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定位“做公立医院的有力补充”,TCL医疗影像在如何打造第三方独立影像中心?

张彩妮 2020-11-04 08:00

TCL医疗影像
http://www.tclhealthcare.com
企业数据由 动脉橙 提供支持
第三方独立医学影像诊断中心建设和运营商 | 未公开 | 运营中
中国-江苏
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“第三方独立影像中心”一词,原是舶来品。中国市场,更是一块未经耕耘的沃土。但自2015年9月国务院印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》,明确提出“探索设置独立的区域医学检验机构、病理诊断机构、医学影像检查机构、消毒供应机构和血液净化机构,实现区域资源共享”以来,分级诊疗、医疗改革、多点执业、医联体等政策的“春风”便相继吹向了第三方独立影像中心,为其发展筑好地基。

 

经济寒冬下,三家独立影像中心公司于今年上半年获上亿融资,更是在该赛道上再掀波澜。从初探索,到如今各医疗影像公司逐渐找到适合企业自身的发展方式,该赛道玩家进行了诸多尝试。成立于2009年的TCL医疗集团,便是其中之一。

 

差异化定位,独立影像中心扮演医院诊疗的“助攻手”


40年,是TCL集团在电器行业深耕的时间。作为历史悠久的民族品牌,TCL集团选择“跨界”进军医疗影像行业,有其对行业的深入洞悉及资源、经验等方面的积淀所在。2009年,TCL医疗开始进行医疗影像设备的研发、制造、销售,并最早获得了北京市政府颁发“双软”认证,逐渐构建起DR、超声、磁共振、CT、DSA等医疗全影像产品链。

 

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TCL医疗集团

 

伴随2016年底国家关于第三方独立影像中心的标准出台,TCL医疗团队便凭借自身对医疗影像领域的深度理解,以及在医疗领域所积淀的人脉、资源优势,逐步转型至医疗影像服务领域。

 

2019年,为响应国家支持社会资本投资独立影像中心的政策,TCL医疗通过与当地政府和世界领先医疗设备公司合作,于同年年初正式成立“TCL医疗影像”,在全国范围内开展独立的医学影像中心的投资建设和运营管理业务。同年,TCL医疗影像完成A轮融资,获得弘晖资本近亿元投资,为其进行全国扩张的布局打下基础。并计划于今年筹集1.5亿元人民币,以进一步拓宽市场。

 

循TCL医疗影像发展轨迹来看,其转型医疗影像服务时间虽短,但在建立独立影像中心的途中所走的每一步都很踏实。

 

做公立医院的有力补充,TCL医疗影像的特色创新路


事实上,“独立影像中心”一词源于美国。在其近三十年的探索中,该模式已较为成熟。在中国独立影像中心发展的最初三年之中,很大程度上照搬了美国的模式。中美的情况实则大有不同,简单来说,可分为两个关键点。

 

其一来源于不同的推出目的。美国希望独立影像中心能提供更有竞争力、更划算的影像诊断服务,中国则希望推进分级诊疗,增强区域医疗服务能力,缓解三甲医院诊疗压力。

 

其二来源于不同的商保环境。美国成熟的商保体系督促医生进行更为严格的预防性筛查,及时发现患者病情以降低支付成本。在这一方面,国内无论是患者还是医生,都没有对“预防”二字给予足够的关注,商保的缺失导致人们缺乏激励机制进行自我检查。

 

经过对以上两点的深入分析及对公立医疗机构检查耗时长、检查设施配置参差等痛点的观察,TCL医疗影像以高端的独立医学影像中心和创新的影像门诊部相辅相成的模式,深耕大湾区和长三角,布点全国,建设并运营医学影像中心。同时,TCL医疗影像以“做公立医院的有力补充”为内核,与公立医院进行全方位的深入合作,全面接入医保,建立合规化和专业化的第三方独立医学影像中心。

 

据中国卫生统计年鉴统计,2008年-2020年医院检查费用收入呈递增趋势,预计2020年中国影像市场将增长至2500亿元规模。而中国第三方影像中心潜在市场约550亿元,占比仅为25%,预计未来中国第三方医学影像服务市场占比将升高至50%左右。在这一系列数据背后,是第三方影像中心赛道所拥有的海量市场增量。

 

以TCL医疗深圳龙华独立医学影像中心为例,该影像中心不仅配备西门子的PET-CT、磁共振、128层CT、国内知名品牌DR、钼靶、超声等高端影像设备,还聘请了从事医学影像学诊断30余年的陆普选教授作为中心院长。其他的资深医学人才如PET-CT主任——何怀德教授从事PET-CT核医学诊断工作40余年,MR、CT主任——华余强主任专精肿瘤医学影像诊断从医25年。

 

近日,在一场由广东省健康管理学会社会医疗机构放射专业委员会联合主办的“肺结核病影像诊断标准的建立与践行”的培训会议中,TCL医疗影像首席医疗官兼深圳龙华独立医学影像诊断中心院长,同时也是深圳市慢性病防治中心首席专家——陆普选教授担任主持。


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陆普选教授主持会议

 

深圳市慢性病防治中心余卫业教授、广东省妇幼医院郭庆禄教授、首都医科大学佑安医院李宏军教授、TCL医疗深圳龙华独立医学影像诊断中心PET-CT主任——何怀德教授等亦参与了此次会议并做了专题发言,对肺结核的影像诊断应用、诊断标准等进行了深入探讨。影像学对于肺结核疾病诊断的应用、临床思路等,都在其中得到体现。

 

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何怀德教授进行主题演讲

 

而他们多年的从医经验,亦为TCL医疗影像带来优质的医生资源,帮助其搭建更完整的重大疾病诊断体系。

 

总的来看,TCL医疗深圳龙华独立影像中心在设备上和医生资源上形成了公立医院的有力补充,并为患者营造了优质的就医环境和更贴心的诊疗模式。

 

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TCL医疗影像中心高端影像设备

 

TCL医疗首席执行官陆鸿良博士告诉动脉网:“TCL医疗影像将坚定其在医疗影像行业中的定位——‘做公立医院的有力补充’,做公立医院时间和能力上不足的补充服务,用更专业更细致更深入的服务满足医生和患者对影像检查的需求,以缓解公立医院的就诊压力,同时保持公立医院诊断治疗上的优势,这正是第三方独立医学影像中心与公立医院提供医疗服务的差异之所在。”

 

“独立医学影像中心+影像门诊部”是TCL医疗影像所构建的独特的影像中心组成模式。

 

一方面,TCL医疗影像在直辖市和省市级建立独立的第三方医学影像中心,在国家标准基础上增加PET-CT高端影像检查,提供以PET-CT检查和磁共振检查的专业影像服务,并为附近影像门诊部提供医生资源和技术支持。另一方面,TCL医疗影像也依托当地三甲医院设立独立的影像门诊部,提供以专业的磁共振检查为主的影像服务,既能独立运营,又能为附近的独立影像中心导流,两者共同形成区域内的医疗联合体。

 

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医疗联合体模式

 

在实际运营中,TCL医疗影像将独立影像中心与影像门诊部二者合一,使之产生协同效应,既能广泛覆盖基层医疗机构的影像阅片难问题,又能为高净值用户提供差异化的价值服务,进而构筑企业独特的商业模式及竞争力。

 

目前,TCL医疗影像已在运营的影像门诊部均已获医疗执业许可证、大型设备配置证和医保定点单位等相关资质。其已运营和在建的第三方独立影像中心3家、独立影像门诊部3家,处于筹建期的影像中心2家和影像门诊部4家。计划到明年年底,在全国各地将有4家影像中心和8家影像门诊部同时运营。

 

同时,TCL医疗深圳龙华独立影像中心和罗湖独立影像门诊部除了与罗湖医院集团进行深度合作外,还与深圳市人民医院龙华分院、深圳健安医院、深圳仁合医院、深圳军龙医院、第一健康体检中心、美年大健康等医院及医疗机构进行了深入合作。


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罗湖医院(集团)技术合作单位

 

不仅如此,在对香港地区公立影像服务排队严重、磁共振检查检查排队达半年、私立磁共振检查价格为内地十倍等痛点的洞悉下,TCL医疗计划以“深耕大湾区、拓展长三角”为发展战略,向外辐射,引流香港患者,以改善香港地区人民的就医体验,并使患者能够更早发现疾病并予以干预。同时,TCL医疗还将在此基础上进一步推动分级诊疗。

 

写在最后


无论是企业机构主动建立独立影像中心,还是公立医院主动剥离影像业务,其崛起似乎已有必成之势。

 

毕竟,医疗影像广泛存在于医疗的各个环节之中,并担当着重要的角色。从体检到肿瘤筛查,CT、MR患者对医疗影像服务的需求都贯穿其间。但优秀医疗资源聚集在大城市的三甲医院,这将导致三甲医院的影像科长期呈现超负荷工作状态。因此医疗影像板块需要新的模式、技术供应对现状进行革新。

 

在此情况下,独立影像中心的推进不失为公立医院的良好补充。独立影像中心在这一系列问题面前不仅可以缓解三甲医院拥挤问题,还能够进一步降低患者就医成本。不过,需突破难点仍然存在,独立影像中心仍面临着患者信任难、影像互认难等问题。要在中国的独立影像中心市场中拔得头筹,TCL医疗影像还需在独立影像中心赛道进行更多探索。

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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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