立足中国，链接全球 黄雪梅：医疗全球化，出海不止输出产品，更要输出能力

近年来，中国医疗健康产业正在加速走向全球市场。

从创新药、生物类似药到医疗器械，越来越多企业开始将国际化视为下一阶段增长的重要方向。随着出海企业数量不断增加，一个新的问题也逐渐浮现：为什么有企业成功实现国际化突破，而更多企业在完成注册后，仍然难以获得持续增长？

在英佰达（embecta）全球副总裁、泛亚太区总经理黄雪梅看来，中国企业出海正在进入一个新的阶段。

“全球化已经不再是产品出海，而是能力出海。”

在接受动脉网《出海ING》专访时，黄雪梅分享了她对于中国医疗企业全球化的观察。

过去几年，中国企业出海明显提速。但黄雪梅认为，很多企业对于全球化的理解仍然停留在较早阶段。很多企业把出海理解为：产品研发成功、获得海外注册、找到经销商。但真正进入国际市场后才发现，注册只是第一步。对于医疗行业而言，企业还需要持续面对：不同国家和地区的监管要求；市场准入体系；医保与支付机制；长期供应链管理；合规运营要求。

“真正的挑战并不是进入市场，而是如何持续、稳定地留在市场。”

因此，她认为未来决定企业国际化成败的，不仅仅是产品本身，而是企业整体能力体系。

黄雪梅在采访中反复提到一个关键词：以终为始。

在她看来，很多企业把全球化当成产品开发完成之后才启动的工作，但实际上，这个阶段往往已经太晚。如果企业从一开始就希望打造全球化产品，那么全球化思维应该在项目立项时就同步建立。企业需要提前思考：目标市场在哪里？产品未来面对哪些监管要求？全球供应链如何布局？是否存在知识产权风险？合作伙伴体系如何建设？如果这些问题没有前置规划，未来进入国际市场时就可能面临更高成本、更长周期以及更多风险。

“全球化不是产品做完以后才考虑的事情，而是在项目立项第一天就应该开始考虑的事情。”

对于越来越多希望进入海外市场的中国企业而言，这种前置规划能力正在成为新的竞争门槛。

在所有出海挑战中，知识产权正在成为越来越重要的话题。

黄雪梅认为，很多企业把IP问题理解为法务部门的工作，但从全球化角度来看，它实际上是企业战略问题。特别是在药械组合产品、给药装置以及国际市场布局过程中，知识产权会直接影响产品未来的发展空间。如果等到产品接近上市时才开始评估专利与知识产权风险，企业往往需要重新调整技术路线甚至商业规划。

因此，她建议企业在研发初期就开始建立知识产权意识，并将知识产品评估与研发同步推荐。

“创新让企业走出去，而知识产权和合规体系决定企业能走多远。”

随着国际化需求不断增加，企业对于合作伙伴的要求也在发生变化。

黄雪梅认为，中国企业出海过程中一个常见误区，是仍然把合作关系理解为简单采购关系。

但对于医疗行业而言，出海涉及的不仅仅是产品供应，还包括：法规与注册；供应链建设；知识产权管理；商业化路径设计；长期运营管理。

因此，企业真正需要的是能够长期协同成长的战略伙伴。

“我们更希望成为客户全球化过程中的长期合作伙伴，而不仅仅是一个供应商。”

这也是英佰达提出“In China for Global”理念的重要原因。

过去，中国更多被视为重要市场；今天，中国正在逐步成长为全球创新的重要来源。

越来越多创新药、医疗器械以及产业链能力开始参与全球竞争。

在黄雪梅看来，中国未来不仅是增长市场，更将成为全球创新、制造和产业协同的重要平台。这也是英佰达持续加大中国和亚太布局的重要原因。对于英佰达而言，希望发挥全球网络、全球经验以及长期积累的产业资源优势，帮助更多中国企业更加高效地参与全球竞争。

面对不断加速的国际化浪潮，黄雪梅认为，中国企业已经拥有走向全球市场的能力。

下一阶段真正需要解决的问题，是如何建立能够支撑长期发展的全球化体系。

在她看来：“未来的竞争，不只是产品竞争，而是质量体系、供应链能力、知识产权管理能力以及全球运营能力的全面竞争。”

对于中国医疗产业而言，全球化已经不再是一道选择题，而是一场关于长期能力建设的必修课。