直击路演｜邦卡医疗：口镜赛道"轻装上阵"

作为亚太地区首个专注数字口腔创新的标杆赛事，首届数字口腔创新挑战赛汇聚了行业前沿的创新力量。在日照市委、市政府的指导和日照高新区管委的精心策划下，大赛邀请了两院院士、顶尖高校、头部三甲医院、头部投资机构等权威专家组成专业评审团，并获得了产业各界的广泛关注。

经过层层甄选与严格考核，26个极具潜力与创新性的优质项目脱颖而出，成功晋级决赛。这些精选项目不仅彰显了数字口腔产业的蓬勃生机与广阔前景，更代表了中国数字口腔领域的创新思路。近期我们将陆续为大家分享这些优秀的创业项目和创新团队，共同把握行业创新脉动。

文|好的牙

本期项目：邦卡医疗

*以下内容节选自项目路演资料

在医疗器械快消品赛道，广州邦卡医疗器械有限公司（下文简称“邦卡医疗”）通过其创新产品"吸汽口镜"品，展现出了独特的市场洞察力和产品创新思维。作为其核心产品，吸汽口镜不仅获得了国家发明专利认证，更在全球范围内实现了首创性技术突破。

邦卡医疗表示，目前口腔医疗器械领域长期存在三大行业痛点：一是用户体验问题。传统设备使用过程中，患者需承受约两公斤重量长达45分钟至1小时，严重影响就医体验；二是诊疗效率问题。目前口腔医护人员配比固定（通常为1:1），诊疗效率低下；三是器械使用局限性问题。传统手操作在某些位置难以施展。这些看似"细小"的问题，实际上却直接影响着着整个行业的服务质量和运营效率。

基于此，邦卡医疗构造了一种独特的"三维创新"战略来应对上述挑战。在产品层面，公司采用食品级材料和特殊工艺，突破传统工艺限制，优化设备使用感受，提升操作便利性，实现了与现有产品的差异化设计。在技术层面，通过"接压不挂管"的创新设计，彻底解决了患者负重问题，并通过物理效果防止口镜面模糊，确保医生能够"一气呵成"完成诊疗过程。

其产品临床测试数据显示，吸汽口镜在洁牙、修复、外科等关键场景较传统产品展现出较大优势：在洁牙过程中，彻底解决患者需要挂吸唾管的问题；在修复环节，实现了备牙不停顿、无二次台阶的精准操作；在拔牙手术中，解决口镜模糊的操作困扰，并减少手术过程中口内水气和粉碎物的飞溅。这种将工程创新与临床需求深度耦合的技术路径，为行业效率革新和服务质量升级提供了可量化的解决方案。

此外，考虑到口腔行业现在正处于降本增效的时代。因此，邦卡医疗提出了"平替"概念，在保持市场均价的同时提供高品质产品，以改变传统医疗器械行业定价逻辑。与此同时，其产品通过提高操作便捷性，可将医护配比从1:1优化至1:2，有效帮助降低诊所人力运营成本。

在推动产品创新与人力优化的基础上，邦卡医疗还打造了一套灵活高效的"智能制造"体系，为供应链网络拓展提供了强力支撑。目前，该公司已完成广东、贵阳及廊坊三大核心生产基地的产能布局，并启动四川资阳第四工厂建设规划，形成辐射全国的供应链网络。其物流成本通过多点分布式产能布局得到有效降低，并为其美国生产基地建设事宜的实施构建了可复制的运营模板。

展望未来，邦卡医疗计划基于现有产业基础，进一步推进其产品数字化转型，以实现诊疗可视化转型，使医生能够使用高分辨率显示屏替代传统口镜，直接观察口腔动态状态，并添加系统录像等功能，以推动诊疗服务向精准医疗领域延伸，创造新的市场增长极。

邦卡医疗的创新不仅体现在产品本身，更体现在其对行业发展趋势的前瞻性把握。当传统口腔诊疗仍困于器械负重与操作冗余时，其以“轻装上阵”为支点，撬动诊疗全链路的轻量化革新。

这种创新并非简单叠加技术参数，而是将器械设计、人力配置与供应链管理纳入同一价值坐标系，使“轻”既是产品形态的直观表达，更是服务模式与运营逻辑的深层进化。在行业降本增效的必然趋势下，邦卡医疗的实践印证了一个事实：真正的赛道突围，往往始于对“重量级”痛点的减法革命，成于对产业链价值的系统性乘法重构。

当口镜这一基础器械被重新定义时，或许口腔医疗创新的下一个突破口，正藏于那些被惯性思维“负重前行”的领域之中。