再投84亿！巨头加码对华投资

近日，罗氏诊断产品（苏州）有限公司与苏州工业园区管委会正式签署了苏州基地新投资项目协议。本次投资的主要目的在于为进一步扩张产能提供空间，首期款项高达30亿人民币，总计金额将达到10亿瑞士法郎（折合人民币约为83.869亿）。

罗氏诊断亚太生产基地和研发中心总经理马凯(Marco Cairoli)表示：“罗氏诊断在苏州基地构建起了包括研发、制造和物流在内的强大的端对端能力。作为关键的制造和研发基地，苏州的新投资项目将为高质量产品进入中国市场提供助力，并确保亚太地区的可持续供应。”

显然，这笔投资不是罗氏诊断在华的第一笔投资，也不会成为最后一笔投资。

今年是罗氏集团进入中国市场的第30年。自1994年上海罗氏制药公司在上海张江破土动工后，罗氏集团便在中国市场不断升级和完善包括研发、开发、生产、营销等环节在内的完整价值产业链。

在制药板块，截至目前，罗氏（制药）已在中国市场拥有超过20款产品，覆盖了8大治疗领域。与此同时，罗氏（制药）也在紧锣密鼓地加码投资产业链建设。

从2019年追加8.63亿将研发中心升级为罗氏上海创新中心，到2021年投资3亿建成罗氏中国加速器，赋能中国本土医疗发展，再到2022年追加仅2.5亿元营运资金……仅2019年到2022年3年期间，罗氏（制药）对华投资的金额便超过了14亿人民币。

追加投资的同时，罗氏（制药）也在不断寻求与本土创新的融合发展。例如人工智能生物制药企业华深智药便与罗氏中国创新中心就人工智能驱动大分子生物药物建模与设计平台开展了研发合作。截至2023年6月底，已有十余家中国本土初创企业成为了罗氏加速器成员，获得了包括资金渠道、合作机会、研发经验等资源支持。

罗氏诊断在中国市场的布局也与之类似。尽管稍晚于罗氏（制药）进入中国市场，但罗氏诊断入华的时间也超过了20年。在这20年的时光里，罗氏诊断推出了超百款产品，且从其2023年推出的新品来看，自动化、智能化、精准医疗、早筛早诊以及扩大先进检测技术的可及性使其产品开发的主要趋势。

其中，非常值得一提的是，今年4月，罗氏诊断的免疫诊断创新产品Elecsys CA 242在华正式获批。该产品是罗氏诊断专为满足中国市场的医疗需求，开发设计的首款中国本土化创新产品，旨在为胰腺癌、结直肠癌等消化道恶性肿瘤的疗效检测和全病程管理提供助力。

而在产业链建设方面，2015年，罗氏诊断在苏州投资建立了罗氏诊断亚太生产基地；2018与2020年，罗氏诊断分别启动了亚太研发中心、投资建设了系统试剂制造基地；2021年与2023年，罗氏诊断先后引入了PCR样本保存套件和病理实验室平台试剂项目、建立了罗氏诊断亚太仪器生产基地。

2023年9月，罗氏诊断的中国技术创新中心开业运营。该中心整合升级了罗氏诊断原有的培训中心，致力于赋能高质量技术人才培养、孵化技术创新方案面世，从而实现医疗服务品质的跃迁和效率提升，打造检验智慧新生态。

而本次罗氏诊断与苏州工业园区的合作，对于罗氏诊断而言，其本质是对其在中国市场的供应链能力的一次升级。

具体而言，该项目建筑面积约为12万平方米，将于2028年正式投产。该项目建设后，罗氏诊断亚太生产基地和研发中心计划将投产约400种试剂和仪器产品，其中含有大量专为中国患者量身定制的高质量试剂产品。

诚然，跨国巨头加大在中国市场的布局并不是什么稀罕事。

例如，GE医疗在中国投资建设了包含6大工厂的五大基地。2023年GE医疗披露的数据显示，GE医疗在中国销售的产品，78%以上都是国产产品，且在国内生产的设备还销往了海外市场。这似乎从侧面印证出GE医疗与中国本土创新的融合发展呈现良好态势。

再如西门子医疗。2022年西门子医疗官宣了新的中国市场战略后，又于2023年追加了总计超过10亿人民币的投资，用于在深圳建设全新的高端医疗设备研发制造基地。据西门子医疗财报，2023年第二季度西门子医疗在中国销售的产品约有75%实现了中国本土化生产。

而除这些“老伙伴”外，近年来中国市场也不断迎来新朋友。2023年，全球内窥镜头部企业奥林巴斯宣布在中国设立医疗器械产品的生产研发基地。这是奥林巴斯首次将核心产品放到日本以外的地区进行生产。落成之后，该生产基地将根据中国市场特色，强化制造功能，设置并拓展研发功能，成为奥林巴斯集制造、研发、采购和解决方案为一体的全球战略基地。

然而，不得不提及的是，近年来，跨国企业在中国市场正在遭遇挑战。一方面，中国市场的政策环境出现了变化，集采、DRG，以及医药营销合规相关政策的施行必然企业营收产生一定影响。

另一方面，中国本土企业们也在奋起直追，越来越多的赛道中出现了日益明显的国产替代趋势，甚至部分赛道出现了中国引领发展的局面。这势必也给跨国巨头们带来了一定压力。

例如，在IVD高端领域流水线赛道，从2024年上半年中国市场公开签约数量来看，迈瑞医疗已然跃居榜首，超过了罗氏诊断、雅培、西门子医疗等IVD巨头企业。并且，在近期的投资者关系会议上，迈瑞医疗还透露，其今年化学发光业务的国内市占率有望再超过一家进口品牌。

因此，在面临政策环境的调整，以及越来越强大的中国“对手”时，有的外资企业选择了退出中国市场或缩减在中国市场的布局力度，但，还有更多的企业选择选择了停留甚至是加码，只是如何灵活地调整战略以应对政策变化，如何在与中国本土企业的合作中平衡合作与竞争，便成了这些企业需要思考的首要问题了