世界睡眠日推新款助眠产品，康安宝构建保健-监测一体睡眠服务

根据中国睡眠研究会发布的《2021年运动与睡眠白皮书》，目前我国有超3亿人存在睡眠障碍。而最新发布的《2022中国国民健康睡眠白皮书》更指出，近3/4的受访者（有效问卷共9082份）曾经出现睡眠困扰。

当前的现状是，一方面睡眠障碍患者存在大量诉求，期待可以睡个好觉；另一方面，针对睡眠障碍患者的相关医疗服务供给远远不足。

在对睡眠障碍患者管理过程中，睡眠数据的监测显得十分重要。在院内医疗级监测设备获取数据之外，大量有着技术实力的硬件厂商无疑看到了一个更大的发展机遇：院外长期连续性数据监测的需求。在看到机遇的企业中，“康安宝”就是其中一员。

3月21日，在世界睡眠日当天，康安宝推出了自身的解决方案——康安宝安睡平台。

这套解决方案有何特别之处？背后又有哪些故事?我们试着与康安宝CEO石国伟聊了聊。

康安宝安睡平台当前主要通过“谷养安睡垫”+“安睡护士”+“安睡小程序”构成。

谷养安睡垫，据石国伟介绍，是古法中医传人三年精心研制的结果。其使用了决明子、车前子、 韭菜子、黍子和麻子等谷种作为填充物，依循传统中医理论，通过谷种升清降浊、平衡阴阳、固本安神、祛湿润燥的功能，集自然顺势疗法和功能理疗为一体，在快节奏、高强高压的现代社会中， 以便捷、舒适、自然的方式，改善和维护用户身体平衡和健康，达到助眠养生的效果。

安睡护士，是一款睡眠监测硬件产品。据介绍，该监测产品算法由清华大学团队提供。康安宝这款产品最初被用于年长者睡眠时的生命体征监测，获得了不错的评价。用户只需将其放置在床垫下方（搭配谷养安睡垫），使用压力传感技术等实现对睡眠状况及心率、呼吸等生命体征的监测。相对于其他需要穿戴的硬件产品，安睡护士对用户生活的干扰和影响更少，实现了无感监测。

安睡小程序需绑定“安睡护士”使用，可以为用户提供实时心率、呼吸监测、深睡、浅睡时间等数据；为用户提供睡眠监测报告、睡眠指数趋势等多种数据分析。这些睡眠监测信息也可以分享给家人及医院、养老院。

为何打造这样一套解决方案？它与当前市面上流行的睡眠监测产品区别又在哪里？

有过芯片设计、金融科技、信息安全、共享系统等多种职业经历，曾经身为高校老师，如今是连续创业者的石国伟，为我们讲解了背后的故事。

2016年他所创建的杭州行啊行网络科技公司（即“康安宝”）原本从事共享单车智能锁的研发，随着共享单车巨头加速产业整合，其业务发展遇阻。随后，他们选择转型大健康赛道，依托公司IT方面的优势，先后打造了轮椅共享系统（在北京协和医院等1300+医院进行推广）、幽门螺旋杆菌监护物联系统（3500+医院上线）、视觉训练物联系统等等。

如今选择进入睡眠管理赛道，本身是因为看到了市场需求，另一方面也与石国伟个人经历有关。身为创业者，他也曾为失眠所困扰。为了帮助更多饱受失眠困扰的人们，他决定研发新的产品。2020年，康安宝“安睡护士”+“安睡小程序”几近成型。此时，他接触到一个长期从事古法中医保健的人士，其在三年前便开始研发“谷养安睡垫”产品。双方不谋而合，决定将两款产品结合到一起，为用户提供综合的、一站式的保健、安睡、监护服务。

相对于其他睡眠管理硬件提供商，石国伟提及，康安宝的优势在于以下几个方面：

其一，康安宝有着一支长期从事IT技术的研发团队：CEO石国伟毕业于西安交通大学和浙江大学；CTO华清毕业于上海交通大学和浙江大学。其二，相对于单纯从事睡眠监测的硬件厂商，康安宝解决方案涵盖了保健+睡眠监护体系，后续也将提供更全面、综合的解决方案。其三，其本身是一位中医药文化的践行者和受益者，拥有大量中医馆的人脉，这为康安宝迅速拓展市场和进一步提供专业的助眠服务提供了条件。

在产品解决方案发布后，石国伟表示他们也在筹划下一步的动作。

他认为，目前面临的首要问题是如何让用户认识和接受产品。据介绍，去年谷养安睡垫前期测试，共销售了300余套产品。其中，近70%用户表示产品帮助改善了睡眠质量。但是，更广大的用户群对于康安宝产品认知度还不高。

为了加速推动C端用户使用，康安宝计划在线上、线下同步推广产品——在线下，康安宝通过与中医馆、睡眠中心等机构的合作，覆盖精准需求的人群，实现产品普及；在线上，康安宝计划同时通过微店和多个短视频平台引流用户实现销售。

实际上，睡眠障碍往往是多因性的，因此，为睡眠障碍患者提供综合分析和个性化治疗非常必要。康安宝平台设计了在使用者授权的情况下，数据可分享给医疗机构，提供全方位的睡眠质量提升服务。

目前，康安宝提供的产品仅仅是第一阶段的规划。下一阶段，他们计划引入其他助眠产品，诸如助眠香氛、助眠音乐产品和综合助眠服务包等等，通过多个维度帮助用户塑造舒适的安睡空间。

康安宝计划在今年完成3万套产品的销售，并计划在今后以每年5倍增速实现销售目标。为了实现这一目标，需要补充流动资金、加强团队建设以及扩大营销网络。基于此，康安宝目前正在进行500万~1000万的融资计划。