华熙生物生物活性物&合成生物研发管理总监王瑞妍演讲实录：合成生物技术，撬动生物制造新质生产力（合成生物学产业创新发展论坛）

华熙生物生物活性物&合成生物研发管理总监：首先感谢海河实验室，华熙生物也积极参与到海河实验室的建设中，所以孟总和海河实验室邀请我的时候我就毫不犹豫地答应了。也在思考，今天分享的很多老师都是学术领域的，尤其前面几位，我和廖总讲得比较类似，偏行业的情况。

合成生物技术撬动生物制造新质生产力，新质生产力这个词最近很火。合成生物学和合成生物技术，以及生物制造这三个概念是不太一样的，如果说作为生产力的话，合成生物学驱动的，包括人的要素、工具的要素、方法的要素，还是具有作为新质生产力的潜质的。之前我们讲合成生物制造可能是一种新质生产方式，为什么讲这个？

之前很多前辈们包括院士们的报告中我们反复学到，合成生物制造所带来的新生产方式的颠覆性变革都在哪些方面，我们从事这个行业的人都知道，首先在碳源，在原料方面的颠覆，我们做发酵工业的人都知道，其实一代碳源是淀粉和葡萄糖，二代尝试用秸秆和纤维素，现在很多用一碳的原料，天空所在一氧化碳、二氧化碳固定上作为下一代的碳源已经逐步落地新的产品，包括西湖大学曾院士这边也在用一碳、二碳做一些氨基酸类的物质。

另外用合成生物学驱动的生物制造，是用细胞工厂或者酶催化的技术来生产一些产品，替代传统的植物提取、动物提取，所以是一种生产方式的颠覆。

第三个是生产方式的颠覆，像人造肉、人造水泥等等，中国在这个领域上跟发达经济体相比还是比较落后的，我们希望有更多的资本和年轻人愿意投入到未来产业中。

最后是一些创新需求的颠覆，可能华熙生物在这一点上做得是比较好的，怎么来解读呢？刚才我跟海航总也在聊，在做合成生物学的原料端如果仅做toB业务的话是极其卷的，各家都在卷低价格，这是毫无意义的。尤其中国的生态就是这样，但是华熙生物走出了另一条路，我们来创造需求和创造更大的市场，同样是一个物质，一定要做增量而不是在存量里厮杀，就挖掘物质的特性，去拓展它的应用场景，合成生物学产业端的发展一定要挖掘新的创新需求。

解读合成生物制造还是围绕着之前的颠覆来讲，昨天晚上我坐飞机落地的时候，十一点多全程看外面的时候，我从南昌飞回来。一直看到地面上的星光，用我们老板的话说，他说宇航员在太空看地球的时候也是很渺小，我昨天看我们地面的时候，看到的是一块一块的星光。现在我们遇到各种问题，包括最近有很多人生病，我们的粮食安全问题等等，其实已经迫不及待地需要我们去解决。这里面用合成生物技术驱动的创新方法，一部分替代植物提取、动物提取和化工来源，不敢说全部，因为在很长的一段时间，我相信一定是几个方式并存的状态。

当然在麦肯锡或者其他大的投资机构的预测报告中我们也看到，路虽远，行则将至。以合成生物驱动的生物制造，能替代80%以上的衣食住行原料来源的目标是不变的，坚持以合成生物学做创新的生物制造产业发展一定是帮助我们来解决人类命运共同体的出发点。

在这一块我们也在践行，最早透明质酸是从鸡冠和牛的眼睛中提取，那时候是很贵的，后来华熙生物用发酵法筛选一株野生菌来提取，透明质酸的价格从几十万每公斤，降到几千几百块钱每公斤，替换了过往提取里面所用的一系列有机试剂和造成的环境污染。其他的产品，像母乳寡糖、胶原蛋白等等，甚至不能通过提取获得，只能用生物制造的方式获取。推动全球可持续发展和人类命运共同体的方案解决上，生物制造，合成生物是非常重要的。我们也在推进首个ESG可持续发展的报告，所有产品在生产工艺、员工用工以及所有能够围绕实现绿色低碳和可持续方向的目标做了一段梳理。

这边是关于合成生物技术的图谱，不管你选择用什么样的底盘菌，用什么样的酶进行催化，特定的产品有特定的技术路线，所以现有的绝大多数市场上可见的合成生物学产品的图谱路线图，我在这儿就不赘述了，想说的是有这么多产品是不是都能生产出来，或者是不是都能用最经济，最有价值的方式生产出来送到消费者的手中，这是极其漫长的过程。

当然这里面有一部分产品，有一些领头的企业已经开始布局，甚至走出了一条很领先的道路，但其实我们要致敬的是那些创业型的公司或者新兴的，走在更前沿去突破的那些冒险者，比如说微构工厂，蓝鲸工厂，还有很长、很艰难的挑战在进行，但是不得不说这样的路是需要有人走的，因为未来的目标在那里。

刚才介绍的华恒，华熙各自在不同的产品上有自己的优势，还有清华大学刘德华老师，陈震老师（音），这些就不一一赘述了。我们这边也不是都来讲华熙生物的产品，我只是想说其实在刚才的代谢路径和图谱当中还有很多值得挖掘的好的产品，选品什么样是更好、更有策略的，有一些是可以探索的。

比如说选一个产品可以应用到多个赛道当中，选择这样的产品之后用不同的规格，做不同的级别，可以应用到不同的赛道上，市场可以拓展得更大。比如说5—ALA可以做农业领域的植物营养液，也是人体自身含有的物质，日本用它来做老年人保健健康的产品。

还有麦角硫因作为化妆品原料已经从几十万每公斤的价格下降到两三万每公斤的价格，未来还会进一步下降，各位朋友可能今后也可以吃麦角硫因，进行抗衰。北京的眼微生物就在做脂肽，华熙生物也在做，可以作为农业领域的应用，也可以作为消费品里的活性剂，还有很多其他可以应用的，甚至在医学的赛道，所以我们每一家公司不是卷原料端，而是把这个市场盘子做大，其实重头在应用端，以及应用场景的拓展。

母乳寡糖，蒙牛用在了奶品里，实际上它可以作为肠道菌的益生元，对特定益生菌做带动。中老年人在IDB等等一系列肠道疾病中，这个更有优势，HMO有两百多种，我们也在进行筛选，我们更愿意做挖掘、拓展这些原料的新场景，进而把整个市场盘子，把整个蛋糕做大，而不是卷内部的价格。

2，3BDO是我们和韩国公司沟通了解的，他们用在化妆品原料中，作为替代1，3BDO的防腐剂，更能使化妆品配方柔性增强，使透明质酸的黏感减弱。

产品的附加值来定义，包括高等附加值、中等附加值、低等附加值，我们可以看到现在上市的几家公司，包括很多初创公司在不同的赛道上，本来定位可能是做材料，慢慢做了高附加值、中附加值的产品，当然几类产品各有优劣势。做需求量极大，但是附加值相对低的大宗产品是很难做的，让它替代石油基的来源成本优势没有那么强，所以就使得一些做材料以及做能源原料的公司就很难，还有一段路程要走。

中等附加值的一些产品，比如说麦角硫因这些可以应用到化妆品中的原料，看上去单价比较高，但是它的应用量比较低，总盘子也不是特别高。可是因为门槛低，所以所有的公司都涌进来，一起来做这个原料，做着做着就卷价格了。

高附加值的产品是偏医药级、医美级的产品，这类产品壁垒高，一旦你建立了这个壁垒，竞争对手替换你的难度也会变高，所以反而更能发展更长的时间。

我们都在学习发达经济体，学习美国，我们也是过去一年和今年到美国去看各种各样的公司，其实会发现是一样的，全球在这个赛道上的状态是一样的，只能说在前端可能有一些区别。比如说美国在交叉学科，在基础研究，在用高通量筛选，在底盘和工具的建设上比我们效率更高，速度更快，但是因为缺少自己本土的供应链和生产力，所以也不见得它的发展速度就快。

另一点，中国在前端相对弱，但是中国有自己大的市场和自己强大的供应链体系，包括后端的分离纯化体系，反而中国在发酵和放大环节上更具有优势，这也使得我们的原料大量出口。但是我们会看到其实在国内高校老师的手上，包括天工所、清华、江南大学都有很多好的技术，但是这些很多好的技术没能够很好地转化为市场端能用的产品，我们就在分析这里面存在着哪些问题和bug，我们怎么解决这些问题。

我们就会看到国内整个合成生物学的行业很繁荣，在原始创新上，在数据库也好，AI的挖掘也好，DNA的合成也好，还有一段路程要走。王总后面可能会做报告，我们也有一些交流和合作。以AI技术，以及用GPT，用AI模型来做前端的基础调研，做机理研究层面有很大的机会和市场，做此类的服务。

要把蛋糕做大，我们要把应用端、市场做大，需要挖掘物质本身的性质和可能的场景，用AI的手段挖掘和尝试，而不是卷单一的成本价格，用规模做低，去卷市场，我觉得这是在玩死我们自己。

在中游端，在菌株构建和元器件上，我们和美国有一定的差距，但是并不大。以天工所和深圳院为代表的两大国家创新中心，一个是合成生物学基础创新中心，一个是合成生物学产业创新中心，有非常好的平台可以应用。中游端，基础设施我们是完整的，但是如何串起来好的菌株和好的产品以及迭代。

下游端，我们有很大的市场，包括消费的市场，食品、医疗，这是中国天然的优势。

未来产业端，我更想呼吁大家关注的，这里包括用AI技术来做蛋白与小分子结构，以及蛋白动态的预测，包括替代蛋白类的产品，包括用一碳做碳的固定，做终端的视频或者氨基酸类各个公司，一眼感觉看不到头，看不到未来，但是这是产业转化的焦点。

增速最快的几个合成生物学应用场景里面，到2028年第一类不是个人消费品，因为个人消费品原料市场太小了，第一类最大的是食品和农业。以食品和农业为代表的挑战创新公司其实更值得专注。

中国的机会在哪里？第一个是我们要加快实现产学研的融合，为什么华熙生物这么愿意和天工所，和深圳先进院合作，我们希望能帮他们解决落地当中的问题。第二个是中国有巨大的统一的大市场，包括现在的年轻一代，90后、Z世代的人他们更加爱国和自信，他们更加愿意选择中国品牌和中国产品、中国制造，所以如果我们能够做出好的产品是有非常大的机会的。

我也和很多在外企公司的师兄、师姐交流，我们发现我们觉得很牛的外企，他们也是很不希望我们中国企业在某些方面做好了之后替代他们。比如说我们能够沉下心来在研发端加大投入，尤其在食品和农业板块积累五年、十年，中国的企业依靠自己的供应链，依靠自己能够稳定生产的产品品质替代全球市场其实是指日可待的，所以就需要我们不浮躁，塌下心把研发端做好。

中国的这些企业，其实现在有很多有情怀的企业，包括华熙生物、华恒生物、凯撒、创健，还有很多初创公司，我们都希望一起努力把这件事做成。还是坚持创新，如果中国的企业坚持创新，把应用端做好的同时会让所有产业都以合成生物学技术重新做一遍，用我们颠覆性的产品品质，用国内稳定的供应链和智能制造的工厂，加上国内市场和品牌就把原来中国在全球处于微笑曲线底端，只做供应链端变成顶端，我们有供应链，但是同时我们也有品牌，所以这是我们希望能够实现的。

最后在承接产学研和高校科技成果转化上，华熙生物在天津建立了很大的中试实验平台，也和海河实验室合作，希望给更多的产业端和企业端应用起来，包括用华熙生物的应用研发和产品品牌的打造，把这些产品的市场和商业化落地做好。

华熙生物一直坚持打造国际一流的全产业链，包括从研发到中试，到产业转化，以及市场转化，用科技力打造产品力，包括原料产品力，终端产品的产品力，让中国的创新引领世界。再次感谢，感谢海河实验室，也希望大家都很喜欢华熙生物的产品，我们也会更加努力持续做好，谢谢。

声明

1. 版权声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

2. 准确性与完整性：本文章是根据会议的口头交流实时记录而成，可能存在不完全准确的情况。速记员可能未能捕捉到所有发言，或者在记录过程中可能出现打字错误或误解。

3. 免责声明：对于因使用或依赖本速记记录而可能产生的任何损失、损害或其他后果，动脉网不承担任何责任。速记记录仅供信息参考，不构成任何形式的法律或专业建议。

4. 查询与更正：如果您对文章的任何部分有疑问，请及时联系动脉网（微信号vcbeat_m）进行查询、更正或删除处理。