从批发商店到全球试剂巨头，这家百年老店做对了三点

也许提到试剂领域的企业，大部分人第一时间会想到赛默飞世尔、默克、丹纳赫、罗氏、凯杰、霍尼韦尔等全球巨头，上述企业的报道也总是活跃于各类公开渠道。但是，在各类国外试剂龙头盘点以及优秀试剂推荐中，除了上述大家耳熟能详的巨头之外，往往还会出现日本东京化成工业株式会社（Tokyo Chemical Industry CoLtd，中文名称梯希爱，简称TCI）这家“隐形巨头”的身影。

作为一家格外低调的全球试剂龙头，TCI今年已经有130岁了。早在20世纪80年代，TCI就已经进入中国，距今已有三十多年。此外，TCI在美国、印度、欧洲等国家和地区都设有分公司，为全球各地客户提供有机化学试剂、有机化学品原料及各种中间体的委托合成。

作为一家百年巨头，尽管TCI十分“低调”和“隐形”，但巨头的称号并非天生拥有，天才的诞生也总是有迹可循。TCI是如何从一家日本桥岩附町医药品批发商店起家，发展为全球试剂龙头，且经过130年的风雨飘摇，依旧屹立不倒且不断壮大？

1894年，一家名叫浅川商店的医药品批发商店在日本桥岩附町诞生。这家商店从日方中药起家，开始扩大范围经营日本药典上的药品及新药等在内的所有医药品，并由此发展成日本桥本町屈指可数的大批发商。

1940年，浅川商店基于其资金积累和在医药品批发领域的资源和经验，收购日本油药制造股份公司和（资）松本制药所，开始从事医药品制造行业。1946年，其改名为东京化成（即Tokyo Chemical Industry，中文名为梯希爱，简称TCI），并将该名字沿用至今，专业从事有机试剂的制造与销售。1983年，TCI开始从事化成品事业。

这就是成立130年里，TCI仅有的几次业务变化，但每次新的业务布局都是基于此前数年甚至数十年的产业积累，让人可以清晰地感觉到日本企业骨子里的“刻板”和严谨，也让人清晰地感受到了TCI一百年只做一件事的决心。

这种坚持也直白地体现在TCI的logo里。TCI的Logo整体是由三个六边形组成，这与有机化合物“蒽”（一种含三个环的稠环芳烃）的化学结构式相似。这代表TCI从事化学行业，同时，把公司名字的简称TCI嵌入蒽的结构，代表TCI公司专注于化学试剂行业。

 TCI公司logo，图源TCI官网

目前，TCI的业务也仅有两个板块。

首先，作为一家特殊化学试剂供应商，TCI的第一块业务肯定是研发和制造用于各种测试、基础研究和产品开发的实验室化学试剂。这些试剂广泛应用于制药、食品、电气产品、纺织品、分析和环境等行业。

1952年，TCI就发行了第一版产品目录，当时仅有几百种试剂产品。目前，TCI可提供超30000种特殊有机化学试剂，产品涵盖有机合成试剂、功能性材料试剂、生化试剂、糖链、分析试剂和标准物质等。值得一提的是，其中约三分之一是公司拥有的独特产品。

TCI各类产品试剂，图源TCI官网

具体而言，在有机合成试剂领域，TCI的合成试剂可用于偶联、C-C成键、合成砌块、基团保护、催化等各种反应。在材料科学，TCI的高纯度试剂让制造商研发和生产出更轻质、更坚固的材料，以及更清洁的能源。在生命科学领域，TCI采用先进的合成、精制和分析技术，提供众多世界一流的生命科学试剂，如显色酶底物、生化物质、抗氧化剂等。此外，TCI还提供各类多功能中间体试剂、酶、标准品等产品。

其次，TCI基于在试剂研发和生产领域积累的技术和经验，可为客户提供从毫克级到吨级的有机化学品及各种中间体原料，以及相关的委托合成服务。

委托合成服务，图源TCI

在委托合成服务板块，TCI有小批量合成、工艺开发和大规模制造三种委托服务。TCI按照严格的管理标准 GMP，还提供生产临床试验原料药、中间体、原料药等的合同服务。 TCI拥有专门从事合同承包的 GMP 临床物质、中间体和原料药工厂，专门从事 GMP 的公斤级实验室，以及拥有完善的系统。

值得一提的是，在过公斤级大规模制造板块，TCI拥有多用途反应釜、高压反应釜、集中器、气味化合物设备、制造相关设备、过滤机、蒸馏设备、分析仪、其他制造设备等100种类型的300多种设备，可满足多种过公斤级合同制造。此外，TCI 的制造工厂与负责工艺开发的研究部门位于同一用地，可以快速、紧密地将委托产品过渡到放大生产。

截至目前，TCI在有机酸（包括有机酸、有机酸盐、有机酸酐、有机酰氯）、胺类（包括胺类、季铵盐）、衍生化试剂（包括保护和衍生化、卤化、乙炔化、二甲氨基亚甲基）、单体、太阳能电池材料、含硫化合物、分析试剂、酰基苯、烷基苯、烷基环己烷、末端烯烃、二醇、长链饱和羧酸等领域均有丰富的大规模制造经验。其中，1,5-己二烯项目放大规模达2000千克，四丁基氟化铵（约1mol/L，溶于四氢呋喃中）放大规模达1000千克。

不管是企业内部自主研发和制造的各类试剂，还是对外承接的各类合同制造服务，TCI都严格遵循严谨的管理体系。在质量控制上面，TCI采用东京化成全球产品质量控制体系确保产品质量完全符合东京化成标准。对于需要高纯度的电子材料和需要严格质量控制的原料药等的生产，TCI还配备有专门的洁净室。在此基础上，从原料采购、生产、加工、分析到包装，TCI内部还有一套更为严格的检测条件以及更多的检测项目，方才炼成了如今的高质量产品。

曾有使用者在公开渠道表示，“TCI的普通试剂，其纯度之高甚至可以作为标准品。”

在生命科学这个不断快速发展的领域，仅仅保持产品的良好质量是不够的，毕竟很多时候对于下游客户来说，供应商“不进”代表的就是“则退”。

对于企业来讲，这里的“进”既指对技术、产品、服务的不断打磨与改进，还指在飞速迭代的行业中保持与时俱进的意识。在前者上，TCI一百年只坚持做试剂及其相关服务，不断对产品进行改良和突破，已经做到了极致。在后者上，TCI在严谨打磨产品的同时，也不断紧跟“潮流”。

早在20世纪，电子计算机还未普及时，TCI就创新性地引入了互联网设备，让各类库存管理和产品目录得到系统化的管理：1971年，TCI引进电子计算机，其库存管理开始联网并系统化。1998年，TCI发行数码目录（CD-ROM・网络电子版）。目前，TCI引入了 LIMS（实验室信息管理系统），以彻底管理质量和分析信息。

此外，在20世纪，TCI还做了一个领先当时行业现状的决定：1988年，TCI来到中国上海，开设了试剂配送中心。三十几年前，国内的生命科学及其相关行业还未经历爆发和迭代，大部分细分赛道都还处于发展早期。TCI却在当时布局中国市场，有一定的冒险成分，但更多的是因为看到国内生命科学领域中，供需之间的不匹配，以及中国未来庞大的、高增速的生命科学市场。

除了企业内部各种与时俱进的布局之外，TCI每年都会有相应的新产品推介，由日本总部向全球各分部传达，再由各分部向所在地区进行推广。对于新产品的规划，是由各个地区的负责人员进行实地的产业链考察，确定该地区的产业是否有相对应的TCI的产品进行配合和销售。目前，TCI已有很多特有产品是和当地的相关产业进行配套，如传统材料，电子材料，电池材料，生物试剂等。

目前，TCI的特色产品在上海，江苏，山东，浙江等地区有了显著的商业化成果，如CUBIC组织透明化试剂，在高校生物研究领域有一席之地；传统材料方面，在工业大省山东省也有不小的销售体量。

除了内部向外扩散，推广创新产品。对于外部的客户来讲，则可以通过自主订阅TCI发行的《TCI MAIL》杂志（1968年创刊），关注TCI在合成有机化学品、分析化学和材料化学领域等的新试剂。此外，《TCI MAIL》还包含由领先的教授和科学家提交的技术论文，是一本集试剂新品、产品科普、前沿科研内容于一体的综合性化学技术杂志。

最新一期（第196期）《TCI MAIL》，图源TCI官网

除此之外，TCI的与时俱进还有诸多方面。例如，近几年职场内涌入了越来越多的零零后新生力量，各个官网企业和媒体为了更贴合社会发展、贴近年轻员工思想，于是活跃于各大网络社交平台。梯希爱（上海）紧跟潮流，在B站、小红书、抖音等平台都运营有相关账号，还推出了代表自己形象的卡通人物“Narumi”（中文名东成美），以贴近越来越年轻的客户群体。

除了“专一”和“创新”之外，TCI的成功还有一个与众不同的关键点。

相较于大部分企业通过并购、收购等手段扩大产业链布局，TCI似乎并不热衷于此。根据公开资料显示，成立130年以来，TCI仅公开过两起收购事件。分别是1940年，TCI收购日本油药制造股份公司和（资）松本制药所，开始从事医药品制造行业；以及1971年，TCI收购Metacom公司（前身为陶氏化学子公司）。

相较于花钱“买买买”，TCI更喜欢根据当地差异化的市场需求，建设本土化工厂。目前，TCI已在中国、美国、印度、比利时、德国、英国等多个国家建设有分公司/研究中心/物流中心。

据不完全统计，TCI成立至今在全球范围内的布局

仅在中国，TCI就已经建立有梯希爱化成工业（上海）有限公司、梯希爱（上海）化成工业发展有限公司、梯希爱（上海）化成工业发展有限公司北京分公司、梯希爱（上海）化成工业发展有限公司浦东分公司等多家分公司。

在行业热情高涨、资本踊跃投资时，TCI这种不爱并购，更爱自己开设本土化工厂的选择，也许会被评判为“保守”。但在资本市场整体下行的当下，这种依托母公司多年积累和打造的独特有机合成技术为基础，结合当地的发展特色打造的本土化企业，不失为一种帮助母公司快速扩张的好选择。

以TCI在中国的布局为例，2005年，梯希爱（上海）化成工业发展有限公司（简称梯希爱（上海））在中国上海化学工业区成立。梯希爱（上海）是TCI在上海化学工业区独资设立的子公司，公司以TCI多年积累和打造的独特有机合成技术为基础，建立起了一支年轻的高、中级特殊有机化学合成技术梯队。作为TCI在上海的研究开发部门，梯希爱（上海）的主要工作是新产品的探索和合成工艺研发，也是TCI全球研发部门中最有工作效率的部门之一。依托本土化分公司梯希爱（上海），TCI近年来还另在中国开设了数家分公司，发展速度惊人。

值得一提的是，根据官网显示，梯希爱（上海）近年来每月的产品研发数量不输于TCI日本深谷技术研究所。

此外，在各行各业都提倡降本增效的当下，选择在当地开设本土化公司，还可以为客户提供成本低、速度快、售后及时、准确的物流服务。在中国，TCI在上海和天津建有仓库，90%以上的产品为现货，京津冀、江浙沪24小时内到货。

专一、创新、深入本土文化，是TCI作为一家百年企业仍然屹立不倒，且还持续焕发生机的三个重要因素。那么，中国相当一批作为后起之秀（根据成立时间定义）的试剂企业能否站在巨人的肩上，向外输出属于中国的全球试剂龙头？

答案是肯定的。

首先，化学试剂分类较多，按制造难易程度和用途可分为高端试剂、通用试剂，按状态可分为固体试剂、液体试剂；按类别可分为无机试剂、有机试剂；按性能可分为危险试剂、非危险试剂等。目前，全球化学试剂品种超过20万种，有物质安全数据单（ Material Safety Data Sheet， MSDS) 的试剂品种达12 万种以上。国内试剂有十几万个品种，我国自主生产的有1万多种。

再而，试剂服务于科技研究和国民经济发展的各个领域，包括生物医药、食品安全、环境分析、检验检疫、高纯材料等领域。

然后，近几年随着国家对生命科学相关领域下游需求的不断提升，带动试剂等生命科学上游领域发展迅猛。

产品种类多、应用范围广、下游需求攀升等因素，让化学试剂赛道的市场不断壮大。根据招商银行研究院数据显示，2017—2021年，A 股相关上市公司中，试剂企业营收年复合增长率为53.78%。根据新思界产业研究中心数据，2018年中国化学试剂市场规模为1243亿元，预计2024年市场规模将达2496亿元，2018—2024年复合增速为12.3%。

在此基础上，未来国内企业的发展也就具备更多可能。此外，不仅是试剂领域，目前国内大多数生命科学工具仍处于被国外垄断的状态，国产替代乃至超越的空间大。

未来，国内化学试剂想要快速超越海外巨头，可从以下三种途径发展（但不限于）。首先，将产品类型从几种发展到多种，体系从简单到复杂，提升客户数量及范围。其次，试剂企业应加强产业链体系建设，逐步拓展产业链上游、中游制造能力、下游服务能力建设，提升品牌影响力及客户认可度，重点关注企业海外业务占比提升速度。再而，企业可将试剂的形式从原来的纯化学品发展到与新材料、生物等方面的交叉。例如，近几年发展较快的湿电子化学品、医疗和诊断用生化试剂、药用中间体和辅料、环保试剂、新能源所需的高纯材料等。

整体来看，TCI的成功有迹可循，国内企业踩在海外巨头的肩上，一定会发展得更为迅猛。我们也期待，在我国现阶段处于发展早期的试剂等生命科学工具企业中，会逐步有相关的优秀企业脱颖而出。期待麦克林、国药化学、泰坦科技、阿拉丁、优宁维等优秀企业成长为新兴的世界巨头。

参考资料：

1.《化学试剂》第45卷第1期，《浅谈化学试剂产业的创新发展之路》

2.网化商城，《百年试剂品牌TCI | 细节中深藏工匠精神，铸造一流品质》