将临床营养管理解决方案接入医院HIS系统，医膳通如何掘金院内蓝海？

俗话说“三分治、七分养”、“治的是病、养的是命”，可见“养”对健康的重要性。

而“养”一般是指自我管理、自我调节的活动或过程，除了生活习惯、运动等，营养也是“养”的重要内容。尤其随着经济社会发展，人民生活水平有了很大提高，对健康理解和追求达到一个新的水平，对营养的需求更加强烈。在生病时，营养支持成为能否战胜疾病的重要保障。

临床营养学科是临床医学的重要组成部分，它主要研究疾病和疾病救治过程中的营养代谢问题。随着人们对于营养素的研究逐步深入，对于全生命周期人群以及各种疾病人群的个体化营养需要量的描述更细致，精准营养治疗也逐渐得以提出，并逐步发展。它可将疾病预防、治疗、康复三者有机统一，是提高床位周转率、提高疾病治愈率、降低药占比及医疗支出的有效途径。

近年来国家不断出台相关政策。今年3月，国家卫生健康委组织起草了《临床营养科建设与管理指南（试行）》，更是大大推进了我国临床营养工作更上一个台阶，成为临床营养工作新的里程碑。

然而，目前的医疗机构存在现有信息系统不支持临床营养管理，缺乏行业标准、地域发展不平衡、产品应用不合理、诊疗行为不规范、建制不健全、认识不充分等问题；对于患者而言，产品品种少且相对集中，主要在医院由营养科推荐，居家、养老市场基本空白……

针对以上情况，医膳通（广东）信息技术有限公司（后称“医膳通”）应运而生。

医膳通企业实拍

医膳通成立于2017年，总部位于广东，是国内领先的临床营养解决方案生态构建者。2019年被评为广东省“守合同重信用”企业、2020年成为该年广东省第一批高新技术企业。截至目前，医膳通拥有45项软件著作权，1项发明专利，6项ISO体系认证证书；在信息系统安全方面，成功通过了对信息系统建设、安全等级保护和安全服务的相关考核，获得了CS1等级证书、ITSS计算机信息等级服务四级证书、二级信息系统安全等级保护证书；在公司信誉方面，荣获了“AAA企业信用等级证书”和“AAA重质量守信用企业证书”。

医膳通针对不同的用户与使用场景推出了区域临床营养质控平台、膳理易APP、医膳通临床营养智慧管理平台、智能食堂ERP管理系统、食堂智能点餐系统5款产品。

 医膳通构建的专业化生态平台，图片由企业提供

区域临床营养质控平台，主要配合各地卫建委，构建区域临床营养管控体系。医膳通临床营养质控中心管理平台提供了新闻中心、不良事件、质控报表、信息资料库、医院抽检五大功能模块，实现了制定营养质量标准、督导院内临床营养管理机构工作、检查考核医院临床营养工作的立体化质控，建立相关专业信息资料数据库，通过大量数据积累为卫健部门决策提供依据。

膳理易APP，主要针对C端用户。膳理易APP为医院提供院外营养管理解决方案，作为院内营养服务的延伸，扩大医院营养管理的服务范围及更多服务场景。为医患提供线上营养咨询、线上营养评估、线上营养指导、线上营养随访及营养产品配送到家的服务，利用移动互联网技术创建新型医患关系。患者出院即进入由膳理易APP提供的院外营养管理环节，与经诊临床营养师保持联系，持续获得营养监测、随访，必要时获得营养指导甚至营养干预。

医膳通临床营养智慧管理平台，主要针对医疗机构、康养中心、健康管理中心等B端用户。医膳通临床营养智慧管理平台提供了营养筛查、营养评估、营养治疗、复诊跟踪、配置管理、仓储管理、收费管理、数据统计八大功能模块，可以无缝对接医院His、Lis等管理信息系统。使用智慧供应链模式，信息化程度高，处方电子化、支付便捷化，提升患者体验感与医院整体形象，实现社会效益；节约人力成本、医疗办公用地，提升医院效益；信息化管理，方便科室做相关的临床研究临床取数及分析，为未来临床营养科的发展提供大量的数据基础，实现科研效益。

智能食堂ERP管理系统。医膳通智能食堂ERP管理系统以医院信息平台为数据基础，以提高膳食管理效率为基本着力点，以营养膳食专业化管理为核心竞争力，通过多样化膳食管理模式的有效整合，构建完整的营养配餐、点餐、备餐、分餐、采购、收费管理流程体系，为住院患者和院属职工提供专业的、全面的营养膳食管理服务，最终实现满意度的全面提升。

食堂智能点餐系统。医膳通食堂点餐系统具有包括食堂现场POS散点餐、通过配餐员手持移动终端点餐、通过WEB在网上进行点餐多种灵活的点餐方式，能够满足不同场景的点餐需求。

有别于市场上其他的临床营养企业，医膳通在前期系统搭建时便规划好了系统构建。既可以根据医疗机构个性化的需求预算组合不同功能的信息模块，也能跟医院的HIS系统打通，无需另外的系统流转，提高了患者信息的一致性和全面性。

并且，医膳通不仅提供系统的解决方案，更致力于成为临床营养解决方案生态构建者，以患者为核心，提供院内院外的一体化临床营养健康解决方案。

据医膳通创始人吴伟民介绍，患者住院天数平均在7天左右，在院内他们可以得到医院营养科的推荐建议，但出院后患者也需要持续进行临床营养管理。例如肿瘤病人，很多患者不是因为肿瘤本身去世，而是因为营养结构不合理，营养没跟上，导致身体免疫力低下最终去世。又如糖尿病等慢病人群以及手术后人群，都需要进行院外临床营养干预。

“医膳通从院内临床营养管理介入，帮助医务工作人员更规范、智能、高效地服务患者的同时，依靠医院背书，建立用户的使用习惯和信任感。当用户出院后，大部分人还是会通过医膳通与经诊临床营养师保持联系，并根据个人情况获取三餐指导、营养建议或购买相关产品。”吴伟民补充道，“简而言之，医膳通以患者为核心，打通院内院外服务场景，形成了一体化的临床营养健康解决方案。”

医膳通目前已覆盖山东、江苏、浙江、福建、江西、广东、广西、湖南、贵州、云南等10余地域，并与佛山市第一人民医院、广东医科大学附属医院、中山人民医院、贵州医科大学第二附属医院、南宁市第一人民医院、江西省人民医院、福建医科大学第二附属医院、浙江大学第四附属医院等120多家医疗机构达成合作，累计服务超200万患者。

医膳通耕耘多年获得的荣誉

医膳通能在5年内取得如此成绩，与创始人吴伟民有很大的关系。

吴伟民毕业于中国药科大学生物工程系，后于华南理工大学完成企业管理专业的研究生学业。曾在国药控股、德国拜耳等知名药企负责销售与市场，拥有丰富的市场营销经验与医院渠道资源。后来，吴伟民作为联合创始人，创立了糖尿病POCT检测平台“无锡博慧斯生物”。当DRG、DIP“风起”时，在医疗行业耕耘近20年的吴伟民敏锐地觉察到临床营养未来的机遇，于2017年创立了医膳通。

同时吴伟民还搭建了一支高学历、精技术、在医健领域深耕数年、有独到见解的团队。目前公司有约30人，其中三分之二为技术人员。

对于医膳通的未来，吴伟民有清晰的阶段目标：“目前公司以扩大院内覆盖为主，随着医院部署数量的增加，未来会将重点放在院外管理平台上，以满足患者出院后在居家等场景下的营养需求。而这，也将成为医膳通未来重要的新增长点。”

商业模式方面，除了销售医膳通临床营养管理系统、提供运维服务，帮助医院搭建及运营临床营养科、特医食品供应链建设等也将成为公司重要的商业化收入。目前医膳通正在寻求下一轮数千万元融资，以用于产品开发迭代、人才招聘、云服务建设、关键市场开拓等。