飞利浦迈出关键一步：“生产创新双驱动”引领本土化全面进阶

飞利浦的“本土化”战略起始于十年前，而今已“根深叶茂”。

据飞利浦大中华区高级副总裁、精准诊断业务群总经理陈胜裕透露：今年年底前，精准诊断业务接近100%的产品线都将在中国生产。

对陈胜裕的信息进行拆解，动脉网将其梳理为四个方面。

1. 全线覆盖：以超声产品为例，飞利浦强调全线覆盖，在未来1-3年的时间里扩大国产化超声产品的组合，逐步实现100%超声国产，包括全线EPIQ超高端超声产品。

2. 领航科技突破：Ingenia Elition 3.0T金梭磁共振是超高端磁共振的代表，将于今年内实现国产化；无液氦磁共振 Ingenia Ambition拥有的磁体技术代表着当今全球最先进的磁共振技术，目前这款产品已经实现国产化。此外，飞利浦全新一代光谱计数CT皓克Spectral CT也将在今年年底前实现国产化。

3. 本土自主研发：1.5T的磁共振Prodiva与支援雷神山的Incisive极光CT是飞利浦国产自主研发的典例。其中，Prodiva不仅服务国内市场，更是销售往全球57个国家，将中国力量输往世界。

4. 生态系统合作：战略投资赛诺联合，建设“端到端”完整价值链，覆盖研发、制造、市场通路、销售、服务等各个环节，聚焦于本地客户临床需求，在核医学领域协同共创特色的本土化解决方案。

如果把过去的“本土化”视作初级阶段的“本土化”，那么飞利浦今年的动作将意味着国产计划的全面进阶，而作为变革核心的中国生产基地，将由“生产驱动”转变为“生产创新双驱动”。

变革的最终受益者们，将由设备制造厂商为始，逐步传递至终端的每一个患者与医生。

知识产权作为企业的创新驱动力，通常被跨国公司谨慎以待。这意味着在使用进口产品时，我们只能体验最终的成果，很难反馈成果之下的瑕疵。

在进入中国的三十余年中，上述问题也常常出现在飞利浦的经营之上。换句话说，仅依靠进口的方式为国内医院提供设备支持，并不能完全匹配国内医院的真实需求。

“很多影像设备的临床工作流是依照西方的医院进行初始设计的，它与西方医院的特征相契合，但不一定适用于中国医院。”陈胜裕说，“中国的医院患者流通量很大。国外放射科一天最多扫10-20个患者，但在国内，这个数字可能会达到200-300人。”

“常规的磁共振扫描心脏通常需要半小时以上，许多城市的磁共振检查都需要患者按天计量等待时间。为了满足这样的需求，我们中国的磁共振团队开发出来的冠脉磁共振能对心脏进行快速扫描，不到十分钟就能出图像。”

患者数量上的差距仅是中西医疗体系众多差异其中之一，如果不区分中国患者、医院工作流程等差异特征，不从设计之初重构这些因素，只对设备进行修修改改，再报备NMPA（国家药品监督管理局）拿证，不仅会出现产品上市滞后，也会有“水土不服”的尴尬。这就是常被行业内诟病的高尖端影像设备的“上市时差”问题。

针对这个问题，陈胜裕表示：“在以前，跨国企业产品线的规划多以总部规划为主，而在如今的飞利浦组织架构中，每个业务集团中都有一个专注于中国市场需求的‘中国业务团队’，从中国本地客户的实际需求出发，从源头规划产品和解决方案，同时加速全球最新的产品在中国市场同步上市，从而‘端到端’地实现‘在中国、为中国’的产品路线图。”

要完成如此浩大的“本土化”工程，不仅需要精细的规划，还需要实实在在的投入。

如今，飞利浦在中国部署了三个创新中心。位于苏州的创新中心聚焦精准诊断与介入治疗系统；位于深圳的创新中心服务于健康生活和互联关护业务，以开发本地化产品为主，包括监护仪、口腔护理产品等；而上海的创新中心则专注于软件开发，服务所有的业务部门，实现信息化串联解决方案中各元素必不可少的部分。

借助创新中心的力量，飞利浦将持续加强本土创新实力、显著加快本土创新速度、提高创新产出。未来1-3年内，飞利浦将进一步丰富“国产化”产品组合，覆盖全业务领域以及包括高端产品在内的全产线。

届时，飞利浦的创新产品将拥有三个来源：

一、本土自主研发制造，并服务全球市场：
例如，“中国速度，使命必达”第一时间支援雷神山的Incisive极光CT，便是由飞利浦沈阳产品创新中心苏州医疗影像基地本土研发和制造，可实现AI智能操作、低剂量扫描、高清晰图像、大硬件平台和大容量球管。此外，飞利浦通过与本地生态伙伴进行合作，使该CT搭载了针对心脏CTA扫描的AI算法“数字心”系统，实现了工作流的无缝整合，可实现1分钟内全自动冠脉结构化报告处理，提供冠脉及心脏结构的精确解剖学信息。

二、联合全球资源研发、生产的“国造”产品，为中国医患量身定制：

例如，飞利浦第一季度推出的超声新品“悦享系列”、颠覆性实现液氦“零消耗”的国产磁共振Ingenia Ambition、即将上市且预计今年内完成国产版本注册上市的皓克Spectral CT都是飞利浦中国与全球联合研发、制造的典例；在介入治疗领域，Azurion 3M15飞利浦最新一代数字化平板血管造影系统，也将于今年完成本土化认证，在苏州工厂下线。

三、与本土生态系统合作伙伴协同合作：

与国内企业的合作常用于进行“定点突破”，如与神州医疗合作，开发的升级版集成解决方案“神飞云5.0”；与国产人工智能企业合作的AI辅助诊断生态。

众多本土研发、制造、生产的资源，加上三大创新中心的加持，飞利浦于中国的布局已成体系。从初阶“本土化”转向高阶“本土化”后，飞利浦中国将真正意义上实现“local for local”，并形成更大程度的“local for global”，以中国创新、中国制造服务全球。

近年来，政策支持与创新公司的崛起使得跨国公司不得不采取国产战略予以应对，但对于已进行本土化近十年的飞利浦而言，这种转变顺其自然。

但我们也需注意，对于医疗这样一门严肃的学科而言，国产与否或许并非医生决策过程中的关键。更重要的是，要让医生使用恰当的设备，搭配恰当的治疗方式给予患者，将患者作为决策的核心。

因此，飞利浦对于中国市场的长期投入、围绕本地创新、本地制造、本地生态系统、本地化产品和解决方案，就尤显意义深长。

毕竟，科研人员们的共同努力总是朝着提升医疗水平的方向前进，秉承全面“本土化”的飞利浦，同样走在这条道路上。