GeneOnline & BioDND创新官林泰龙演讲实录：GeneOnline & BioDND—助力生命健康医疗科技出海（医疗器械出海论坛暨全球医疗创新产品选品会）

GeneOnline & BioDND创新官、HSC医疗系统联盟理事林泰龙：大家好，我姓林，我叫做林泰龙，朋友都叫我摩西。今天很高兴第二次在舞台上，开展的第一天我在这边做了路演，今天我跟各位介绍我们公司带来的服务。

我们的展馆就在这个屏幕后面的角落，我们会继续展到5点钟。首先，很高兴今天来到这边，我想大家来这边大概都希望有一些收获，基本上都会快速带过一下。

我们公司是成立在2015年，这是我们的团队，我们公司基本上总部在台北，在美国有研发中心，也有销售人员。我们提供的服务有两个解决方案，第一个我们就像海外的生命科技赛道的独立媒体，每个月大概有50万人到网站上来浏览。所以基本上我们在垂直领域是很多组织的机构，而过去的背景，我是Mosc（音），大概2006年到中国服务和创业，我上一份工作是在深圳的富士康，我是负责投资和孵化的。

我觉得出海要认识一个人，我把自己定位为摩西，我过去20年只做过两个工作。第一个工作在2000年的时候就在台湾做互联网了，搭建了互联网协助台湾企业到Global，有点像台湾版的阿里巴巴，大概做了20年。第二个部分做完互联网创业之后，就开始做投资，我也只投资一个行业，我熟悉的行业，就是只投资平台企业跟互联网企业。

这是我过去的背景，我在健康行业大概也有十年以上的经验，其中部分大概2009年来到上海，我是美国一家科技服务公司，尤其是医疗咨询服务，叫harks（音）上海总经理，大中华区的负责人。另外部分，在2018年我协助国内企业做出海，相信大家都喝过东方可口可乐王老吉，我是王老吉在台北的负责人，协助王老吉产品做国际化。

我们看一下市场的需求，2028年麦肯锡的调查说，在全球生物医疗竞争力会越来越激烈，有个关系会严重的影响它的发展潜力。第一个是监管政策，第二个是合作伙伴的质量。所以，我相信大家在这边都希望找一个合作伙伴的质量。

这是我们搭建的生态服务平台，我们提供4种服务，在出海之前其实要做4件事情。第一件事情就有点像海外动脉网，我们是纯英文的网站，每年在这样的国际展会里，包含去年一整年去了中东、日本、韩国、香港、泰国、新加坡、马来西亚等生技展，我们都有独立展位，报道了当地最新的生命科学活动跟信息，及时在展后做3-5天的上线做报道。所以独立的B2B的媒体，第一个服务就是协助品牌做出海前的曝光，目前在国内有几个知名的客户，华大基因、荣昌药业，有几个客户，虽然不是国内总部的合作，都是北美营销的合作跟品牌落地服务支持数据的服务商。

第二个部分，我相信出海前大家需要两件事情，我们在做投资净值调查，所以各位在出海前有个很重要的东西，你需要掌握Data，第二个产品叫buyer的奠基。就是buyer Data跟Dils（音）的平台，目前这个平台有2万笔全球生技资料库我们协助做服务。

第三个长期在全球20大的国际峰会里自己主办峰会，邀请全球知名的KOL、生计医疗的专家跟顾问，接受我们的采访，我们会协助它在国际的Twitter、You Tube、Facebook做投放和影音传播。

第四个，我们也会做Palship（音）的合作，最近4月底办过一个大概200人的展览，邀请华人在硅谷跟旧金山当地生命科学的企业，包括亚洲过去的企业跟风投当地做了路演。

所以我今天送来几个数据，两天前演讲的时候，我看到习主席在中法做建交60年，那时候我的报告是这样说的，中法建交60年，出海前我就查了一下咨询，现在生命科学上的企业，在法国我们目前有469家，明年有个重要的机会，如果各位明年要布局欧洲和欧盟希望和我们一起出海，在欧洲的企业目前在站上有2万笔资料里有10%，大概是欧洲企业有2135家，法国有469家，欧洲有2135家。

第三个我刚才请工程师帮我查了一下数据，今天所有峰会刚刚演讲的国家做了统计，英国目前注册企业有473家，印尼注册企业大概有146家，德国注册企业大概有1043家，西班牙有201家。俄罗斯比较少只有20家，中东有334家，展馆后的加拿大企业大概有211家。当你有个平台的时候，在出发前一定要安排好会议，要联系好，跟他们对接，这就是我们提供的四大服务，我逐一做一个说明。

首先，全球伙伴关系会影响到未来怎么跟人家合作，我们要怎么取得资源？上一个西班牙的领导说到一个重要关系，其实学员机构是我们拥有这些数据很大的基础，我们跟全球主要的展会公司、学校机构、研发中心都有合作，他们的人才跟数据会汇集到我们平台。所以，我们大概跟这些都有合作。

在媒体发布的信息，主要经济学跟国际主要财经媒体，像路透社、美通社有专栏转发的。所以，当你在我们一站投发媒体跟PR的时候，国际媒体会帮你转发，这是我们目前能够做到的服务。

过去我们在全球不同的峰会，有几个数据，我们超过100场不同国家落地峰会，服务过300个全球生命科技的品牌，大概采访过10-20位的诺贝尔得奖得主，是我们做视频采访。垂直峰会在不同地方上，英国，不同领域都办过不同主题的委托方的对接会和高峰会。

这就是我们的品牌，我们服务过的客户大概就是这些客户，有华大基因国内的，也有一些办事处，荣昌跟百济神州，大概是这些客户。

所以今天其实有个优惠，展会期间现在正在招商，希望国内企业能够大量使用我们、优化我们的产品协助做对接。如果国内企业在期间内保留半年优惠资格，只要卖我们的资料服务上线，取得2万笔对接资格，我们会免费帮你说好一个故事，免费报道。以前百济神州是付费的，我们会帮各位的品牌做很好的国际营销，帮你们做次报道。

这就是我们媒体方案，只要在谷歌GeneOnline，就可以看到一个独立的英文媒体。下面的媒体是定期和我们合作，就是转载媒体，我们可以代发国际媒体的资源，我们可以协助做PR品牌、落地、营销、产品发布会，刚刚说路演包括采访我们都可以做。

所以在这个领域里我们掌握了三个优势，一是我们是独立的平台，二是我们只Focus在这个行业，三是我们有很好的国际Social Media连接跟曝光基础，大概是这样子。

我们有个中文赞歌，和英文赞歌，刚才说的Social Media虽然在国内看不到，但是海外基本上是主流的几个媒体。我们也会做定向发布，在资料库里有30万笔精准客户，可以按照属性、种类，如果你想找经销、代理、渠道、测试用户，一会可以看媒体轮廓，大家可以精准分析说，你需要什么Data我们可以精准对接。

这是我们流量的分析，每个月海外流量蛮全球化的，在亚洲的流量比较低一点，大概有六成的流量来自美国跟欧洲，加上欧洲就是63%，亚洲大概只有33%，会比较少一点。亚洲有些西化的国家，其实是东南亚高一些，澳洲、韩国、日本的流量会高一些。国内中国是比较习惯看中文，所以在海外流量贡献值低一点。

这是上线固定的阅读读者群的轮廓，大概在伴有领域的行业里，大概也有创新的解决方案，大概有16%，做CDMO的、VC、投资、风投、IP，他们固定是我们读者，就是他们的职业属性。第二个是层级，执行层大概是30%，就是大概多少管理层、决策者、创始人或者董事长、总经理这样的级别比较高的。另外一个是比较专业的调研机构，或者是学研机构，学者和研究者，大概占了读者群的60%。

所以，我们有一些综合的数据，非常骄傲的，这个媒体从上线以来，经历了九年，很少投放自己媒体广告，其实都是靠落地，一个一个客户获取起来的，全球跑，实际帮他注册起来的。大家养成一个非常好的习惯，每月的流量和社区，他自己就会上线，大概有六成以上没有投放的，他就养成一个习惯必须要来看，因为我们这个咨询是全球10-20展会，每年会派记者采访出来最新的消息，所以会变成固定学习也好，或者商机也好，了解情报趋势的一个平台。

这就是我们帮荣昌做的案例，跟大家做个简单分享，在社交媒体上做投放，甚至说它有指定在专科医学会，做一些像隔壁这样的组织一个制度和安排和后续对接，有些要找生意、有些找代理商我们都有做服务。

至于data，2万家的资料，大概形成这些资料，我们会自动用AI，当一个企业上架之后，我们会用AI分析所有给我们的咨询，帮你自动上标签。这个标签是用AI做的，当你及时更新的时候，我们会及时AI，在你的资料清洗一遍，让你最及时，更新的时候我们也及时更新，有新的服务。当然需求也可以及时更新。右半部是经营团队的资料、财务资料、商务资料、BD窗口我们会帮你建立起来。所以，我们数据的全面性，目前大概有2万家全球企业，7万个产品类的交易项目。

第二，数据库是及时更新的，通过办全球伙伴关系展会、政府信息、数据平台、不同媒体转载的内容搜集出来的。

第三，我们有多语支持，虽然现在只有两个语言，在未来的三年里，我们计划将到不同的语言落地，包含打算去日本、韩国、印尼、泰国、中东几个优先的市场用当地的语言进行媒体。所以当你报道起来的时候，出海之后，你的语言只要在我们一键上发，我们会自动帮你转发到至少5个语言做媒体投放，因为在5个语系做翻译。这几天我交流了几个，像西班牙我也觉得不错，也协助做西班牙葡萄牙语的翻译。

第四，国际媒体资源。

第五，接纳度，我们的产品在台湾不同医学会做推广，日本、韩国的推广里其实也有注册用户，首批的用户现在上线不到1个月，大概仅有50多家的海外企业注册。

技术的部分就是刚才讲的及时用AI判别，所以它是可以客制化，可以帮你们协助建立专业，客制化推荐到不同的市场，让他们在不同国家社区的时候，优先做定向的媒合。

二是搜索比较容易，我们帮你打造官方独立页，独立企业资料跟独立的Data Base，协助你经营线上商务。另外它很容易用标签的方式取得联系。

这就是在企业专利里大概可以放上这些内容，过去英文的资料、团队介绍、成员介绍，拥有的Data，包括国际上所有曝光过的媒体提供给我们，我们会帮你做完整的清理。只要你想合作的企业和竞争对手的分析，大概基本上商务的平台具备的内容我们都有。

另外的部分，我们也会经营一个部分就是专利买卖，如果你刚才讲说要做授权，要授权给药厂，我们现在有很多委托就是这样子。大家把IP跟新型发明做交易配合。

另外，也可以做专属市调，刚才讲全球2万家里可以定向发送给它，例如你要到这个国家，有没有可以线上跟你先了解、跟你反馈的，刚才讲的这些数据，搜集情报说有没有意愿联系，有没有看过你的资料，看过资料有没有反馈，都可以在线上出海前完成。就是出海前先把故事说好，把Data做好，再把生意做好。

我们常年办不同的活动，我们有增值服务，比较多的是服务国际顾问公司，像四大会计事务所PWC等固定是我们的合作，在生技这个栏目的调研。所以，我们也有专门的顾问团队做竞争分析，当你进入一个市场的时候需要做好的竞争分析，市场分析，说好一个有价值的故事跟品牌，净调，如果你是企业的某个部门，要做CBC的投资，我们也有这样的服务。

最后总结一下，我给各位十个建议，我认为出海有十个方程式，是我自己的心得送给各位：

1.出海前我们能够支持的，一定要有完整的语言训练课程，所以我们公司做企业服务的时候有个教育训练，跟外面的商务机构合作。

2.要有文化适应课程，要学一学当地文化，出海比较多。

3.有充足的DATA做准备，要怎么样。

4.做好blending跟PR。

5.要有个parner，一定要有人先跑你的生意。

6.要抱团取暖，要组成联盟，刚才讲我们积极的参与，虽然我们是媒体，我们也积极的在不同联盟里扮演角色。我们在台湾，在医疗系统的联盟。我们也是精准医疗的联盟，像昨天有个演讲，有个新的技术叫外泌体。

7.一定要符合当地政策，现在国内重要政策是出海，跟着国家走，中法明年是建交50周年，有些政策一定要搭上。所以2135数字大家可以记起来，我们大概有2000家欧洲可以企业对接。

8.跨境前要做战略评估跟实施参展计划，先去参展。

9.要找好的顾问公司。

10.做游学，做对接。

所以，有10个方程式送给各位，谢谢！

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