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从为国外品牌代工到推出自有品牌,这家创立14年的企业如何实现运动医学耗材国产替代?

王鑫雪 2024-04-30 08:00

锐健医疗
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企业数据由 动脉橙 提供支持
骨科器械研发商 | B轮 | 运营中
中国-浙江
2021-08-02
融资金额:数亿人民币
祥峰投资
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运动医学,愈发成为了一门好生意。

 

据云湖分析数据,2021年,全球运动医学市场规模已达70亿美金;另据中华医学会运动医疗分会主任委员、复旦大学运动医学研究所所长陈世益表示,早在2020年之际,中国运动医学在运动创伤方面的植入物耗材市场规模便已超过了50亿产值。

 

然而,在这2020年便已超过50亿的市场中,海外企业施乐辉、强生等占据着大半江山。同据云湖分析数据,由于进口产品发展时间长,目前中国运动医学市场处于被进口垄断的状态,国产厂家的市场占有率仅有7%。这让不少中国企业都萌生出了追赶之心,并在各类配套政策的助推下,于部分细分赛道实现了明显的国产替代趋势。

 

以界面螺钉为例,市场中已涌现出了在产品性能、质量等方面与进口产品并无明显差异的国产产品,其中便包括锐健集团。

 

不同于2010年企业初创之际的代工,如今的锐健集团业务已涵盖植入物与器械以及有源设备,并搭建起了医用植入级基础材料研发技术平台。而从这家企业近14年的发展历程中,动脉网也窥见了中国运动医学企业的发展轨迹。


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锐健医疗富血小板血浆制备系统

8大产品管线与有源设备相互协作,筑起第一道护城河


“我们每年研发费用占比很高。”锐健集团创始人表示。

 

砸下重金的结果,就是锐健集团拥有了丰富的产品管线——在运动医学植入物与器械方面,锐健集团共拥有8大类全系列产品,涉及肩关节解决方案、膝关节交叉韧带撕裂解决方案、半月板撕裂/缺损解决方案、髋关节解决方案、手与腕关节解决方案、肘关节解决方案以及足踝关节软组织解决方案等,运动医学产品管线较为齐全。另据企业透露,截至目前,锐健集团已拿下近20余张三类注册证与二类注册证,且产品几乎都拿下了CE认证。


屏幕截图 2024-04-26 172911.png

 

而在有源设备方面,锐健集团也布局了可视化影像技术平台、射频等离子能力平台、手术动力平台三大平台,并基于此开发了影像系统、射频等离子消融系统、动力刨削系统以及冲洗灌注系统。

 

谈及如此布局的原因之际,访谈中创始人如此解释道:“植入物、器械与有源设备之间的良好协作,能为医生和患者带来更好的产品体验。具体可表现为,让医生操作更简便,让患者恢复更快。”

 

同时,从工具、植入物到设备,从二类器械到三类器械,再到有源设备,由易到难,丰富的产品管线也在无形中加深了锐健集团的护城河。

 

但,需要指出的是,如果产品体系之间的良性协作构成了锐健集团的第一道护城河,那么前瞻性的研发布局则可称之为锐健集团的第二道“隐形护城河”。

 

据创始人透露,锐健集团的产品策略之一便是“永远瞄准下一个蓝海市场,而非在既定的红海市场中血拼”。

 

例如,锐健集团的有源设备平台虽然上线于2023年,但早在2015年,锐健集团便已开始着手进行有源产品的相关布局。这样的产品开发逻辑,几乎体现在了锐健集团的每一条产品管线之中。

 

而这样的前瞻性思维,还体现在了锐健集团的一次重大定位转变之中。

 

创立之初,为海外大厂代工积累制造工艺经验


让我们把时间拨回至2010年,彼时锐健集团的产品体系并不如今天这般丰富多彩,而是只为诸如捷迈这类的国外企业提供OEM服务。

 

谈及背后原因时,锐健集团创始人心中涌现出无限感慨:“彼时,国内企业多聚集在中低端市场中厮杀,中高端市场多掌握在几家跨国巨头手中。我们心中虽有不甘,但碍于关键的技术均掌握在跨国企业手中,因此无奈只能先从OEM做起,尔后再慢慢向他们学习相关经验。”

 

因此,在企业初创阶段,锐健集团的主营业务即是为骨科跨国巨头提供OEM服务。但,也正是因为这段“无奈”的经历,让锐健集团积累起了大量制造工艺方面的经验,由此造就出了创始人口中的锐健集团的第三道护城河——稳定且有保障的产品质量。

 

据悉,锐健集团不仅符合FDA、NMPA、CE等多个认证的完整质量体系和产品注册,还多次顺利通过了NMPA、FDA等的审核和飞检。并且,既然为海外企业提供OEM服务的主要目的是为了积累相关经验,这便意味着,从一开始,锐健集团最想做的事,就不是OEM。

 

果不其然,成立4年后,锐健集团宣布转型——从OEM厂商向运动医学与微创骨科医疗器械研发、生产、销售高新技术企业转变。如此,才有了前文所述的丰富产品管线。

 

而这次转型,正是锐健集团前瞻性思维的又一具体体现。当近年来国产替代、自主创新的趋势出现,伴随着“掌握核心关键,自给自足”的观念愈发清晰和愈发强烈,越来越多的企业开始走上了从代工到自有品牌创立的转型之路,锐健集团便是较早一批转型企业的其中之一。

 

不仅如此,在这次转型之中,锐健集团还发生了一大重要转变。

 

海外市场占比将达50%,国际化势在必行


这一转变便是放眼全球市场,开启国际化征程。而这,也与近年来国内医疗产业愈演愈烈的出海趋势形成了一场跨越时间的遥相呼应。

 

据悉,截至目前,锐健集团的销售服务网络已覆盖欧洲、美洲、亚太、中东、非洲等400余个地区和80余个国家,并在全球五大区设立了培训中心,各区重点国家也设有子培训机构。

 

不仅如此,据锐健集团创始人此前透露,现阶段锐健集团的核心产品均取得了CE注册,并与国际重要学术组织建立了合作关系,在未来,锐健集团的国际销售占比将达到50%。国际化,成为了锐健集团现在以及未来发展中不可或缺的一环。

 

但这并不意味着锐健集团对国内市场的“忽视”。相反,在创始人看来,国内市场在锐健集团的发展中也占据着举重若轻的地位。不仅如此,锐健集团认为,其需要搭建起国内外医生交流的平台,帮助国内医生走出国门,与世界级专家对话。

 

对此,锐健集团不仅在国内设立了锐健学院,培训医生的同时,也加强与医生之间的交流,助力原有产品的升级迭代和新产品的开发,还将以中国为基础,面向全世界,为中国及国际的运动医学医生提供定制化、全球化的学术交流平台,并集合了国内外讲师及学员打造锐健学术平台,策划国内外访问学者计划以及国内外知名专家学术路演等沟通交流活动。

 

“作为一家践行国际化战略的企业,我们总是有一种高度的使命感,想要助力中国运动医学走向国际。这是我们非常坚定去做的一件事,绝不会因为碰到困难而停下。”创始人表示。

相关赛道 骨科耗材
注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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