拥抱数智化转型，推动降本增效，加速医用高值耗材行业智造跃升与生态构建

近年来，在人口老龄化、慢病患病率提升、技术进步、政策赋能等因素驱动下，医用高值耗材迎来新发展契机。一方面，技术创新驱动产品升级；另一方面，政策引导下国产替代加速，推动企业向高附加值转型。

然而，行业仍面临多重挑战，如国际市场认可度不足、低端产能过剩、国际巨头垄断高端市场以及带量采购带来的利润压缩压力，产业转型升级迫在眉睫，唯有通过数智化供应链管理、原始设计制造能力提升及全球化市场布局，才能突破“贴牌依赖”，增强综合竞争力。

在此背景下，由国科恒兴、招商产园以及动脉网联合主办的【“风起碧波，扬帆启航”2025医疗器械园区行系列路演-深圳站】活动于2月20日在深圳成功举办。活动聚焦骨科高值耗材、神经介入、心血管介入以及IVD等领域，邀请到十余家企业与投资机构，深入探讨高值耗材器械领域的未来发展和变革机遇，为赋能高值耗材产业转型升级、提升产业链竞争力提供创新解决方案。

会议伊始，国科恒泰^①副总经理&首席信息官(CIO)、国科恒兴^②总经理罗骅代表活动主办方发表致辞。他指出，高值耗材领域快速发展的背景下，国科恒兴作为国科恒泰子公司，是专注于医疗器械高值领域数字化赋能的高新技术企业。通过先进的管理工具、管理模式和AI能力，帮助高值医疗器械企业在销售场景全面实现数字化转型；并表示，期待与各位同仁共同探讨如何赋能高值耗材产业升级，预祝活动取得圆满成功。

在主题演讲环节，招商产园产业发展部赵清灏进行了《招商产园产业组织服务体系》的主题介绍。招商产园作为招商蛇口旗下的产业发展综合平台，聚焦数智科技、生命科技、绿色科技、智能智造、文化产业五大产业方向，在全国核心城市布局32个园区项目，依托招商系内部金融和产业板块及外部战略合作伙伴，为入园企业提供市场、资金、技术、人才等方面的产业服务，并打造多个服务IP，支持企业发展壮大。目前产品线包括网谷、意库、智慧城、创新中心，覆盖科创、文创及各个成长阶段的企业，欢迎各优质企业入驻，加入招商系产业生态圈。

 招商产园产业发展部赵清灏

科睿驰医疗联合创始人、CEO孙蓬进行了《未来医疗供应链：数智化技术如何重塑行业生态》的主题分享。他指出，数智化平台构建了从临床需求到商品化的闭环，能快速满足临床需求；同时，AI将助力缩短研发验证进程、加快产品注册速度。孙蓬表示，创新驱动与运营驱动对企业来讲是并重的，也是行业生态的核心，强调要提供产品整体解决方案与前瞻性创新技术，打破“信息孤岛”，将早期研发和后期生产联通，让数智化转型赋能关键技术掌握与成本控制。

 科睿驰医疗联合创始人、CEO孙蓬

国科恒泰副总经理&首席信息官(CIO)、国科恒兴总经理罗骅以《通过数字化手段帮助高值医疗器械企业降本提效》为题进行了主题分享。他指出，国科恒兴借助母公司国科恒泰在医疗器械供应链领域深耕多年的经验，构建了覆盖“渠道运营—供应链流通—终端服务”全链条的数字化解决方案，助力企业破解行业核心痛点。在渠道运营端，通过智能化资质审查系统对接国家药监局数据库，实现经销商资质动态核验与风险预警，并结合电子签约、分级授权及商业政策闭环管理；在供应链管理方面，针对退换货、手术工具管理、财务结算方面的痛点，通过调用合同条款、系统匹配、数字化管理等措施解决，助力生产企业与经销商交易；在终端服务场景，创新融合移动端手术报台系统与UDI校验技术，确保高值耗材从出厂到植入终端的“最后一公里”数据真实可溯。

 国科恒泰副总经理&首席信息官(CIO)、国科恒兴总经理罗骅

总的来看，国科恒兴有三大优势：一是高度的行业专业性，深耕行业一线，熟悉政策、监管及经销商、医院等各方需求，具备专业 Knowhow；二是具备行业先进性，广泛服务国内外各类企业，将先进管理实践提炼为数字化工具，助力管理质量提升，帮助企业节约更多时间、精力；三是采用云模式，针对超九成中小企业，以灵活低成本方式提供适配的最佳管理实践。罗骅表示，希望能将国科恒兴针对渠道管理的经验积累分享出来，帮助企业提升能力，精准了解政策，规避经营过程中的相关风险。

项目路演环节，共有六家新锐企业进行分享。

深圳市合川医疗科技有限公司CEO曾礼江介绍，公司总部位于深圳龙华，主营业务为微流控生物芯片。公司业务80%为海外业务，从2021年就开始布局出海，目前在新加坡、美国成立了子公司并在马来西亚设厂。合川医疗在过去十几年服务过成百上千个项目，专注于在满足市场客户需求的过程中提升团队能力并打磨技术，并在客户选择上微调策略，更加倾向于大客户、大项目。

艾科赛龙副总经理李辰介绍，公司专注于提供修复重建再生的全方面解决方案。公司应用创新3D打印技术，结合用时3～5年积累的数万亿的人体骨骼真实样本数据、形态数据及微结构要素，开发充分解决患者个性化需求的产品；在再生方面，公司确保再生功能的蛋白长效、稳定、安全地发挥作用并避免过度使用导致的副作用；作为国内最早开始3D打印个性化植入研究的企业，其产品已完成临床试验，即将获证销售。

中天医疗市场总监李欣欣介绍，公司致力于提供泛血管介入一站式创新解决方案，目前累计获得了20张产品注册证。中天医疗于2024年实现盈亏平衡，商业化收入接近2亿元，并于去年Q4完成超1亿元的C轮融资，发展动力强劲。公司遵循“先介入再植入，先急性再慢性，先神经再外周”的发展战略。公司核心产品外周栓塞弹簧圈是国内首个完全可控、机械解脱的弹簧圈。同时，公司积极布局颈动脉支架市场。中天医疗目前已打造八大技术平台，基本上可满足泛血管介入所有器械的研发及创新迭代。

神平医疗总经理助理张耀文介绍，公司于2016年通过招商引资落户到珠海高新区，目前有2800㎡-3000㎡的厂房。公司聚焦于介入高值耗材的研发、生产、销售，2021年先切入海外市场，目前有多款产品已经拿到了CE、FDA、MDSAP认证。公司核心团队成员来自植介入医疗领域，在研发技术、产品注册和市场销售方面人均拥有17年以上的行业经验。目前，公司推出了8款产品，涵盖出血、缺血和通路，除此之外还在开发栓塞微球、外周弹簧圈、导丝等产品线。

赛禾医疗综合办主任郝兆宁介绍，赛禾医疗是中国泛血管有源介入诊疗方案提供商和先行者，公司用4年多完成了4轮融资，金额超5亿元。目前，公司有三款产品拿到了注册证，第一款拿证产品——冠脉冲击波治疗系统已经覆盖了全国超过3000家医院，在2024年已有超过6000万的收入，并拿到了4张海外的产品注册证，在拉美、中东、北非、东南亚等地开展了商业化活动。公司成立之初便围绕诊断、治疗进行平台化产品布局，冠脉双导丝、药球等产品将于2025年、2026年会陆续进入到商业化阶段。

元心科技投融资负责人贺思绮介绍，公司依托铁基可吸收血管支架的平台，目前已有3-5款产品进入人体临床试验。元心科技是全球唯一拥有铁基可吸收血管支架技术路径的企业，公司希望能够重新定义中国冠脉支架的市场容量。元心科技的血管支架具有薄且支撑力强的特点，公司从2006开始专注铁基方向研究，核心技术壁垒在于渗氮铁工艺，是唯一不牺牲支架性能的可吸收技术路线。其儿童肺动脉支架在2023年已在欧洲获批儿童罕见病适应证，外周膝下支架在欧洲和中国同时开展临床试验。冠脉支架则预计今年年底获得国内三类医疗器械注册证。

圆桌探讨环节，国科恒兴市场负责人刘少华担任主持人，参与嘉宾为科睿驰医疗联合创始人、CEO 孙蓬，海湾生物联合创始人安国庆，国科恒兴总经理助理刘玉武，招商产园产业投资总监张啸。嘉宾共同围绕《创新转型·强化链接，数字化趋势下医疗器械上下游的协同与发展》这一主题进行分享与探讨。

近年来，政策导向下医疗器械行业不断向数字化方向靠拢，数据化、可视化、协同化、合规化成为企业发展刚需，企业需要适时而动、顺势而为，在渠道管理、数字化发展、产业数字化协作、供应链重塑等方面持续发力。

 从左到右依次为：国科恒兴市场负责人刘少华，科睿驰医疗联合创始人、CEO 孙蓬，海湾生物联合创始人安国庆，国科恒兴总经理助理刘玉武，招商产园产业投资总监张啸

科睿驰医疗联合创始人、CEO 孙蓬表示，面对医改政策向数智化靠拢，在生产上，公司早布局数智化，同时拥抱集采，严格控本，通过出海释放产能来控制成本。在渠道管理上，公司采用 DMS 系统，实现对经销商授权、植入、订货等精细化管理，节省时间与成本。对于与上下游共建数字化协作平台，和下游经销商已在合作，和医院共建取决于医院，和上游供应商因范围广目前不太需要。

海湾生物联合创始人安国庆介绍，公司从事海洋生物材料开发，在政策驱动下，一方面，利用自身原料一体化优势，在集采背景下，为渠道商提供更大利润空间；另一方面，依靠先进的物理法交联技术，与专业团队合作研发高附加值产品，同时与有渠道者合作销售。未来在数字化发展上，规划建立生物医用高分子材料资源体系、沉淀生产过程数据、探索 AI 在开发阶段的应用。

国科恒兴总经理助理刘玉武称，公司提供医疗器械端到端的数字化服务，在集采背景下，通过数字化帮助企业降本增效、创新业务，如利用数据能力帮助企业快速找到合适经销商、入院。从产业协同角度，“聚械通” 平台凭借自身能力和经验，助力医疗器械企业实现上下游数字化协同，产业协同对行业良性发展意义重大。

招商产园产业投资总监张啸提到，医疗器械产业数字化是长期工作，企业应结合自身发展阶段推进。具备数据驱动决策、产品研发生产自动化智能化、合规监管等数字化要素的企业更具竞争力。从产业载体方角度，希望政府出台补贴等政策支持医疗器械产业数字化，同时产业载体自身也需建立链接能力，与技术解决方案商合作搭建平台。

在数智化浪潮下，医用高值耗材行业已站在变革的十字路口，企业纷纷意识到拥抱数智化、推动上下游协同发展是突破困境、实现跃升的必由之路。在这一历程中，中国企业将在数智化浪潮中加速产业升级，构建更具竞争力的产业生态，共同推动医用高值耗材行业迈向新高度 。

注1. 国科恒泰全称为：国科恒泰（北京）医疗科技股份有限公司，股票代码：301370；

注2. 国科恒兴全称为：国科恒兴（北京）医疗科技有限公司。