晶捷科技副总经理黄宝福演讲实录：创新力驱动，助力即时检验（POCT）和分级诊疗（基层医疗产研发展论坛）

晶捷科技副总经理黄宝福：感谢各位在场的嘉宾和朋友们，我是晶捷科技的黄宝福。刚刚听了陈所、潘院和孙总的讲座，学到了很多，我们公司算是这个领域的小白，我们是做传感器，做产品，在基层医疗和慢病管理还没有正式入门，因为我们是做传感器，做产品的。我们这次来是希望能学习一下，跟各位同行交流一下，看以后在这个赛道，这个领域需要什么工具，我们去开发，这是晶捷科技的使命。

晶捷科技是2018年成立，前面一直在做产品，从基层需要用的电解质，或者说家用的多功能，包括今年刚刚马上推出的血糖、尿酸、肌酐分析，都是做产品的，晶捷科技就是致力于做传感器，帮大家提供工具。

这是我们创始团队，杨博是南大化学系，原来加入了美国罗氏制药，后来回国创业，创立了药石科技，2017年上市，秦玉博士也是南大化学系，在创业前一直在中国人民、南大、密歇根大学当博导，研究传感器，2018年回来创立这家公司。Eric是他的导师，是这个领域的资深专家，目前是公司的顾问和股东，电化学领域发表了400多篇SCI论文。所以这个团队建立了一个技术平台，我们可以从电化学传感器的底层技术，核心原材料到传感器，到整套解决方案都是可以自研。

医疗器械的专利证书不多讲了，这是最起码的入门的门槛。

最近后疫情时代，大家都说出海，所以我们在海外有一些相关的布局。为什么做这家公司，包括我个人为什么要加入这家公司，我原来一直在IVD行业做了十几年，其实国家一直讲分级诊疗，医疗下沉，但是又怎么去做，是不是大家真的愿意躬身入局做这件事情，前面各位专家已经做了很好的示范，我们也是看好这个趋势，医疗下沉，包括居家的社区的健康管理是这个世界的未来。以后大家感冒，为什么还要去三甲医院，为什么去协和挂号，社区卫生中心能不能搞定，糖尿病管理，或者在家里早上起来能不能有更多身体的生理数据让医生管理。在座各位应该都有车，我们还要定期保养一下，检测一下，其实车上那么多传感器，我们人自己的传感器家里有吗。居家健康这一块是这个行业真正的未来，虽然这个赛道刚刚开始，从商业上来讲很难，但我们真的需要一些赤子之心，躬身入局做这件事情。

晶捷科技就像刚才讲的，我们从最底层的方法学开始，到原材料，到整个产线，所有生产工装全是自己做，这个赛道确实挺孤独，已经经过6年发展，有相应的产品矩阵，后面详细跟大家汇报。

介绍一下晶捷科技的技术，在座因为有做医院的，有做产品的，我们这家公司就是聚焦于电化学传感器，这个技术特别好，特别适合居家，因为传感器很小，血糖试纸大家都见过，用起来很少，老百姓最后采个末梢血，不可能采静脉血。然后传感器又非常便宜，最重要是仪器很便宜，大家在医院的生化分析仪、血常规、化学发光几万、几十万，动辄上百万，家里可能吗，不可能，老百姓的收入还是很有限的，但是电化学分析仪器，血糖仪几十块钱一个，非常便宜，我们做的多功能也就小几百块钱，老百姓买得起，这是电化学这个技术进入居家最大的优点，老百姓能用，会用，用得起，这个技术有一堆优点，当然缺少也很明显，因为集成度太高，到处是卡脖子的技术，为什么我们自己做原材料，很多原材料买不到，世界最好的原材料公司说，我就这个原材料，你爱用不用，虽然做的传感器不好，就这个原材料。所以我们自己做原材料，门槛很高，技术门槛很高，导致能做的企业很少。

我们自己设计、优化、合成了200多个核心原材料，我们公司很开放，这个原材料也可以对外供应，现在面向全球在销售，有世界500强企业在买我们的产品，做原材料很难，做传感器很难，这个赛道确实需要更多同仁一起来做。做传感器更难，电化学虽然血糖是其中一种，我们要做血糖，做尿酸，甚至还在做钾钠铵氯钙这种离子检测，方法学都是不太一样的。大家还没见过在家里钾钠铵氯钙离子的产品，这是非常创新的项目，现在正在做。家里这种指标要测吗，很多人会告诉我说，这有什么好测的，真的不要测吗，刚才各位同仁整套的服务管理体系，居家一滴指尖血就能测出这些指标，医生给你的建议是不是更合理，更科学，是不是风险更低，所以我们需要开发各种各样不同的传感器，不同的原材料，不同的技术平台，我们还甚至针对免疫的，比如心血管疾病、炎症、肿瘤、传染病搭建了一个技术平台。在不远的未来，我们类似的产品都可以面向居家、基层，用更便宜、更精准、更方便的产品来提供身体的一些数据，有了这些数据，我们的医生同仁们才能更好的给出意见，给出治疗方案。

所有这些底层的技术讲完，我们已经针对血液样本，现在主要做的是血液样本，尿液样本也能做，针对气体、离子、小分子代谢物，我们公司现在有葡萄糖、乳酸、血酮、尿酸、总胆固醇、肌酐，包括刚才说的钾钠都可以做，然后大分子，我们已经针对CIP、CTNI、CKMB等等这些常见标志物都已经开发了相应的传感器，因为我们公司的产品不是说做一个全世界没有的标志物，我们更多是把医院中心实验室检验科的指标移到基层临床科室去，移到家里去，这是我们在做的事情。

我们公司总部在南京，这栋楼是四层，小一万平方的面积，这些都是自动化的设备。

因为今天讲的是基层，去年出了一个县级医院建设的标准，国家其实已经开始在县级医院要安装或者是采购配置血气生化分析仪，这台仪器是国内首先纯干式的血气生化分析仪，基层医院不是说很多设备不想用，有它的难点，就像刚才院长讲的，我没有那么多患者，一台设备上来几十万，价格就算了，一个试剂包100人份，500人份，我用20天用不完，这20天里面就20个患者，怎么办？花100个人的测试的试剂盒的成本服务那20个人，医院说那算了，我不干了，我最大选择可以不干。医院不干了，吃亏的是谁，还是患者，患者可能错过了抢救时间，或者医生说我只能凭经验给治疗方案，但是我们的产品是纯干式，机器不用维护，耗材是单人份的，常温存储，随到随检，来一个立马测，不用提前8小时拿出试剂包，不用担心用了20个人份，另外80个要扔掉，没有这种情况。护士不需要进行很严格的培训，原来要定期维护，要定期洗管路，管路哪天爆了，还有生物传染携带污染等等，所有这些问题都没有。我们解决医护人员的痛点，这是我们推出的国内第一台纯干式单人份的血气生化分析仪。

针对计策，我们还推出了纯干式的电解质分析仪，这个产品是全球范围内很少，目前全球范围内有三家，我们是国内推出第一家，最早推出电解质分析仪，一个肠炎、一个中暑，我们也去三甲医院挂个号吗，没必要，社区卫生医院就能解决，甚至是说社区里面的卫生站能解决的事情，为什么要去三甲医院，浪费医疗资源，以后在社区站，在社区卫生中心都配备类似这样的产品，来一个测一个，一样的，还是来一个测一个。当然这台设备比以前设备还便宜，在座还是一些商业界同行们，刚才有位院长讲，基层医院经济也很困难，我们这个干式电解质分析还可以多创收，总体降低成本，医护人员不用去维护，是不是减少使用成本，测试卡不会浪费，是不是又降低了隐性成本。所以一台纯干式电解质分析仪，这个产品在海外卖得非常好，菲律宾、印度尼西亚、英国、非洲卖的非常好。我感受他们跑的比我们还快，我们这个产品在国内反而不太好推，大家都说电解质很多，或者第三方服务很方便，包括像乡卫生院都想要，没预算买设备，我们在推社区卫生中心的时候，他说这台设备好不好，我说买不买，不买，为什么，没预算，所以我们还是需要做很多工作，不是他不想要，他真的想要。

既然讲到慢病，我们肯定要推出慢病相关的产品，我们的血糖乳酸，这个不是慢病，这个是针对呼吸窘迫，社区卫生中心和基层医疗卫生机构可以用的产品，国内是第一家有医疗器械注册证的，指尖血的，乳酸检测产品，血酮、酮症酸中毒需要关注。血糖尿酸很常见，不多讲了。我们推出的手持生化，名字是因为法规的原因，是做一个慢病管理设备，能测七个指标。一个家庭，或者一个村卫生室能服务很多患者，这是全球第一台多指标的。手持电化学分析仪，其实叫血糖尿酸肌酐分析仪，这台产品是全球第一台。很多人说肌酐老百姓不需要测，测它干什么，8亿的肾损伤患者真的不需要管吗，我们现在问老百姓，老百姓肯定说不要测，我们去问医生，医生说好像也不需要测，因为没有类似的产品。我们是第一款，我们做了很多可能有很多不看好的产品，但至少在我们角度来讲，这是一个很好的工具，我们在家里，我们在基层能筛出大量的肾损伤的患者，我们去关爱这些肾损伤患者，甚至很多肾损伤患者是低收入人群，我们是不是有更多的商业模式去服务这帮人群，我们有很便宜的设备，有很便宜的耗材，能不能关爱这些人，是上来一定先做个生化常规吗，70块跟10块有差异吗，对于在座的各位没有差异，一包烟都不止70了，但是对很多人70和10块差距非常大，这是我们公司在做的一些产品。

在21世纪的今天，2024年后疫情时代，大家的健康意识越来越多，我们公司聚焦危重症，基层也好，医疗机构也好，最重要是慢病管理这一块，这个市场非常大，未来有无限的可能，我们公司就聚焦一点，做传感器，所以我们非常开放，从原材料到传感器，到设备，都可以各种形式的合作，这件事情不是一个人，一家企业能做成的，需要更多的同行，我们一辈子投进去，把这件事情做起来，有那么多医生朋友们已经跑在前面，我们能提供一些工具，略尽绵薄之力。

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