PENNY 精选
“我觉得一个团队总是要有自己的优势，有自己的一个过人之处，这样你和别人PK的时候才有胜出的可能，同时我们要看一下对手的优势，这一个领域当中都有谁在做，是什么情况，心里都基本有数了，然后选择一家跟我们对口的，基本上就是这么一个逻辑。”
——同渡资本的投资副总裁杨成魁
4月7号，由动脉网携手清华x-lab健康医疗创新中心共同举办的医健清华人系列思享会沙龙活动在清华校区举行。同渡资本副总裁杨成魁、达晨创投投资副总监林正伟、汇医慧影联合创始人郭娜作为嘉宾进行主题发言，近百名医健行业观众到场，互动气氛热烈。
杨成魁，同渡资本投资副总裁。拥有多年TMT领域投资经验，专注于医疗健康、互联网金融、消费互联网、企业服务/B2B等领域的投资。现已投资了多彩饰家、药给力、乐牙网等成长性创新公司。
根据杨成魁的发言，动脉网整理了如下精彩观点，以飨读者：
1．同渡资本对于医疗健康领域投资的定位是四个字——“智慧健康”。
作为投资人要做擅长的事，必须对投资的领域形成体系性的理解。我们对于医疗健康领域投资的定位总结成四个字——“智慧健康”，希望所投企业能用互联网、移动互联网或者是IT物联网等新一代的信息技术给医疗健康服务这个领域带来不一样的变化，可以是成本的降低，或者是效率的提升，总之通过技术手段让我们的医疗服务、健康服务变得更智能化，给我们的用户带来不一样的服务体验。
2．投资前要把链条上每个环节的机会点搞清楚，这样才能为投资做好参考。
投资是建立在对一个行业的基本判断上，需要深入研究才能做出来一个决策。所以在定好框架以后，我们希望能尝试把关注这个领域的链条上每一个环节存在的机会点搞清楚，有哪些机构在做，做得怎么样，同时也尝试着去把它整理出来，然后呈现给大家，可以给我们的从业者、创业者做一个参考。
3．智慧健康和非医疗健康领域的投资逻辑有两个重要区别，分别是市场和政策。
首先是市场，一定要看市场规模，我们希望有更大的市场空间，大的池塘才能有大鱼。
第二是政策，这一点可能在智慧健康领域，特别是在医疗服务领域的影响是非常大的，甚至是至关重要的。比如前一段时间的“白衣女加号”事件，因为舆论压力太大，政府把加号叫停了，这对于某些模式公司就会有很大的影响。
大家在创业的时候因为不同的领域，政策是不一样的，所以得要有个预判，有个两年左右的预判。在哪个时间点创业，未来政策是什么样的走向。比如第三方诊断、第三方检验，这些领域其实最开始政策都是限制的，但是投资机构需要有预判，需要预测到两年以后政策是否会放开。现在像有些第三方检验中心风生水起规模很大，其实就是对政策的预判。
创业和投资都是一个道理，也要预判，要和政府的某些对口管理方面多沟通，看它们怎么想，这很重要。
4．创投的三个“基本点”：用户价值、用户转换成本、付费意愿和能力。
第一是用户价值，坦白讲就是你解决了什么问题。
第二是用户转换成本，这个成本包括时间、效率等等，更重要的是包括金钱。
第三是付费意愿和能力，之所以投母婴是因为妈妈群体在家里拥有话语权，也愿意为孩子花钱，所以这个群体付费意愿很强。
不管做投资还是创业都要考虑清楚的以上三点。接下来要有个对比，因为任何一个细分领域都有人在做，有很多聪明人在做，作为投资方来讲，我是要尽可能了解的。选择你，是因为你在这些当中领域中有可能做起来，不是最早做的、现在不是最大的都没有关系，只要你是最有潜力的就可以。
5．天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据。
行业中有句话，“天使看人，A轮看产品，看你的市场情况，等到B轮就要重视数据了，看你的数据和对手的数据的区别，C轮可能就是要看你的收入”。所以数据要有一个完整的体系。
当你拿到了大天使或者A轮融资的时候，一定要把自己的后台、用户及运营数据完整记录下来，通过数据的分析能找出运营、市场方面的不足，这是非常重要的。
6．投资风险分为两种，一种是红线风险，一种是可控风险。
风险分两种，一种是红线风险，一种是可控风险。
红线风险就是指在当前甚至是未来两年内医疗领域都不能做的事，对这样的企业进行投资，就会很危险，这样的事我们是坚决不做的。
第二个是可控的风险和可承受的风险。可控是指通过资源的弥补，这个弱点或者缺陷就能弥补起来，甚至变成你的优点；可承受是指投资额度是在我们承受的范围内，举个例子来说，500万的投资我们可以试一试，但是你让我投5000万试错，我可能就承受不了了。
在上面这些都没有问题的情况下，涉及到可承受风险的时候就会反映在估值上了，投资方愿意以什么样的估值投这个公司，和这家投资公司风险意识、承受能力是有关系的。
关于创业公司融资的额度，我个人认为是够用就好，因为融资要稀释公司创始团队的股份，是有成本的。现在创业公司融资讲究的是小步快跑，可以制定一个战略目标，融资计划根据自己的战略目标确定，一年融资几次，每次少融一点，主要目的是达成自己的战略目标。
7．医疗领域的创业者一定要懂医疗行业，也必须对新事物、人才和互联网始终持有拥抱和开放的态度。
我认为现在创业者身份的变化会是一个明显的特征，医疗健康领域的创业者们必须要更懂互联网，必须对新事物、人才和互联网始终持有拥抱和开放的态度。
医疗领域的创业者一定要懂医疗行业，只有懂医疗行业才能知道需求在哪儿、怎么改变，但你只懂行业，不懂其它的也不行，在不懂的领域别人怎么说你就认为这个是对的，这就很难办。所以我们希望的创始人是你懂行业，但是你对新的事物，对于互联网你是拥抱的态度，是开放的，你对于人才也是开放的。
创始人首先要有一个能力，是能把核心班子组建起来，因为人不可能什么都会，特别是智慧健康领域这样的跨界领域。有熟悉传统领域的人，有拥有互联网基因的人，唯有两者融合起来才能跑得快。
8．中国传统医疗线下体系成本太高、效率太低，一定会洗牌。
互联网不是万能的，解决不了所有问题。
中国传统线下体系包括类似整形医院、医美这种服务、药店等都存在问题，问题的核心是成本太高、效率太低。花大价钱投放广告，消费者来一个宰一个。
我认为医疗健康的线下体系一定会有个整合的过程，这样效率高的才能留下来。比如说药店，线下的药店成本的80%是人工和房租。中国40多万家药店，中国真的需要40多万家药店吗？线上平台是否能提高药店的效率呢？能否不去药店就能取药了？
肖佩玲（Penny）
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