTH,德国的KAIAHEALTH等肌骨类疾病数字化企业引起了他们的关注。这些海外企业将人工智能技术、计算机视觉捕捉技术、硬件传感器及微型治疗设备等技术应用于肌骨类疾病的治疗,实现了远程多场景下的医疗服务,大大提高了患者依从性和治疗有效性,最关键的是为患者就医提供了便捷性,减少了口服药的服用和介入性治疗带来的二次伤害。

 

“我们相信这种解决方案是解决国内骨科医疗痛点的路径之一,在此基础上进行模式改进和产品优化的解决方案,或将成为解决国内医疗痛点的有效途经。”谋定而后动,三人为此感到兴奋并达成了共识——成立了肌久健康。

 

基于项目发展规划,结合自身资源网络,三人迅速找到包括物理治疗总监、系统工程总监、硬件产品研发总监、运营总监等在内的覆盖技术、产品研发和运营的核心团队。

 

肌久健康成立后,聚焦于新技术、新产品研发及对外合作,在短时间内取得了阶段性成果。分别于与清华大学、北京体育大学、西南医院、北医三院、华西医院、乐范健康等高校、医疗机构及产业链上下游企业建立合作关系,在人工智能算法模型开发、计算机视觉动态捕捉技术二次开发、数字处方开发、辅助治疗及监测用品硬件开发、数字化围术期管理产品开发等方面进行布局和技术攻关,取得了重大进展。

 

肌久健康首款数字化产品计划在2023年5月初实现上市。


聚焦四大刚性人群,提供基于AI的系统解决方案

 

肌久健康定位为一家基于人工智能等技术解决MSK类疾病的数字化整体解决方案提供者,剑指肌骨类市场的三大痛点:肌骨类疾病辅助诊断(尤其是院外场景)及辅助决策方案缺失、围术期管理沟通难度大效果差、非介入性治疗药物依赖度过高,副作用大。

 

在病种选择上,肌久健康聚焦膝关节置换围术期、膝关节骨性关节炎、脊柱退行性病变和运动损伤及术后康复四大刚需人群。李刚表示,这是从技术可行性、商业可落地性和财务盈利能力,以及公司各方面资源匹配度等多方面综合考虑后的业务决策。

 

从行业最痛处、最急处出发,肌久健康形成了系统化的整体解决方案,包含了人工智能辅助诊断产品、人工智能辅助决策产品、数字疗法产品、骨科围术期管理产品及整体解决方案、计算机视觉动态捕捉技术(含传感器)、周边辅助硬件产品和电子病历集成系统。

 

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人工智能等科技技术的应用是肌久健康的一大特点。以数字疗法为例,相关产品便融合应用了人工智能技术、智能传感技术和大数据、云计算相关技术。具体来看,包括人体姿态估计(HPE)、智能辅助诊断(CDSS)、智能运动处方生成(IEPG)等相关人工智能技术。肌久健康基于IMU技术、传感数据处理技术,实现智能传感技术与AI技术有效结合,从而对康复动作的精准识别、评估、校准,应用大数据、云计算相关技术实现云端智能评估、云端AI康复指导等先进功能。

 

肌久健康基于知识图谱建立关联知识库,涵盖从预防、诊断、治疗、康复和预后等全链条,并与国际国内最新的临床科研成果、指南、临床证据同步;基于知识库,结合AI、智能传感、大数据、云计算、动态图像、视频处理、即时通讯等技术,实现对患者的全链条管理,实现精准的动作关键点识别、疾病评估诊断、个性化运动处方智能匹配,以及康复全过程的动作实时捕捉、校验、纠正,实现对患者的全程交互指导。

 

目前,肌久健康多条产品管线已进入小样本试验,部分产品正在申请二类医疗器械许可证,预期九月将获批,预期2024年将会有产品获得三类医疗器械许可证。

 

需要注意的是,肌久健康高度重视数据安全管理,严格遵守国家的法律法规,在患者数据产生、应用、保存、归档、销毁的全生命周期中,以严谨的技术管理手段处理和遵循数据操作规范,以确保患者数据安全。


探索一条适合中国消费者习惯的可持续商业模式
 


“由于地域、文化、教育和价值观等差异,中国用户的消费习惯长期与欧美经济体之间存在着一定差异。适用于欧美国家的产品及商业模式在中国也不一定适用。数字疗法便是一个较有代表性的案例。

 

肌久健康认为:“单纯的软件不能形成强烈的付费意愿,单纯的硬件不能解决疾病治疗的依从性问题,而‘以数字疗法应用程序为交互载体,以硬件产品为驱动的商业模式’也许是解决上述困境的有效方案之一

 

肌久健康同国际同行交流,寻找国际前沿的硬件产品并进行本土化生产,在产品端进行创新。同时,以该类产品为核心与数字疗法形成协同组合,让用户以软件产品作为情境交互,在虚拟情境中使用硬件产品,并形成数据上传、人机交互、 报告生成等结果,改善使用感受,增加产品使用黏性及对产品的认可度,形成口碑及主动传播。通过数字疗法产品和有形产品软硬件组合的方式,能够进一步提升用户的付费意愿,破解数字疗法商业化的困境。

 

基于产品和业务模式布局,肌久健康在2023年将重点在三甲医院“数智化康复病房”协同建设及“企业员工健康保障计划”方向进行布局和发力。


2022年10月,刚成立不久的肌久健康便获得种子轮融资。那时,李刚决定卸下过往的成就,带着宝贵的经验,ALL IN的决心,全身心投入到肌久健康的发展。“无论遇到怎样的挫折和挑战,都得坚持下去。这是对患者、团队、投资人的承诺,更是对创业初心的坚守。”

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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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