【VB100】VB-Talk大咖说 | 蓝帆医疗董事长刘文静演讲实录：顺应时代趋势，蓝帆医疗全球化战略布局与思考

2023年6月30日，在天津举行的2023中国医疗器械出海峰会上，蓝帆医疗董事长刘文静带来了《顺应时代趋势，蓝帆医疗全球化战略布局与思考》的主题演讲。

蓝帆医疗围绕全球化战略持续布局深耕，已成长为以中国为核心，面向全球的跨国医疗器械平台企业。刘文静现场为大家讲述了企业全球化战略布局的三个阶段：全球化出海1.0、2.0、3.0的发展之路。其中2013-2022年的全球化2.0是市场、生产、研发、临床、人才全面国际化的阶段，面向已经开启的2023年,也是公司第3个十年(2023年-2032年)的开局之年,公司将依托过去形成的优势,在第三个十年打造具有国际影响力的“蓝帆医疗”品牌。

【下文根据现场分享整理,内容有删节】

蓝帆医疗是一家医疗器械的上市公司，主要有心脑血管、健康防护、医疗护理、微创外科四个产业板块。经过20年的深耕，两轮出海实践，实现了“高、中、低值”于一体的平台化产业布局，已经成为了以中国为核心、面向全球的跨国医疗器械平台企业。拥有布局全球的制造基地、创新研发中心、业务中心，包括在德国有生产和研发的基地，以及新加坡这一国际化布局重要的桥头堡，公司目前已经基本上实现了生产全球化、研发全球化、市场全球化、人才国际化的布局。2023年是公司第三个十年的起点，正在上海建设的全球科创总部，未来将会承接全球化3.0的新阶段。

蓝帆医疗围绕全球化战略持续布局深耕，在全球20多个国家和地区有70多家分子公司。

全球化出海1.0时代：2003-2012年

1.0阶段，大家都知道是我们过去发展阶段的“三架马车”之一是出口，我国在2001年加入WTO之后有一个高速增长时期。幸运的是公司于2003年创办，借助我国加入WTO的大势，公司在2003到2010年营收高速增长，实现销售到全球的目标。蓝帆医疗用不到七年的时间就发展成为行业的第一家上市公司，不到十年的时间发展成为PVC医用手套的行业龙头，占据全球市场22%，服务了全球100多个国家和地区。从2003年出口金额96万美金到2012年的2亿美金，年复合增长率达81%，直到今天已经有500亿只的产销量，在全球医用手套的头部企业排名前五。

全球化2.0时代：2013-2022年

出海2.0阶段是公司发展第二个10年，拟定了转型升级战略，通过出海、跨国并购的实施路径，从医疗器械的低值耗材医用手套转向高值耗材。以世界眼光、国际标准、本土优势来看，我们又顺应了一个大势，就是国家的“一带一路”战略。“一带一路”战略是2013年提出的，与公司转型升级战略呼应。公司选择新加坡做为“一带一路”的重要布局，在当时认为是“跳一跳够得着”的。在这期间，2018年用10亿美金收购了心脏支架领域的龙头企业，奠定了转型升级的基础。

全球化2.0的特点是什么？中国企业收购世界一流技术、并能够落地生根，发扬光大，相比全球化1.0时代呈几何级数的难度，成功率也更低。以公司心脑血管事业部的布局案例，分享蓝帆医疗全球化2.0的实践。

一方面，公司在2018年花了60亿人民币并购了新加坡柏盛国际，一个当时只有九款心脏支架的公司，但是经过这五年，已经发展成为心脑血管全布局的企业。依托新加坡柏盛国际的平台，公司又在2019年收购了瑞士NVT（主要运营在德国），一家拥有心脏瓣膜更高科技含量的公司。另一方面，依托新加坡和德国的医疗科技平台，大量投入研发。构建医疗平台之后，吸引了大量的国际范围内生态圈的合作伙伴寻求投资或代理。实现这一步，一定要以世界眼光，国际标准来看待，因为它是一个创新驱动的成长逻辑。

蓝帆医疗全球化3.0（2023开始）:共建“一带一路”,十年征程再出发   

2023年开始，随着“一带一路”推动经济全球化深入发展，公司将顺应“一带一路”的国家战略，顺应国际市场需求，开启向海外输出中国智造，打造全球知名品牌的发展新阶段，顺应历史进程，向全球化3.0进化、迭代、进阶。

中国医疗企业的全球化具有必要性、重要性，应该用好国家与时代的宝贵禀赋。出海虽然会有难度，但却是医疗器械企业的必由之路，行业生态重构，驱使中国医疗器械企业更加重视国际化创新研发道路。所以中国企业应该把握大国崛起伴生的时代机遇，优先开拓中国影响力巨大的海外市场，例如“一带一路”国家。此外，利用多层次资本市场融资等手段开展跨境并购投资，不仅能迅速引入先进技术，还能实现高效的跨国渠道整合。另外非常重要的经验是，真正的国际化是本土化，并非从中国派人到德国、到新加坡，而是真正地用当地人才，才能真正地融入当地。

如果说全球化1.0是“卖”，中国产品卖全球。全球化2.0是买，从全球买技术、买创新。全球化3.0是“中国企业系统构建国际化能力”，中国企业向全球输出中国解决方案，伴随中国和平崛起的国家战略，输出中国企业的中国智慧。

历史的选择永远大于个人的努力，取势，明道，优术。