2006年，上海张江，瑞柯恩成立。此后几年，公司经营逐渐陷入困境。到2013年，当李会永决定全盘接手时，这家公司“无技术、无团队、无品牌”，几乎是一具空壳。

彼时国内泌尿外科激光市场，结石治疗用的钬激光主要被外资品牌把持。国产品牌没有领军者，质量、性能、口碑都差得远。

李会永并非医疗背景出身，他毕业于天津大学工业化学专业，做过华北制药的技术员，也曾在证券和石油公司负责投资业务。就是这样一个跨界化工与资本的“门外汉”，带着“试一试”的想法，一头扎进了这条硬核赛道。

重组之后，瑞柯恩花了不到一年时间攻克了国产钬激光两大痛点——设备功率衰减严重、无法适配软镜手术。产品性能迅速与同行拉开差距，成为国内首家通过EMC检验的激光设备厂商。

此后十余年，瑞柯恩又陆续推出连续波光纤铥激光、融合波光纤铥激光、超脉冲光纤铥激光等多款产品，逐步从单一的设备制造商，转型为覆盖激光设备、光纤耗材、配套器械的整体解决方案提供商。

如今，瑞柯恩的用户遍布全国31个省区市的3500多家医院，北上广三级甲等标杆医院覆盖率超80%。自2019年起，瑞柯恩已连续七年位居全国泌尿外科激光治疗机市场占有率第一，2025年市场占有率达50.21%。

企业先后获评国家重点“专精特新”小巨人、国家知识产权优势企业，累计申请知识产权490多项。在核心技术层面，瑞柯恩已将原本高度依赖进口的钬激光核心部件从100%进口做到100%国产化，实现了从激光器、激光电源到整机控制系统的全面自主可控。

2026年，恰逢瑞柯恩铥激光上市十周年。国产医疗激光的上半场——“进口替代”，基本打完。下半场怎么打？动脉网独家专访瑞柯恩创始人、董事长李会永，听他复盘这场从“废墟”中重建的逆袭。

瑞柯恩创始人、董事长李会永

动脉网：2013年您接手瑞柯恩时，它是什么状态？您为什么入局？

李会永：当时泌尿外科激光领域，尤其是治疗结石的钬激光，基本被外资品牌主导，国产品牌没有领军企业，质量、性能、品牌口碑都不行。

我们进入这个行业其实是机缘巧合——瑞柯恩原来的公司经营不善，濒临倒闭。我的合伙人总经理张敬申女士之前在泌尿外科做过药品销售，对这个科室的临床需求和赛道前景有一定了解，虽然我和团队之前没有深耕过激光领域，但综合整个行业的空白现状和市场刚需，我们觉得这条赛道有机会、有价值，就果断入局尝试了。

动脉网：重组初期，企业面临的最大瓶颈是什么？又是如何快速破局、站稳市场的？

李会永：刚接手的时候，我们确实是全方位的薄弱，没有成熟研发团队、没有核心技术，原来的销售渠道和经销商网络也基本断层了，可以说是从零开始。想要突围，只能实打实啃硬骨头，我们主要抓了三件最核心的事。

第一，死磕核心技术。国产钬激光当时有两个十几年解决不了的通病，一是没法适配软镜手术，二是设备功率衰减严重。我们沉下心全力研发，只用一年不到的时间就攻克了这两大行业难题，实现小规格光纤传输高功率，彻底解决功率衰减问题，产品性能一下子和同行拉开了差距。

第二，坚持做学术推广。我们敢于和外资品牌“同台竞技”，主动参与各类国家级、省级学术会议，和进口产品现场对比展示。很多医生看完实测效果，发现我们的产品性能、稳定性完全不输进口，甚至部分场景更适配国内临床，慢慢就积累起了行业专业认可度，打破了外资的学术垄断。

第三，从售后服务入手。早年行业乱象很普遍，很多厂商低价卖设备，后续靠维修售后赚钱。我们直接摒弃这个模式，不以售后盈利为目的，只专注提升服务质量，持续扩充售后团队。到现在，瑞柯恩的售后服务口碑在行业里一直稳居前列，这也是我们积累市场信任的关键。

动脉网：医疗激光真正的“卡脖子”环节集中在哪？瑞柯恩又是如何一步步实现钬激光核心部件100%国产化的？

李会永：医疗激光最核心的两个部件是激光器和激光电源。我们刚接手时，激光器里的核心部件全部依赖进口，占整机成本超过50%。一个朴素的理念是：我们绝不能受制于人。同时，我们的产品无论是质量还是性能，都要做到国内第一、国际领先。

基于这个理念，我们持续投入核心技术。2020年，我们开始使用国产核心部件，同年聚光腔自主研发成功；2024年，激光电源也实现了自研。攻克之后，产品性能大幅提升，成本得到有效控制，供应链安全也有了保障。

动脉网：核心技术全面国产化之后，给医院、医生、患者带来了哪些实实在在的改变？

李会永：改变是非常直观的。对医疗机构来说，我们产品定价较进口便宜 30%~50%，直接降低采购与设备投入成本。对行业服务而言，核心部件自研后，售后响应、维修效率大幅提升，设备故障率明显下降。

在患者层面，最直接的利好就是微创治疗费用更加亲民，不用再为进口设备的高成本买单，基层患者也能就近享受高品质微创诊疗，真正实现医疗普惠。

动脉网：产品迭代的逻辑是以临床需求为主，还是前瞻性技术布局？未来3-5年的技术研发重点是什么？

李会永：我们的定位，是从设备厂商转型为泌尿外科整体解决方案提供商。一方面持续迭代现有激光设备，同步布局新的能量平台、配套耗材，简化医生临床选择；另一方面依托激光技术通用性，向呼吸、妇产、耳鼻喉、皮肤等多科室延伸，打开新的应用空间。

我们所有研发都源于临床，立项前会大量收集一线医生、售后团队和市场端的反馈，精准梳理临床痛点。解决真实临床问题，就是我们产品迭代的底层逻辑，也是最核心的差异化优势。

未来三到五年，一是持续做多科室场景拓展，挖掘激光技术的通用价值；二是深耕泌尿外科，打造全新能量平台，完善整体解决方案；三是做智能化，比如用AI技术进行组织和结石成分的识别，让医生更安全、更高效地手术。

动脉网：站在2026年，瑞柯恩的激光技术储备和欧美头部品牌相比，处于什么水平？

李会永：现阶段我们和欧美头部品牌整体处于并跑状态。

目前上市的钬激光产品，性能和国际主流水平基本持平；我们在研、预计2027到2028年上市的新一代产品，已经达到全球领先水准。铥激光方面，我们合作研发的产品目前已经位居世界前列，后续还会推出自研高性价比版本。整体来看，泌尿激光领域我们即将全面领跑，其他细分品类也稳居国内第一梯队。

动脉网：瑞柯恩连续七年国内市场占有率第一，三甲医院覆盖率超过80%。核心竞争力是什么？最不可能被复制的壁垒是什么？

李会永：关于核心竞争力，我的认知也在不断迭代。目前来看有三条。

第一，价值观。我们坚守“源于光，传递爱”的理念，经营企业、研发产品，不单纯以营利为目的，而是立足为行业提供更好设备、为临床提供更优解决方案、为患者带去真实获益。研发不仅要解决医生操作痛点，也始终兼顾患者就医体验，这是我们长久不变的企业文化。

第二，品牌投入。我们从重组之初就定下一句话：“一个品牌就是一个市场，品牌不立市场艰难”。坚持长期学术建设和行业生态布局，2025年牵头成立中非医院泌尿外科联盟，每月开展非洲医生线上培训。这类耗时费力、回报周期长的事，很多企业不愿做，但我们一直坚持。

第三，核心技术攻关。任何产品都不愿被“卡脖子”，无论遇到什么困难都要想办法解决。因为攻克核心技术不仅是不受制于人，更是让我们有能力为临床和患者创造获益。

动脉网：随着国产替代加速，价格竞争不可避免。瑞柯恩的差异化策略是什么？

李会永：现在赛道内卷确实很严重，尤其是铥激光热门品类，涌入了大量玩家。但我们一直坚持自己的节奏，坚决不参与低价同质化竞争。

为什么能这样做？因为这个细分领域的市场规模是相对固定的——每年国内泌尿外科激光设备也就1000多台的体量。我们必须覆盖所有层级的医院，否则规模上不来。而不同医院的需求差异很明显：三甲医院手术量大，对设备可靠性、稳定性和售后服务的要求更高。针对这种情况，我们会提供不同型号的产品来适配不同医院的具体需求。

未来两三年，我们会从三个维度持续加固壁垒：一是持续提速技术迭代，守住我们的技术领先优势；二是完善泌尿外科全产业链生态，打通设备、平台、耗材一体化解决方案；三是牵头引领行业标准化建设，联合临床专家制定规范的手术流程和术式标准，从产品竞争升级为行业规则引领，彻底跳出低端内卷。

动脉网：国产医械的终极竞争在全球化，瑞柯恩2023年开启出海布局，优先选择“一带一路”国家突破，是出于什么战略考量？目前出海进展如何？

李会永：我们出海比较晚，2023年才组建专职外贸团队，核心原因是想把核心技术先攻克到位。海外路途远、售后成本高，只有核心部件实现自研自产，我们才能给国外客户提供可靠的服务——比如提供配件，让当地经销商自己就能更换，缓解他们的使用焦虑。最好的服务是没有服务，品质过硬才是根本。

选择“一带一路”国家作为突破口，是因为这些国家的市场准入条件相对灵活，对CE认证不是硬性要求。我们当时还没拿到CE认证，所以先从这些市场切入，积累海外临床数据和品牌口碑。

目前我们海外业务增速很快。瑞柯恩的产品已覆盖全球20多个国家和地区，并持续向亚洲、欧洲、非洲等30多个国家和地区辐射。不过基数偏低，海外营收占比还不到10%。我们的长期目标是实现国内与海外营收五五平分，在全球复刻国内的龙头地位。

动脉网：您怎么定义国产替代的进程？下半场的核心竞争是什么？

李会永：单看泌尿外科激光赛道，国产替代基本已经完成，以瑞柯恩为代表的国产企业已经占据市场主导地位。但放大到整个医疗激光行业，皮肤科等很多细分赛道，依然是外资主导，国产替代空间还非常大，这也是我们未来重点拓展的方向。

至于行业逻辑，我一直认为，国产替代的上半场是“国内替换进口”，解决的是“有没有”的问题；而下半场的核心，是中国品牌出海，实现全球替代，比拼的是“优不优、强不强”。国内市场站稳脚跟只是基础，国产高端医械的终极出路，一定是走向全球、参与国际竞争。

动脉网：今年恰逢铥激光上市十周年，瑞柯恩也完成了从技术追随者到行业引领者的转变。能否谈谈支撑企业一路走来的核心成长基因？站在当下节点，您如何评价企业现阶段的发展，以及对于瑞柯恩未来，有着怎样的长期发展愿景？

李会永：驱动我们一路成长的核心，是企业始终坚守的愿景、使命与价值观，我们一切努力都是为了减轻医生的工作负担、缓解患者的诊疗痛苦，也正因如此，我们始终要求产品向国内顶尖、世界一流水准看齐。

回首这十年，我很欣慰我们作为民营中小企业，一步步培育赛道、推广国产新技术。如今瑞柯恩的设备覆盖各级医院，不仅提升了基层医生的微创诊疗能力，也推动了整个行业的技术升级，顺利完成了国产替代的目标。不过我也认为公司还有很大提升空间，不管是发展速度还是全球化布局，都可以再提速，让我们的产品更快服务更多海内外患者。

放眼长远，我们希望将瑞柯恩打造为“中国著名、世界知名”的医疗器械品牌，凭借技术、品质与责任担当，获得全球行业与市场的认可，成为中国医疗激光走向世界的标杆企业。