直击路演｜倍康美：数字化正畸“黄金公式”

作为亚太地区首个专注数字口腔创新的标杆赛事，首届数字口腔创新挑战赛汇聚了行业前沿的创新力量。在日照市委、市政府的指导和日照高新区管委的精心策划下，大赛邀请了两院院士、顶尖高校、头部三甲医院、头部投资机构等权威专家组成专业评审团，并获得了产业各界的广泛关注。

经过层层甄选与严格考核，26个极具潜力与创新性的优质项目脱颖而出，成功晋级决赛。这些精选项目不仅彰显了数字口腔产业的蓬勃生机与广阔前景，更代表了中国数字口腔领域的创新思路。近期我们将陆续为大家分享这些优秀的创业项目和创新团队，共同把握行业创新脉动。

文|好的牙

本期项目：倍康美

*以下内容节选自项目路演资料

深圳倍康美医疗科技有限公司立足口腔医疗领域的数字化变革浪潮，专注打造"⼀站式数字化固定正畸解决方案"。自2015年成立以来，公司始终以技术创新为驱动，累计投入约一亿元用于研发和生产。通过旗下子公司奥世美的持续创新，公司已获得国内首个且唯⼀的"数字化矫治系统⼆类器械注册证"及"增材制造定制式正畸定位器⼆类器械注册证"。 

从行业痛点来看，固定正畸市场正迎来独特的发展机遇。数据显示，该领域终端市场规模达620亿元，其中固定正畸市场约460亿元，病例量是隐形正畸的五倍。然而，当前口腔市场正经历下行压力，众多门诊面临经营困境。这⼀"寒冬"环境恰恰凸显了行业对高性价比、高效率解决方案的迫切需求。

在此次路演中，倍康美展示了其"护城河"式的技术壁垒，为行业痛点提供系统性解决方案。公司已申请63项专利，获得12项软件著作权，并与哈尔滨工业大学、中国科学院、华西口腔等顶尖院校建立深度合作。其产品矩阵形成清晰的"金字塔"结构：从高端的数字化固定正畸矫治系统奥世美SE，到主流的熊猫托槽，再到性价比导向的猎豹托槽，全方位满足各级医疗机构的需求。 

这些技术创新带来实实在在的临床价值。通过整合AI模型辅助诊断、3D排牙方案和温感定位导板等创新技术，粘接时间从1小时缩减至10-15分钟。这不仅提升了医⽣的工作效率，还降低了牙医助⼿和护士的操作难度与学习门槛。这种数字化转型既优化了医疗流程，也为患者带来更佳诊疗体验。

值得注意的是，除创新能力外，倍康美的核心竞争力还体现在其"黄金团队"配置上。创始⼈康璇拥有丰富的行业经验，曾参与将爱尔创打造成国内全瓷修复领域的领军品牌，市场占有率高达45%。此外，倍康美汇聚了来⾃隐适美等知名企业的高管人才，这些经验丰富的行业专家为公司的持续创新和市场拓展提供强有力支撑。

其市场表现所展现出的强劲增长势头也呼应了倍康美团队的努力。2024年，公司服务患者数量已达1.8万名，预计收入同比增长或将达到120%。这种快速增长的背后，是公司在产品创新和市场拓展方面的持续投入。

展望未来，倍康美规划了清晰的发展路径。在短期内，公司将专注于渠道和品牌心智的渗透，计划至少覆盖国内近12万家门诊中的三分之⼀，逐步在医生与消费者心智中建立倍康美数字化固定正畸理念。

同时，倍康美也在积极布局海外市场。2026年起，公司将逐步与东南亚及澳洲代理商展开合作进行市场探索，现已完成美国FDA申请，并着手CE认证，开展欧美市场试点。长远来看，公司还计划进⼀步扩展产品线，覆盖儿童早期矫正和老年修复等细分市场，打造全生命周期的口腔健康管理体系。

值得一提的是，倍康美已获得多项国际认可，包括第六届中国医疗器械创新创业大赛一等奖、法国FDA大奖（中国唯⼀）、美国MUSE设计金奖等。这些荣誉不仅彰显了公司的创新实力，更为其进军国际市场奠定了良好基础。

数字化浪潮下的口腔医疗，不仅仅是⼀场技术革新，更是⼀场思维方式的迭代。倍康美以其独特的市场定位，既不失创新者的锐气，又保持着务实者的稳健。他们没有一味追求"数字化"的噱头，而是将技术创新巧妙地融入临床实践，用实打实的产品价值赢得市场认可。

在这个人人都在谈"AI"的时代，倍康美选择了⼀条更接地⽓的路：用数字化手段解决传统正畸的痛点。这让⼈不禁想起⼀句古话："工欲善其事，必先利其器。"只不过， 现代版本可能要改成："医欲善其术，先得数其技。" 当然，任何创新都需要时间的考验。就像牙齿矫正⼀样，商业成功也需要耐心和持续的努力。好在倍康美似乎已经找到了正确的"咬合"位置——在技术创新和市场需求之间达成了微妙的平衡。