医美、生美再到个护,由全球医疗激光先驱创办的Alma的产品已销往全球近百个国家【海外案例】

作者: 季嘉颖 2023-09-23 08:00
Alma
https://helloalma.com/
企业数据由 动脉橙 提供支持
心理健康网络服务提供商 | D轮 | 运营中
美国-纽约州
2022-08-25
融资金额:$1.3亿
Thoma Bravo
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成立于1999年的以色列企业Alma Lasers(以下简称:Alma)一直都是全球能量源设备龙头企业。它不仅在中国是排名第一的能量源医疗美容器械供应商,也在全球市场排名前五。

 

作为一家以色列企业,Alma的研发及生产总部坐落在以色列的高科技名城Caesarea,全球市场支持中心位于美国芝加哥。凭借在能量源设备领域二十多年的深耕,公司产品已遍布全球90多个国家和地区。

 

植根中国、创新驱动的全球化医药健康产业集团复星医药早在2013年就看中了Alma的成绩和潜力,并于当年在以色列成立了子公司Sisram,主要目的就是为收购Alma做准备。2013年5月,复星医药通过Sisram成功收购Alma。此后的2017年,Sisram于港交所顺利拆分上市。

 

对此,Alma所研发的能量源医疗美容器械有何亮点?为何公司能在全球市场长期保持领先优势,并让复星医药青眼有加,倾心收购呢?

 

覆盖医美、生美等四大领域,旗舰产品收入增长超20%

 

首先,这种优势来自于Alma多元、全面的产品线布局。公司旗下产品主要可以分为四条产品线,分别是无创医疗美容、无创生活美容、微创医疗美容以及个护产品线。

 

一、无创医美线:主要有三款旗舰产品。Accent系列将射频与超声波定位技术应用于面部提拉与塑形;Harmony已经历三次迭代,新品以激光与超声波技术为核心,主打光子嫩肤功效;Soprano以专业的激光技术满足各种皮肤的脱毛需求。

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动脉网制图

 

上述无创医美线的三大核心旗舰系列产品是Alma、也是母公司Sisram收入的主力。2022年,这三大系列贡献的收入分别同比增长23%、25%、63%。

 

二、无创生美线:相较于无创医美线设备,REJUVE、REMOVE、SPADEEP等系列产品主打生活美容类嫩肤塑形功效,因此其搭载的激光等能量技术也更为安全、稳定,并且这些设备专为美容院等B端客户设计,操作简易、不易造成热损伤。

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动脉网制图

 

三、微创医美线:本条产品线主要瞄准女性私密修复、减脂塑形市场,包括了主打女性私密护理的FemiLift;FDA批准的首个用于自体脂肪移植的能量源设备5G天使光雕BeautiFill;针对大隐静脉(GSV)和短大隐静脉(SSV)进行EVLA(激光消融)治疗的设备VascuLife

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动脉网制图

 

四、个护线:2022年3月,公司正式以全新个护品牌LMNT切入价值千亿美元的家用美容赛道。LMNT One是该品牌的第一款产品。LMNT One基于红光和红外光疗法,结合两种独特激光波长NIR830nm和630nm的功率,利用协调微脉冲实现嫩肤、提升皮肤弹性和促进胶原蛋白再生等效果。目前该产品已通过Alma的To B渠道和To C电商渠道触达全球消费者。

 

搭建全球化医美技术交流平台,汇聚全球46个国家近500名医生

 

Alma在中国有一个我们更熟识的名字——飞顿


飞顿医疗激光公司进入中国市场之初的2003年,国内激光光电医疗历史不足10年,而且产品几乎仅用于临床医疗场景。

 

2004年“飞顿一号”多功能激光光子工作站在中国成功交付。该设备实现了多功能操作,只需在同一台设备上更换不同波长光学手具,就可治疗多种病症。这种全能的产品设计思路也一直延伸到公司如今的新产品研发上。

 

服务中国医美20年来,飞顿一直在不断探索更适合中国人的光电美容技术与临床解决方案,在抗衰、脱毛、瘢痕、形体、色素、私密等六大领域助力不同用户需求。其中,聚焦射频技术、DPL精准窄谱技术、冰点无痛脱毛技术等,得到中国市场的高度认可。

 

随着产品逐渐被中国消费者熟识以及市场占有率的不断提高,公司也陆续设立了除北京中国区总部外,在上海、成都、广州等14个省市地区的办事处。

 

飞顿大中华区总裁周梅曾公开表示,“选对科技成果、做好市场营销、提升服务质量,这三点是飞顿能在中国获得更大市场占有率和更好口碑的主因。”

 

作为全球顶级能量源美容设备供应商,除了深耕中国市场外,Alma也在持续推进品牌的全球化的扩张。而这项战略计划的重要依托就是公司创办的全球知名的医美专业活动——Alma Academy。

 

Alma Academy是一个全球化的交流平台,每年都会聚集医疗美容领域的世界领先专家,为他们提供分享最近的研究和工作上的真实案例的场所。与会者可以通过活动提供的各种资源,加强他们的专业技能、获取行业见解,并通过现场演示体验最新的创新技术。

 

除了促进全球行业交流,Alma Academy也成为公司与市场紧密联系的创新渠道。通过这些面对面的线下活动,公司可以直接与客户沟通,分享美学专家的知识和观点。同时,公司还可以通过与研发闭环和满足不同地区的需求来有效收集客户反馈,最终增强Alma全球品牌家族的影响力。 

 

2023年5月,第五届Alma Academy在意大利成功举办。本次活动聚集全球46个国家近500名医生。值得一提的是,CEO Lior Dayan在本次会上正式公布了Alma的全球扩张计划和整体健康解决方案愿景。公司计划在不久的将来为其他多种适应症提供整体解决方案,最终打造一个完整的美丽健康生态系统。

 

这项全球计划的第一步落子在了营收占比最高的北美市场。2023年6月,Alma的母公司Sisram宣布在芝加哥市中心开设其首个美丽健康体验中心-Sisram Wellness Center。

 

作为位于芝加哥市中心的独特实体中心,美丽健康体验中心不仅加强了公司与专业人士以及求美者的日常互动,更好地了解其痛点与需求,同时也帮助专业人士更快速、高效地融入行业。与此同时,Sisram还计划在未来几年于主要城市建立更多的旗舰中心。

 

来自以色列的斯坦福大学博士创始人

 

Alma由Ziv Karni创办,其本人担任公司的首任CEO。


自1970年以来,Ziv一直是医疗激光领域的先驱。Ziv拥有特拉维夫大学化学物理学博士学位,以及哥伦比亚大学和斯坦福大学的物理学和化学博士后学位。除了优秀的学历背景外,Ziv还拥有领先的激光理念和创新思想。

 

70年代早期,Ziv研发出世界上第一个工业密封二氧化碳激光器;2006年,Ziv在医美领域上首次应用了微分烧蚀激光器。在以色列孕育创新、创业的土壤中,Ziv白手起家创立Alma,并且把企业延伸至全球。

 

现任CEO Lior Dayan早在2008年就加入了Alma,并曾在公司内部担任过多个管理职位。Lior毕业于以色列巴宜兰大学(Bar-Ilan University)获得经济学和物流学士学位,后在曼彻斯特大学的以色列分校获得经济学MBA学位。Lior在激光行业拥有超过二十年的运营、物流、财务和销售经验。

 

此外,Lior Dayan也同时担任母公司Sisram的CEO。

 

Alma的北美总裁Keith Adams拥有超过13年的医美行业工作经验。曾在美国Cutera(酷蓝)和Cynosure(赛诺秀)等头部医美企业内担任领导职务。在担任总裁的第一年里,Keith就带领公司业务增长104%。

 

Alma的CTO兼CSO Avi Farbstein曾是公司的上一任CEO。Avi毕业于以色列的特拉维夫大学(Tel Aviv University),在医美设备行业拥有超过35年的工作经验。

 

写在最后

 

据德勤管理咨询联合艾尔建美学发布《中国医美行业2023年度洞悉报告》,基于中国经济的巨大潜力和韧性以及中国医美市场的活力和动能,中国医美市场规模预计在2023年超过2000亿元人民币,预计2023年市场增速可达20%左右,之后四年将保持15%左右的年复合增长。

 

面对快速增长的中国医美市场,为进一步深度拓展中国业务与服务,2023年3月,Sisram宣布拟通过资产并购整合,由Alma与PhotonMed International Limited组建合资公司,其中,Alma持有60%股权成为控股股东。通过本次并购整合,双方将实现“强产品”与“强渠道”的联手,进一步提升美丽健康产业在中国的深度布局。

 

CEO Lior Dayan对此表示:“公司计划升级和整合售后服务与数据分析,加强并优化产品销售与服务全周期。PhotonMed的业务整合将进一步提升我们在中国市场的领先地位,并巩固我们的全球领导地位。”

 

参考资料:

1. Ziv Karni:创新和企业家精神是企业发展的DNA-复星医药

2. 全球光电医美龙头,加速迈向美学全品类-国盛证券


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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季嘉颖

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