根据中国睡眠研究会发布的《2021年运动与睡眠白皮书》,目前我国有超3亿人存在睡眠障碍。而最新发布的《2022中国国民健康睡眠白皮书》更指出,近3/4的受访者(有效问卷共9082份)曾经出现睡眠困扰。
当前的现状是,一方面睡眠障碍患者存在大量诉求,期待可以睡个好觉;另一方面,针对睡眠障碍患者的相关医疗服务供给远远不足。
在对睡眠障碍患者管理过程中,睡眠数据的监测显得十分重要。在院内医疗级监测设备获取数据之外,大量有着技术实力的硬件厂商无疑看到了一个更大的发展机遇:院外长期连续性数据监测的需求。在看到机遇的企业中,“康安宝”就是其中一员。
3月21日,在世界睡眠日当天,康安宝推出了自身的解决方案——康安宝安睡平台。
这套解决方案有何特别之处?背后又有哪些故事?我们试着与康安宝CEO石国伟聊了聊。
谷养安睡垫+安睡护士+安睡小程序,
康安宝的助眠“三件套”
康安宝安睡平台当前主要通过“谷养安睡垫”+“安睡护士”+“安睡小程序”构成。
谷养安睡垫,据石国伟介绍,是古法中医传人三年精心研制的结果。其使用了决明子、车前子、 韭菜子、黍子和麻子等谷种作为填充物,依循传统中医理论,通过谷种升清降浊、平衡阴阳、固本安神、祛湿润燥的功能,集自然顺势疗法和功能理疗为一体,在快节奏、高强高压的现代社会中, 以便捷、舒适、自然的方式,改善和维护用户身体平衡和健康,达到助眠养生的效果。
安睡护士,是一款睡眠监测硬件产品。据介绍,该监测产品算法由清华大学团队提供。康安宝这款产品最初被用于年长者睡眠时的生命体征监测,获得了不错的评价。用户只需将其放置在床垫下方(搭配谷养安睡垫),使用压力传感技术等实现对睡眠状况及心率、呼吸等生命体征的监测。相对于其他需要穿戴的硬件产品,安睡护士对用户生活的干扰和影响更少,实现了无感监测。
安睡小程序需绑定“安睡护士”使用,可以为用户提供实时心率、呼吸监测、深睡、浅睡时间等数据;为用户提供睡眠监测报告、睡眠指数趋势等多种数据分析。这些睡眠监测信息也可以分享给家人及医院、养老院。
为何打造这样一套解决方案?它与当前市面上流行的睡眠监测产品区别又在哪里?
有过芯片设计、金融科技、信息安全、共享系统等多种职业经历,曾经身为高校老师,如今是连续创业者的石国伟,为我们讲解了背后的故事。
2016年他所创建的杭州行啊行网络科技公司(即“康安宝”)原本从事共享单车智能锁的研发,随着共享单车巨头加速产业整合,其业务发展遇阻。随后,他们选择转型大健康赛道,依托公司IT方面的优势,先后打造了轮椅共享系统(在北京协和医院等1300+医院进行推广)、幽门螺旋杆菌监护物联系统(3500+医院上线)、视觉训练物联系统等等。
如今选择进入睡眠管理赛道,本身是因为看到了市场需求,另一方面也与石国伟个人经历有关。身为创业者,他也曾为失眠所困扰。为了帮助更多饱受失眠困扰的人们,他决定研发新的产品。2020年,康安宝“安睡护士”+“安睡小程序”几近成型。此时,他接触到一个长期从事古法中医保健的人士,其在三年前便开始研发“谷养安睡垫”产品。双方不谋而合,决定将两款产品结合到一起,为用户提供综合的、一站式的保健、安睡、监护服务。
相对于其他睡眠管理硬件提供商,石国伟提及,康安宝的优势在于以下几个方面:
其一,康安宝有着一支长期从事IT技术的研发团队:CEO石国伟毕业于西安交通大学和浙江大学;CTO华清毕业于上海交通大学和浙江大学。其二,相对于单纯从事睡眠监测的硬件厂商,康安宝解决方案涵盖了保健+睡眠监护体系,后续也将提供更全面、综合的解决方案。其三,其本身是一位中医药文化的践行者和受益者,拥有大量中医馆的人脉,这为康安宝迅速拓展市场和进一步提供专业的助眠服务提供了条件。
筹备快速开拓市场,计划融资500万
在产品解决方案发布后,石国伟表示他们也在筹划下一步的动作。
他认为,目前面临的首要问题是如何让用户认识和接受产品。据介绍,去年谷养安睡垫前期测试,共销售了300余套产品。其中,近70%用户表示产品帮助改善了睡眠质量。但是,更广大的用户群对于康安宝产品认知度还不高。
为了加速推动C端用户使用,康安宝计划在线上、线下同步推广产品——在线下,康安宝通过与中医馆、睡眠中心等机构的合作,覆盖精准需求的人群,实现产品普及;在线上,康安宝计划同时通过微店和多个短视频平台引流用户实现销售。
实际上,睡眠障碍往往是多因性的,因此,为睡眠障碍患者提供综合分析和个性化治疗非常必要。康安宝平台设计了在使用者授权的情况下,数据可分享给医疗机构,提供全方位的睡眠质量提升服务。
目前,康安宝提供的产品仅仅是第一阶段的规划。下一阶段,他们计划引入其他助眠产品,诸如助眠香氛、助眠音乐产品和综合助眠服务包等等,通过多个维度帮助用户塑造舒适的安睡空间。
康安宝计划在今年完成3万套产品的销售,并计划在今后以每年5倍增速实现销售目标。为了实现这一目标,需要补充流动资金、加强团队建设以及扩大营销网络。基于此,康安宝目前正在进行500万~1000万的融资计划。