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将患者管理人数翻10倍,成功在美获得医保付费,这家数字疗法公司跑通海外市场

作者: 张彩妮 2023-09-26 08:00
尚医信息科技
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居家康复医疗服务平台提供商 | C轮 | 运营中
中国-四川
2021-08-27
融资金额:近亿人民币
德屹资本
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数字疗法的商业化之路漫长而艰辛。由于与数字疗法价值相符的支付方报销途径缺乏,以及支付端的支付能力有待提高等因素,目前数字疗法的商业化仍面临挑战,路径和销售模式尚未明确。


打破数字疗法企业商业困局,术康找到商业化可行路径和模式


中国信息通信研究院医疗健康大数据与网络研究中心华东中心主任张宇鸣主任曾梳理数字疗法发展路径,并提出关键一点:商业化路径并非直接盈利。企业跨过审评审批的门槛后,还需定位自己的服务,同时联合开发资源找到不同阶段的商业通道,把服务形成完整闭环,利用平台赋能产业链价值,再进一步寻找合作方探索盈利模式。


也就是说,从企业开始数字疗法产品的设计、研发、上架、验证、销售盈利,至少目前而言尚需要数年时间周期。


不过并非所有数字疗法企业均受困于此。成都尚医信息科技有限公司(以下以其产品“术康”名代称)自主研发的术康APP自2020年、2021年相继获得NMPA数字疗法认证,以及欧盟CE认证后,在今年也已经获得了FDA医疗器械的分类界定,即将拿到FDA认证,并已在中国和美国市场实现数字疗法的商业化探索。


2023年5月6日,术康团队打造的全球首个心血管疾病干预治疗全流程平台——“R+ Health Platform + DTx(数字疗法产品)”管理平台(以下简称“R+平台”)获得了第一笔美国医保账单付费,成功跑通保险付费,实现了从研发到付费的闭环。术康R+管理平台的效率将传统康复管理严重依赖人工的天花板打破,解决了管理团队在多个管理平台中来回切换的数据不统一不同步的问题,管理人数提升10倍。


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解决患者多、效率低的问题,全球首个DTx心血管疾病干预治疗全流程平台落地


在术康R+平台上架之前,因缺少专业的心血管疾病患者康复全流程管理平台,美国慢性病管理团队会根据需求选择多个软件辅助工作,比如患者预约、患者纳入、患者数据记录跟踪、患者康复运动指导、营养指导、患者随访等。这些软件功能单一,完成全流程的管理通常需要多个软件和系统协同。这带来的最大问题是软件切换导致的大量数据搬运,文档的整理,占据了团队大量工作时间,效率低下。


为了解决这些繁琐的操作流程,减少不必要的时间投入,术康团队在详细研究了远程健康管理团队的工作需求,研发出R+平台,打造综合性平台,实现了患者从招募、纳入、信息记录、评估、治疗、随访到保险付费的全流程干预与管理。5人团队的管理效率从200人,直接提升到2000人,大幅提高了医疗团队的工作效率。以前需要加班整理数据给到保险公司的琐碎工作,现在5分钟即可完成。


数据跟踪显示,在R+平台的助力下,慢性病管理团队将心衰患者30天再入院率控制在2.1%左右,远远低于心衰患者平均30天再入院率(17.8%)。


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除了解决工作效率问题,R+平台的特别之处还在于其可定制化。R+平台可按需嵌入不同DTx,定制成为单一疾病或多疾病的管理平台,打造独有的“R+DTx”可组装拆解模式,为患者提供个性化的一体化管理方案,以此提升疾病全流程管理。


依托团队在技术和用户数据上的积淀,以及平台技术的日渐完善,R+平台已经在美国市场获得了医保的认可和支付,术康商业模式的可行性也得到了验证。与美国最大医疗集团之一HCA Healthcare、心脏移植数量全球第二的Baylor医疗中心、纽约养老连锁机构Wayne Center等B端的合作,为术康R+平台储备来十万余用户。R+平台将协助美国慢性病管理团队为他们提供高质量的健康管理以及康复服务。


R+ DTx 新模式,术康携手行业探索多种合作方式


作为国内首个“运动测试与运动处方数字疗法”产品,术康App是全球首个运动处方数字疗法软件以及首个应用于心脏康复的数字疗法。


心肺耐力是代表人体健康程度的重要指标之一,也是高血压、糖尿病、高血脂等慢性疾病和慢性疼痛进展的重要线索,而运动处方是提高心肺耐力最科学有效的方式。所以在以“运动测试与运动处方数字疗法”这一“最核心证”的坚实基础上,研发适应症的专项数字疗法产品及获证时间都将大幅缩短,降低试错成本。


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一直以来,术康都埋头在自己的道路上前进探索,无论是成为国内首批获NMPA批准产品,还是此次全球首款心血管疾病干预治疗全流程R+平台获得美国医保付费。而这种探索还将继续,R+平台已经嵌入大语言模型,让人工智能承担重复性高的工作,释放医护人员的时间和精力,让他们专注于高技术性专业工作和创造性工作等。


目前在R+平台只接入了术康自己研发的心肺运动治疗、营养治疗和神经认知治疗的数字疗法,但此前与赛诺菲授权联合开发高血脂患者管理还是与长风合作的慢阻肺患者治疗的产品,都验证了术康通过R+DTx用于不同疾病管理中的探索。如果合作伙伴希望在平台中嵌入自己的软件,与术康其它板块数字疗法共同作用,在研讨验证通过后同样可行。术康已有的数字疗法产品还可以开放API接口,对合作方授权或联合开发,辅助合作方注册数字疗法,直接享用术康的既有经验。


术康的发展更着眼于整个行业,愿意与行业分享成果。


“每一个个体的发展都离不开整个行业的热潮。”谈话最后,术康负责人告诉动脉网,“我们的产品能给有限的患者带来健康,但如果能通过我们的R+DTx模式,打造不同疾病的全流程管理平台,那将会有更多的患者通过科学的方式,改善健康和生活质量。只有出现更多数字疗法产品,市场百花齐放,才能让这个行业更健康地发展起来,行业的进步和发展成正向循环。我们期待行业之间的沟通与合作。”

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文章标签 数字疗法
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张彩妮

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