深耕质谱超20年，被多家IVD企业看好，谱秀科技如何用高性价比产品突围？

要说2023年医疗市场里最火的科学仪器投资，非临床质谱莫属。

据蛋壳研究院数据，截至2023年7月，国内临床质谱企业融资总额超68.83亿元人民币。国产质谱仪关注度上升迅速，临床质谱热度持续，俨然是精准医疗板块的“香饽饽”。

质谱市场是IVD领域继NGS之后又一个蓬勃发展的细分领域。作为新的检测手段，质谱高精度、高特异性、高通量的方法学优势决定了它比传统诊断技术更具灵敏性、特异性和准确性，这与当代预防医学、精准医学、个体化治疗的发展理念契合。而国内尚处于发展阶段初期，整体市场潜力巨大。

质谱分析技术作为产业关键共性技术，于多个领域被广泛应用，在环境监测、医疗健康、食品安全、工业过程分析等领域均拥有广阔的市场前景。据Transparency Market Research测算，2018—2026年全球质谱仪市场的年均复合增速将达到7.70%，在下游应用需求的拉动下，未来将保持稳健增长的态势。

近期，成立于2020年的谱秀科技，鲜少在公开渠道露面，却悄然完成了与多家头部企业的合作。这是一家怎样的企业？其究竟有何魅力能让众巨头与之合作？其对于行业有怎样的认知与分享？带着好奇，动脉网采访了谱秀科技创始人徐国宾博士。

谱秀科技创始人 徐国宾博士

谱秀科技创始人徐国宾博士，大学时便师从杨芃原教授和世界著名质谱大师AF.Dodonov。在质谱领域笃行超20年，负责过TOF，QTOF等多款高端蛋白质组学专用设备的开发，积累了2~3代的经验。还曾承担参与了复旦大学，天津大学和聚光科技承担的国家项目，成功开发了2代串联质谱。拥有发明专利20余项，在SCI等核心期刊发表论文10余篇。

凭借着深厚扎实的技术和锐意进取的创新精神，徐国宾在业内屡获赞誉。在无数下游大客户的鼓励下，从业20年后徐国宾决心再起征程，携手厦大和复旦的师兄弟，于2020年创建谱秀科技。

谱秀科技企业环境

谱秀团队的核心研发团队来自厦门大学和复旦大学，成员间大多是师兄弟。另有部分社招成员，其中既有剑桥大学博士后，也有在安捷伦、瓦里安等知名企业负责核心业务的高管，负责谱秀科技的产品设计、生产制造、销售和售后服务。公司现有约30人，预计年底团队人数将扩充一倍。

“我国是分析测试刚需大国，其在食品安全、环保，工业、ivd领域，市场空间巨大。透过之前的疫情，我们发现，国家对检测的需求呈现出3大倾向，即入门成本要低、全寿命成本要在国外一半以内、单个样品检测成本要控制在10块钱以内。”

在徐国宾看来，目前质谱市场二八效应明显。国外一、二线产品的市场地位和渗透率高且稳固，三、四线厂商即使卖力促销也很撼动格局。国产质谱仪想要突围，要么降低制造成本和价格走量，要么就做有特色、走专用化领域的高毛利产品。

基于以上判断，谱秀科技进行了平台化布局，搭建起串联和TOF两条产品线。其中，串联系列面向基础市场，作为公司盈利的现金牛产品；TOF系列面向高端市场，是企业对外未来市场的抢先布局。两条产品线互为补充，让谱秀科技走得稳，更能走得远。

国产三重四极杆液质联用仪C45 LCMSMS

串联质谱定量性能好，灵敏度、特异性高，适用于检测小分子，在新生儿筛查、药物浓度监测、维生素检测等场景中的应用正在快速增加。自创立伊始，谱秀科技便剑指百亿级四极杆质谱市场，推出了C45、C55、C65四款液相四极杆串联质谱，用高性价比串联质谱产品撬动IVD临床质谱市场。

其核心竞争优势在于操作简单、价格便宜、稳定可靠、故障率低。此外，该系列产品还可直接兼容ICP和EI源，降维打击单杆市场。并能衍生出专用设备开发，例如HPCI离子源呼出气体VOC检测等。

“能把简单产品做到稳定可靠，难度并不比开发高端产品简单，但做出来了就是非常有战斗力的现金牛产品。”徐国宾告诉动脉网，谱秀科技的三重四极杆液质联用仪具有高灵敏度、优异的定量重复性、卓越的耐用性等优势，性能媲美国外产品，价格却只有进口产品的1/4。

以定量重复性为例，C45串联质谱平台采用全电子流量控制技术，离子源的温度、气流实现了稳定的自动控制；离子源和检测器高压以及电子透镜电压均采用高精度模块化设计，四极杆电源本身按照十万分之二的TOF稳定度重新设计。确保了质量稳定性和稳定的分辨率。大量实验表明，谱秀科技串联质谱系列产品的RSD值可控制在3%以内，同时结合宽泛的线性动态范围和48MHz的计数率，让谱秀科技串联质谱系列成为定量分析的“大杀器”。

TOF是临床质谱的新热点，也是业内公认的下一赛点。MALDI-TOF在微生物鉴定中的应用比较成熟，实际上，MALDI-TOF的分子量范围大，可检测生物大分子、小分子，在核酸检测、质谱成像、蛋白定量检测中的应用空间非常大，特别是在具有N/O糖基化修饰及PEG化修饰等高度复杂的多肽与蛋白质方面有显著优势。

囿于高技术壁垒限制，国内部分MALDI-TOF主要是靠逆向工程完成，制造成本高且无法输出海外。秉持着低成本高性能的思维，谱秀科技打造出下一代MALDI-TOF国产产品。目前核心组件已完全实现国产化，关键组件如氮气激光器等也均已实现自研。产品价格可与qPCR竞争，性能也比qPCR通量更高、操作流程更简单快捷，特别是针对流感，有更高精准度。不仅可以实现国产替代，还能OEM给国外厂家。

在凯风创投和山蓝资本的助力下，谱秀科技还在积极构建专用的IVD工作站，整个系统包括质谱、液相、前处理和后续的自动化、数据库等环节。

随着质谱行业热度的节节攀升，不断有新入局者加入。国内质谱行业参与者众多、产品众多，行业渐呈内卷态势。不过烈烈战火似乎并没有烧到谱秀科技。

“没有需求、没有直接驱动力的产品，我们不会立项。”徐国宾告诉动脉网，公司内部的产品的立项有一套自有章法。

首先是有客户需求和订单才会立项，意向订单必须是千万级的，直接订单需要是百万级，并且毛利过低的产品也不会被立项。

其次，所以立项的项目都是有一定技术含量的产品。即使是国外产品体系里面比较低端的产品，由于公司能完全国产化，也能有可观的毛利率，为公司稳定发展提供支撑。

再者，秉持着“起跑即冲刺，首战即决战”的理念，公司在立项及设计产品时，会考虑到未来五年的技术、市场需求，以终为始倒推设计。例如公司在MALDI-TOF技术萌芽之初，便果断进行相关的研发布局，才得以让谱秀科技在相关技术产品上领跑。

“谱秀的竞争优势，就是从蛋白质组学的环境学习成长起来的，对QTOF、QE等高端设备的使用、维护和升级改造轻车熟路。所以转向做中低端产品的时候，很有降维打击的快感。”徐国宾表示，组学的环境让谱秀科技天然的对生物医药领域非常熟悉，从单细胞、类器官，到CAR-T、宏基因组、AD超敏检测等都是其目标进军领域。

在商业化打法上，谱秀科技聚焦服务大专家和渠道型企业。以高性价比产品抢滩市场，并与龙头企业合作树立行业标杆，公司已先后与多家知名企业达成合作。

此外，基于雄厚的研发实力，公司还可以针对客户需求开发如TLC快速筛查仪等的封闭体系的专用检测系统。

质谱作为四大谱学之一，不仅在科研行业不可或缺，在医疗临床领域也具备巨大的开发空间。目前全球质谱仪90%的市场份额被欧美日等发达国家的厂商占据，树立国产质谱仪标杆，创造中国质谱大时代，谱秀科技已蓄势待发。