启明医疗訾振军：国际并购重在文化与价值认同

8月22日，在第十届全球投资并购峰会上，启明医疗联合创始人兼总经理訾振军受邀作题为《新生态下，医疗器械国际并购思路探索》的主题演讲，获得与会嘉宾强烈共鸣，引发现场热烈讨论。

訾振军以启明医疗收购以色列创新医疗器械公司Cardiovalve公司为例，对医疗器械国际并购新思路进行了阐释，该案例为启明医疗赢得了“十佳跨境并购交易金哨奖”。他在演讲中表示，在中国经济迈向高质量发展的背景下,医疗器械出海正迎来新的机遇。

通过展示启明医疗与被收购标的Cardiovalve公司之间的“因缘际会”，訾振军将跨国并购后的整合工作放在优先位置，强调成功的并购要直面经营理念差异、文化冲突等深层次问题。“国际并购中，双方团队的融合与价值的认同至关重要。”訾振军在会议上指出，“启明医疗收购的以色列Cardiovalve团队与中国有着深厚的渊源，正是这种文化的高度融合与认同，奠定了此次合作的基础。”

2022年，启明医疗完成对以色列经导管二尖瓣三尖瓣创新疗法公司Cardiovalve Ltd.的100%股权收购。自此，Cardiovalve正式成为启明医疗全球化运营团队的一员。该公司是首家获得美国FDA批准，同时进行二尖瓣反流及三尖瓣反流适应症早期可行性研究的公司。通过此次收购，启明医疗成为中国乃至全球心脏瓣膜治疗领域最完善的平台公司之一。

“启明医疗走在国际第一梯队，瞄准世界的核心舞台。我们的多款全球创新产品已在全球主流市场上市或处于国际多中心临床阶段。” 目前，公司全系列中国“智”造瓣膜产品已经走进全球30多个国家和地区，足迹涉及亚洲、欧洲、南美和北美地区。訾振军表示，中国医疗器械要真正走向全球，光有“中国无，世界新”的技术与产品是远远不够的。完善的全球专利体系、符合国际主流的生产和质量控制标准等一系列国际化运营管理体系至关重要。

他还强调了国际本土化策略在全球化路径中发挥的战略性作用。启明医疗完备的海外创新生态与合作伙伴网络、本土化市场营销人才架构，为其在国际化道路上行稳致远保驾护航。“我们相信通过海外并购与良性合作，启明医疗能够持续深入国际市场。”訾振军说到。

“未来，中国医疗器械在全球舞台必将占有一席之地。”谈及中国医疗器械行业国际化趋势时，訾振军如是说。“下一个三年，将是启明医疗全面出海的新阶段，我们的四瓣一体全系列瓣膜解决方案将在欧美等主流市场上市，这将开创中国高端医疗器械出海的新纪元。”提及公司全球化布局的长远愿景，訾振军充满信心。

全球投资并购峰会汇集数百家新兴行业的上市公司、全球知名投资机构、专业中介服务机构，及相关政府部门领导，共谋中国新兴产业投资的全球发展之道，是中国并购领域最具权威性的盛会之一。