非集采耗材降价潮来了

多省发文推动非集采耗材降价。浙江省医保局、卫健委联合发文，推动未纳入集采范围的药品和医用耗材以多种形式组团采购。江西省宜昌市医保局也发布方案，针对非集采药品和耗材推进量采竞价，推行新谈判机制。非集采耗材价格将大幅降价，给械企和经销商带来市场竞争加剧和生存空间压缩的挑战。在反腐与集采改革双重挤压下，医疗器械销售向“价值创造”转型，企业需高效团队管理，但大部分中小型械企缺乏经费和系统性培训体系，难以培养人才。一支王牌销售铁军是械企的“现金流支柱”，那么管理者该如何打造销售铁军，打赢市场生存战？