非集采耗材降价潮来了

多省医保局发文推动非集采耗材降价。浙江省医保局、卫健委联合发文，推动未纳入集采的药品和耗材以多种形式组团采购；江西省宜春市医保局也发布方案，推进非集采药品和耗材量采竞价，推行新谈判机制。非集采耗材价格将大幅下降，给械企和经销商带来市场竞争和生存空间的双重挑战。在反腐与集采改革下，医疗器械销售转型已成定局，企业需培养高效团队管理，打造“王牌销售铁军”维持竞争力。但大部分中小型械企缺乏经费和系统性培训体系，难以复制人才，面临诸多管理问题。打造一支业绩倍增、战斗力爆表的销售铁军，成为械企打赢市场生存战的关键。