种植牙集采三年考，价格降幅60%，创连医疗如何闯关价值战？

当一颗种植牙的价格从万元高位滑落至数千元区间，中国口腔医疗行业在集采政策实施三年后，正经历着深刻变革。价格压力之下，口腔种植产业链上的企业正在重新寻找自己的位置。

“集采之后，口腔机构最迫切的需求已经从单纯的‘降本’转向了如何‘拓客’。”创连医疗CEO张杰在采访中，如此总结口腔种植牙集采三年来行业的深刻变化。

他所创立的上海创连医疗器械有限公司（下称：创连医疗），是一家专注于服务口腔医疗机构的牙科高值耗材供应链公司。公司于2020年成立，坐落于上海浦东的临港康桥商务绿洲，99%的客户为民营医疗机构，且多为国内头部的全国连锁机构。在集采冲击下，创连医疗的转型路径，是当前口腔种植产业链众多参与者面临挑战时创新探索的一个缩影。

2023年，中国口腔医疗行业迎来转折点。《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》全面落地，标志着口腔种植行业正式进入“集采时代”。

根据国家医疗保障局公布的数据，单颗种植牙的整体费用从原来的1.5万元左右降至6000元左右，降幅达到约60%。价格跳水带来了产业链的剧烈重构。

种植牙一直被视为口腔医院的创收大项，价格的大幅下调直接影响了医疗机构的盈利能力。医涯口腔数据和政策中心数据显示，2023年至2024年间，全国范围内关闭的口腔医疗机构数量超过1万家，其中抗风险能力较弱的中小型民营机构占比较高。

与此同时，上游种植体市场也经历着价格洗礼。浙商证券研究所数据显示，士卓曼、诺保科等高端种植体从原采购中位价5000元左右降至1850元左右；奥齿泰、登腾等主流韩系产品从原采购中位价1500元左右降至770元左右。这些变化促使行业参与者重新思考市场定位和发展策略。

面对集采带来的利润压力，不同规模的供应链企业展现出截然不同的应对策略。部分大型国企背景的流通企业凭借资金优势，通过延长账期、扩大授信等方式维持市场份额；一些垂直整合型企业则加快对下游门诊的收购步伐，试图打通产业链闭环；而更多中小型代理商在品牌资源有限、资金压力加大的双重挤压下，不得不选择收缩业务范围或寻求被并购的机会。

这一轮行业洗牌对创连医疗的冲击尤为直接。张杰用一组数据直观展示：2022年，公司种植体销量达20万颗，在全国600万颗总消耗量中占比3%；到2024年，全国市场总消耗量增至1000万颗，但公司销量调整为15万颗，市场占有率降至1.5%。

“这不是市场萎缩，而是行业集中度提升的必然结果。”张杰表示，集采加速了行业分化，中小供应链企业因品牌单一、服务能力薄弱而被迫出局。与此同时，创连医疗所聚焦的泰康拜博、美奥口腔、鼎植口腔等头部连锁客户，在行业变革期对供应链提出了更高要求——不仅需要规模化降本，更需要系统化适配。这一需求升级，也倒逼公司必须加快转型步伐，以更高效的服务体系应对新的市场竞争格局。

面对集采政策带来的市场变化，创连医疗进行了一系列业务调整：从单一品牌代理扩展到多品牌产品矩阵，从单纯的耗材供应延伸到种植与修复的整体解决方案，并通过数字化管理系统优化库存管理流程，完成了从“耗材供应商”到“综合价值服务商”的转型。

创连医疗产品展示区实景  来自：创连医疗

产品布局：8大品牌体系，精准适配分层需求

集采政策实施前，创连医疗以韩国登腾品牌为主要代理产品。随着市场环境变化，公司逐步建立起涵盖八个品牌的产品代理体系，包括国产、韩系和欧系品牌。

在产品组合中，韩系品牌保持较高的销量占比。其中DIO品牌因其在韩系产品中具有价格优势，且具备上市公司背景，市场接受度较高。欧系品牌方面，公司与瑞典Nobel Biocare品牌建立合作，满足部分客户对高端产品的需求。在国产品牌领域，公司与深圳安特品牌建立了合作关系，该产品于2018年获得产品注册证，临床反馈较好。

对于国产化发展，公司关注两个方向：一是继续寻找具有潜力的国产品牌；二是关注国际品牌在国内建立生产基地的趋势。一些国际品牌如士卓曼、Nobel Biocare等头部品牌已在国内布局工厂，将全套产线与核心技术引入中国，“这类产品品质与原厂一致，成本可能更低，会是我们后续的重要选择。”

供应链管理：数字化VMI破解运营痛点

随着民营连锁机构对成本控制要求的提高，大型机构逐渐采用类似公立医院体系的铺货合作模式。这种模式要求供应链企业具备精准的库存管理能力，以避免各门店库存不平衡的问题。

创连医疗通过升级VMI（供应商管理库存）管理系统，提升了供应链运营效率。该系统可对接连锁机构各门店的库存数据，设置安全库存预警机制，当库存低于设定值时自动触发补货流程。公司在主要区域设立仓储中心，储备常用型号产品，结合与供应商的备货安排，实现快速供货。

服务延伸：构建种植修复一体化服务

2023年，创连医疗通过设立子公司创适际医疗，将服务范围延伸至修复领域，形成“种植+修复”的一体化服务模式。

创适际医疗厂房实景图  来自：创连医疗

在种植修复过程中，基台作为连接种植体和牙冠的关键部件，其质量直接影响修复效果。创适际医疗已取得个性化基台的三类医疗器械产品注册证，能够根据患者具体情况定制基台产品，并提供配套牙冠服务。

这种一体化服务模式使种植耗材供应与修复产品生产环节得以衔接，有助于优化诊疗流程。目前，公司每月生产约1.2万颗牙冠，其中大部分需要配搭个性化基台，业务主要覆盖江浙沪地区。

这一系列转型举措的背后，反映了创连医疗对行业发展趋势的深刻洞察：在价格透明化的市场环境下，供应链企业的核心竞争力正在从“有什么产品”转向“能提供什么价值”。通过构建多层次的服务体系，创连医疗正在重新定义民营口腔供应链企业的价值边界，为行业的可持续发展提供了新的思路。

随着2025年底第二轮口腔种植耗材集采的临近，行业正在持续关注政策动向。张杰表示，面对政策环境的变化，创连医疗正将重心从被动应对转向能力建设，通过服务升级与技术突破构建新的竞争壁垒。

“在种植牙核心技术领域突破难度较大，但在修复环节还有巨大提升空间。”张杰指出，公司正通过AI辅助设计和数字化设备优化，缩短患者治疗周期。据悉，创连医疗已考察韩国、日本市场的先进技术，计划在合作医疗机构中引入AI辅助修复方案，推动临床操作的精准化与高效化。

在张杰看来，集采推动的行业变革正促使供应链企业重新定义自身价值。未来的核心竞争力不再局限于能否提供具备价格优势的产品，而是是否具备提供整体解决方案的能力。

具体而言，创连医疗在三个维度构建价值支点：向上游反馈临床真实需求，推动产品创新；通过资源协调为客户提供更具竞争力的产品和支持；向下游提供超越产品的综合服务，包括借助品牌资源开展医生培训与技术认证，提升医疗团队专业能力，帮助门诊提升运营效率和医疗质量。

从长期来看，中国种植牙市场仍具有较大的发展潜力。中研普华研究院数据显示，2024年中国的种植牙渗透率约为28颗/万人，远低于韩国的632颗/万人。随着人口老龄化程度的加深和居民口腔健康意识的提升，市场需求将持续增长。头豹研究院预测，中国种植牙数量将于2030年增长至2814.9万颗，这将为产业链上的企业提供广阔的发展空间。

然而，如何在价格下降的趋势下保持可持续发展，仍是行业需要面对的重要课题。

未来，随着政策的进一步完善和技术的持续创新，口腔种植耗材供应链将朝着更加专业化、数字化、综合化的方向发展。在这个过程中，能够快速适应变化、持续创新的企业将获得更大的发展空间。

而这正是创连医疗的核心目标。

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