通过这场大会，读懂眼健康发展新趋势

眼健康依旧是黄金赛道。

仅以眼科医疗服务市场为例，据中研普华产业研究院预测，2025年，眼科医疗服务的市场规模达到了2521.5亿元，较2025年增长了83%。

眼健康领域一路高歌猛进的同时，行业的关注焦点也更为多元：从产品端如何提升产品实力实现国产替代到国产引领，从单一治疗手段的应用到强调全生命周期个性化、动态化的全套解决方案，从最初的“各自为战”到如今日益强调生态构建及有机协作。

行业潜藏机遇的同时，也充满挑战。

为此，今年的西普会特设眼健康管理解决方案论坛。围绕“以眼健康全系方案，抢抓小屏时代高增量”这一主题，该论坛邀请了药企、医疗机构及药店多位行业专家、资深人士，全面解构了国内眼健康行业的发展现状、未来发展机遇。在此基础上，该论坛还重点关注眼健康供药模式的创新，邀请多位行业专家直击现阶段眼健康供药模式痛点，助力药店从药品零售商升级为眼健康管理服务商。

当眼健康在政策利好和技术突破的双重助力下快速成长为千亿市场后，留给行业各方的还有哪些机会？中康科技商用事业部零售市场研究中心高级研究经理赵梦潆结合行业数据与中康科技的行业洞察给出了答案。

 中康科技商用事业部零售市场研究中心高级研究经理赵梦潆

在赵梦潆用数据描绘的行业现状中，2024年，零售整体眼科药品销售规模达到了96亿元，同比增长了2.6%。从细分品类来看，眼部抗菌消炎药、假性近视、缓解视疲劳及眼部保健类、组织黏连与干眼症治疗药不仅规模占比超过了70%，还呈现出增长态势。同时，明目类中成药也呈现较高的同比增长，达到了25.8%。而从渠道占比来看，零售药店（含O2O）规模占比达到了82.5%，电商B2C规模占比进一步提升，达到了17.4%，增速也超过了9%。上述数据一方面表明眼部保健产品增长稳健；另一方面也表明零售药店（含O2O）仍是销售渠道主力。

而根据不同年龄段对于眼健康的不同需求，赵梦潆也分享了蕴藏在不同年龄阶段中的眼健康发展趋势：针对儿童、青少年群体科学近视防控、缓解眼疲劳与干涩、预防器质性病变的主要诉求，企业需从“防控+缓解+预防”三方面入手，兼顾短期舒适度与长期发育需求；针对职场人士缓解视疲劳维持工作专注力、预防慢性眼部疾病降低长期损伤以及适配职场场景的便捷护眼方案等需求，企业需以“即时缓解+长期预防+场景适配”为核心，持续维护其在高压职场中的眼部健康；针对老年群体延缓机能衰退改善视物质量、早筛器质性眼病降低致盲风险以及关联慢性疾病管理减少眼部并发症的需求，企业需要兼顾生理退化的自然规律与疾病风险的防控，帮助老年群体维持生活质量、预防致盲性眼病。

白继眼科医院院长白继则从临床的角度深入剖析了当前眼病高发的原因及眼健康管理所面临的主要挑战。白继院长表示，近30年间，随着互联网、各类电子产品、视频APP的兴起与普及，极大程度地加大了人们的用眼量。然而人眼自然进化速度远不能适应用眼需求的激增，当眼睛长期处于超负荷运转的状态，健康出现慢性透支，多种眼病随即而来。因此连续性、个性化的全生命周期眼健康管理是眼健康防控的最优手段。

 白继眼科医院院长白继

但是，目前我国眼健康防控面临三大挑战：其一是民众眼健康防控意识有待加强，相关认知水平有待提升；其二是各级医疗机构数据及信息的不互通，从而导致连续性治疗无法实现，进而影响治疗效果；其三是作为最易触达居民（患者）渠道之一的药店，其用药专业性、联合用药专业性仍有待提升，相关附加服务也有待创新。

医疗战略咨询公司Latitude Health（村夫日记）创始人赵衡则基于日本药妆店的实践经验分享了行业洞见。赵衡表示，相较于主要售卖处方药的药局，ToC的药妆店市场集中度更高，更易出现较大的行业龙头。并且，日本药妆店普遍面积较大，可通过承接大型活动吸引大量潜在客户到店刺激消费。比如，日本药妆店平均一年时间内举办500场活动，平均每天1-2场活动，刺激消费的同时也提升了客群对健康的认知，进而提升了客户黏性。

 医疗战略咨询公司Latitude Health（村夫日记）创始人赵衡

论坛的下半场，魔镜洞察的研究总监李薛伟、瑞霖医药的副总裁凌晨晖以及北京何氏投资管理有限公司的创办总经理何育伦也分别基于各自洞察与实践，分享了各自视角下的行业发展现状与未来趋势。

魔镜洞察研究总监李薛伟表示，在市场需求的爆发和政策支持的驱动下，护眼产品品类逐渐增多，形成了包含药品、保健食品、饮料、护眼灯等在内的丰富的产品体系。与此同时，随着眼健康知识的普及，人们对眼健康的需求也早已从传统的治疗转向了预防以及日常护理，且场景化、个性化、多元化特征日益凸显。

 魔镜洞察研究总监李薛伟

而随着青少年近视患病率的攀升与老龄化眼疾的高发，高端花青素护眼产品、复合维生素B产品、儿童近视防控药品、中老年视网膜药物及功能性护眼食品将具备高增长潜力。与此同时，以临床数据背书、瞄准精准人群，适配特定场景将有助于破局同质化竞争、应对进口垄断及认知断层挑战。

 瑞霖医药副总裁凌晨晖

瑞霖医药副总裁凌晨晖则基于瑞霖医药尤其是瑞霖医药核心产品海露滴眼液创新实践，分享了企业品牌建设和渠道策略如何助力药店构建护眼方案。

凌晨晖强调，瑞霖医药在产品推广时侧重通过各种方式影响消费者决策：在传统媒体推广方面，瑞霖医药采用组合式、矩阵式的传播方式以求产品能最大程度地在泛人群中曝光，提升人们眼健康认知水平的同时也吸引更多人群进入药店；而在新媒体方面，瑞霖医药不仅与知名游戏联名，还在传播过程中积极玩梗、造梗、接梗进而吸引年轻用户的关注。此举也能有效改变药店客群多为中老年人的问题；此外，瑞霖医药还积极赞助体育赛事，通过赛事等进行品牌的强势曝光。

 北京何氏投资管理有限公司创办总经理何育伦

北京何氏投资管理有限公司创办总经理何育伦则分享了家庭药师制度让眼健康服务收入翻倍的台湾经验。基于对美国、加拿大、印度等地家庭药师的实践经验的深入学习与了解，何育伦强调，在未来，只有职业药师才能够完美完成把最高效、最优质的治疗传导给消费者这项工作。并且，无论是与何种专科合作，职业药师、专业药局都需要承担健康照护工作。

而所谓的健康照护工作需贯穿诊前、诊中、诊后全流程。在诊前阶段，职业药师、专业药局需承担疾病早筛早诊职能；在诊中阶段则需配合医师提供专业的用药指导服务；在诊后阶段则需要提供完善的随访服务。同时，何育伦强调，职业药师必须具备科学的医学知识、专业的服务素养以及对各类数智化工具使用的能力，叠加对消费者需求的充分了解，方能当好药企与消费者之间的桥梁。

除主题分享外，本场论坛还设置了两场圆桌论坛，邀请了行业各方就行业发展关键议题展开精彩的观点碰撞。

圆桌论坛一由睿颐曜达（上海）健康科技有限公司创始人战海涛主持，邀请了白继眼科医院院长白继，健之佳医药连锁集团股份有限公司董事长、总裁蓝波，参天公司中国区总裁向宇，重庆医科大学附属第二医院内分泌代谢病科主任刘东方，北京安贞医院主任药师刘治军，以“大咖眼界，吸睛‘视’代：解锁千亿眼科市场，引爆药店下一波增长极！”为主题进行了精彩分享。

圆桌论坛二则由康哲药业院外中心连锁KA部总监李传赵主持，邀请了一心堂药业集团营销中心总监段四堂、乐珠制药副总经理汪红春、山东信宏仁医药连锁有限公司董事长张超、雾以希总裁徐亿、瑞霖医药零售事业部总经理谢倩，以“眼部健康生态如何分工与协同”为主题开展了观点碰撞。

随着人口老龄化的加剧和电子设备的普及，眼病的高发已然成为医疗乃至全社会不容忽视的问题。但传统药店在眼健康领域仍以药品销售为主，缺乏全周期服务能力，行业也亟需构建完整的眼健康服务生态。

本场论坛通过6位嘉宾的主题分享和两场圆桌的观点碰撞，不仅从多维视角剖析了眼健康行业的发展现状，更为行业未来的发展提供了新的思考和可能性。我们相信，在行业各方通力协作下，国内眼健康行业必将迎来新的一轮发展高潮。眼健康，还将持续作为黄金赛道引领行业发展。