为全球300多家客户提供信息化解决方案，百奥利盟布局“精准医疗”数字化

用智慧实验室信息化解决方案商来定义百奥利盟并不准确。目前，百奥利盟除了为全球300多家智慧实验室提供信息化解决方案之外，其布局也不局限于智慧实验室领域，而是涉及到生物药研发、临床前实验、智能制造等医疗产业链上的各个环节的数字化。

针对为企业提供生产工艺标准化、质量控制、数据追溯分析、自动化等信息化解决方案的百奥利盟，将其称为生命科学信息化智能管理系统解决方案提供商，或许更为准确。

一直依靠自身力量发展的百奥利盟，开发并拥有多个自主知识产权软件产品，并从国内市场走向了国际市场，实现了“滚雪球”式成长。在智慧实验室这一生命科学细分领域频繁获得融资、受到一线VC关注的今天，百奥利盟后续如何拓展，或许也将为后起的布局“智慧实验室”领域企业的发展提供些许借鉴。

智慧实验室领域部分企业融资状况一览，制图：《红杉、经纬连续出手，高瓴、字节新入局，这个生命科学细分领域要爆了？》

选择切入智慧实验室领域，与百奥利盟创始人倪毅的背景有着很大关系。

百奥利盟创始人倪毅

从小在北京生物制品研究所大院环境下长大的倪毅，并没有从事疫苗研究和生产行业，而是在拥有计算机科学领域的学历背景、取得了北京航空航天大学硕士学位之后，又在伊利诺伊理工大学计算机学院深造人工智能专业。在长达10余年的时间里，他都从事于软件开发工作，并曾担任多个大型企业运营信息管理系统项目经理、技术总监等职位。

虽然没有从事生命科学行业的工作，但倪毅并没有减少对生命科学行业的关注。在2010年，当“精准医疗”这个概念刚刚出现，他便敏锐地意识到它与数字化、信息化之间的关联。

彼时，核电、电信行业信息化已经有了一定程度的发展。但是中国生命科学行业信息化的程度仍旧较低——很多企业还停留在纸质办公或者基础网络搭建阶段。他提到，“我们在美国实验室考察时期发现，国内实验室设备和人员储备已与国外相差不大，重要的是管理理念仍有差距。当时，国际实验室已在采用数据化系统以保证实验合规及管理理念得到有效执行和贯彻。”

认识到实验室走向信息化只是一个基础。让倪毅决定投身其中，多少还是因为看到了行业面临的困境，生命科学领域的数字化已经刻不容缓——

“很多晚期肿瘤患者使用传统化疗等治疗方式，并不能减缓病痛，反而对身体造成伤害。这时，针对患者的本身的精准医疗，包括基因检测、靶药筛选、细胞和基因治疗，往往能产生奇迹。在这个过程，患者到基因检测公司进行基因测序、寻找靶点、进行靶药选择，或者提供细胞，进行细胞CAR-T改造，再回输到体内，这些流程和数据必须非常严谨，不能混淆。将不同患者的信息搞错，往往要付出巨大代价。”

实际上，在“精准医疗”发展过程中，检验医学尤其是基因/分子诊断地位不断提升，第三方独立医学检测实验室的需求提升，需要进行高效准确的检测。在这个过程中，如何保证准确的检测结果、把关检测质量、控制检测成本，成为了检测实验室面临的难题。

行业面临的难点，正是数字化系统可以解决的问题。看到“精准医疗”发展趋势带来实验检测需求提升的倪毅，选择了从实验室信息化系统入手。长期IT领域的从业经验，让倪毅意识到了基础技术开发平台对行业信息化系统的重要性。基于此，从2010年开始，倪毅带领团队投入到了Bio-AP数字化系统平台的打造中——而如今，百奥利盟所有产品均运行在该平台上。

2012年，百奥利盟成立。与倪毅一同创业的，还来自IBM GBS（全球企业咨询服务部）的朱丽玮。经过公司成立前紧锣密鼓的打造，也让百奥利盟成功于同年2月开发出了Bio-LIMS 1.0产品，并于6月获得了客户的认可——业内领先的新药研发企业百奥赛图选择了采用其系统。

“‘从临床中来、到临床中去’是们创办百奥利盟所追求的企业价值和社会责任”，倪毅补充到。而在这一追求中，百奥利盟也从最初的实验室管理系统，一步步向生命科学领域潜探——在早期重点布局CRO和精准医疗外，百奥利盟也有了新的发力点。

在过去10年间，百奥利盟发布了多款产品。

其核心产品，涉及到细胞和基因治疗数据追溯一体化系统、基因测序实验室信息管理系统、研发实验室信息管理系统、基因编辑生产管理系统、模式动物生产系统、生物样本资源库管理系统、临床前药效试验管理系统、疫苗生物药生产一体化追溯系统等等。

这些产品的推出也让百奥利盟一步步奠定了自身的行业地位。

要理清楚百奥利盟在过去10年如何一步步发展至今天，或许有两条十分重要的脉络可以作为参考：一条是百奥利盟在生命科学领域的潜探，布局数字化环节的持续完善；另一条则是市场策略的演进，从立足国内市场到面向全球市场，拓展全球客户。

 百奥利盟前期发展历史一览，图源：百奥利盟官网

具体而言，百奥利盟当前聚焦基因与生物技术，提供了智慧实验室和智能制造信息化解决方案，助力着生命科学企业的数字化转型。

前述提到的百奥利盟Bio-LIMS智慧实验室系统、Bio-CELL细胞与基因治疗数字化系统、Bio-Research研发实验室管理系统、Bio-Vaccine生物药生产研发管理系统、Bio-Bank生物样本库管理系统、Bio-PHRAMA药效评价管理系统、Bio-Animal模式动物管理系统等在内的多个计算机化系统，均已获得软件著作权。百奥利盟多款产品也获得了“北京市新技术新产品（服务）证书”。拥有自主知识产权的产品，也是百奥利盟得以快速发展的原因之一。

据倪毅介绍，百奥利盟产品的发展布局演进主要围绕两个因素：一个因素是医药领域全新技术的出现及兴起，带来了对新的信息化产品的需求；一个因素则是随着客户本身需求重心的调整，百奥利盟也进一步布局更上游的研发环节。

例如，2016年，百奥利盟意识到细胞治疗技术的兴起及其颠覆传统治疗方式的可能性。尔后网络舆论事件的出现，在倪毅看来本身也是从另一个侧面印证着行业需要规范化的治疗和实现信息可追溯。但是，以往传统药厂的信息化管理方式并不适合新兴的细胞和基因治疗流程。也是基于此，2016年，百奥利盟团队研发出了Bio-CELL V1.0系统，实现了细胞和基因治疗的数字化管理。如今，该系统已历经多次升级迭代，发展到了V5.5版系统，覆盖了CAR-T、TILs及CAR-NK等细胞治疗业务线。

倪毅也提到，在2020年春节，突发的新冠疫情打乱了人们的生活、工作节奏，春节假期一再延长。倪毅也组织百奥利盟的团队成员在家中办公并推出了基于云的新冠Bio-LIMS检测系统，将其公益性投放到针对新冠疫情的核酸检测公司中。在2020年3月份，百奥利盟该系统也参加了《创客北京2020》疫情专题赛，并杀入到50强中。

再如，2020年百奥利盟设计打造了Bio-Research系统，也是基于百奥利盟跟广大实验室客户沟通的结果。他们发现，客户逐渐把重心放到了转产前研发阶段。Bio-Research解决了生物药研发流程的管理，是后续转产的重要依据。包括基因检测、细胞治疗、生物制剂、抗体药研发流程均可在该系统实现。

针对疫苗等生物药生产行业“2022年信息化大考”，倪毅察觉到，行业的痛点之一是系统比较“沉重”，实施周期长，于是提出了研发“小、快、灵”的Bio-Vaccine疫苗等生物药生产数字化系统。相比传统的大型MES系统以及LIMS系统，它可以快速实现上线，帮助企业快速实现数字化的转型升级。

“从2012年起，我和生命科学CRO和CDMO公司进行了合作。我最初接触到的CRO公司的业务是动物扩繁管理、模式动物、基因敲除，后面又接触了抗体药研发，细胞、疫苗生产等CDMO业务，我发现他们的特点是为客户提供服务。如果要管理客户以及项目，可配置的生产流程、成品管理、成本消耗与收入管理、完善的权限体系是他们关注的重点，也是基于此，百奥利盟开发出了适合CDMO公司的生产流程管理系统。”倪毅补充到。

 百奥利盟行业和产品布局图

对百奥利盟来说，另一条相对隐秘的发展脉络则是通过拓展国际化市场反哺国内生命科学行业的数字化转型。

这一脉络的开启始于2016年。

2016年，倪毅在美国创建Bio LIM Inc公司，推出Bio-LIMS系统国际版，开启数字化系统国际化的尝试。在尝试背后，是百奥利盟对美国实验室发展痛点洞察的结果。倪毅及其团队此前访问了美国Dana-Farber和Bayler等多个实验室，他们发现，上述多个实验室虽然在采用相关数字化系统，但是仍旧痛点满满。不光是华人科学家实验室，美国本土实验室对其数字化系统均有着浓厚的兴趣。

百奥利盟选择通过在国际实验室达成的最佳实践，进一步反哺着国内实验室的数字化系统。值得一提的点是，国际实验室在接受云服务理念上和国内有着差距。而这一区别也带来了百奥利盟对全新产品的思考。

2018年，被视为百奥利盟国际化发展的一个大年。在访问了爱尔兰国家基因组计划实验室之后，百奥利盟Bio-LIMS International国际化系统发布，并在美国WuXi NextCode实验室上线使用。这标志着百奥利盟在国际化市场上迈出了新的一步。

2020年，百奥利盟更是与Predicine医疗达成了合作。这是一家成立于美国的专注于精准医疗的国际高科技集团公司，其研究方向为肿瘤分子机制。基于Bio-LIMS V7.6 International版，百奥利盟为其提供了满足国际实验室智能生产线实验室建设需求的LIMS系统，实现了Predicine医疗整体业务的信息化管理。

一个更典型的例子是2020年，中东某国家级基因组计划实验室采用并实施了Bio-LIMS系统，在这个实验室，百奥利盟团队面对的是来自中国、美国等国以及中东本地、欧洲等各个地区的实验员，面临着来自中国、美国仪器设备厂商以及欧洲地区的软件系统等各种不同类型的对接需求，最终，Bio-LIMS系统成功上线，成为了该实验室的核心系统。

目前，百奥利盟的足迹更是横跨亚洲、美洲、欧洲，在多个国家实现了系统的落地。如果算上搭载百奥利盟信息化管理应用的硬件厂商，其产品铺展市场更是遍布全球各个大洲。

在海外市场拓展并非没有困难。倪毅提到，各国文化呈现出的差异，使得在对接全球的设备以及信息系统方面，不光需要考虑语言的差异，还要考虑文化差异。在系统使用上，更需要考虑海外用户的习惯。这些都对系统配置的灵活性提出了很高的要求。

能够让美国的Covid19实验室以及中东某国家级基因组计划实验室采用百奥利盟的Bio-LIMS系统，能够在全球范围内得到广泛的使用，当然也与百奥利盟的团队及其团队服务意识有关。

百奥利盟有着一支业务经验丰富的技术骨干队伍以及负责国际业务的外籍骨干队伍。目前，其构建了一支涵盖熟悉了解IT、AI、IOT、GMP等领域的人才团队。其中，有着不乏在科研管理数字化系统领域从业近二十年的人才；部分团队成员更有着相关职业背景，包括前IBM信息系统顾问、生物行业专家、CDE专家等。而倪毅，目前出任着公司董事长、首席技术官等职务，主要负责公司战略、探索产品和技术方向；来自IBM GBS（全球企业咨询服务部）的朱丽玮，则负责公司运营。

 Bio-LIMS国际版系统模块

在百奥利盟的理念中，“There is no best LIMS，but suitable LIMS”（没有最好的LIMS，只有更合适的LIMS）。与供应商的关系，也是“partnership rather than vender-client ship”（是合作方而非单纯的买卖关系）。不单单提供系统产品，更为客户提供产品服务，这使得百奥利盟在海外赢得了更好的口碑。

倪毅也提到，正是依靠研发与创新以及产品+服务的理念贯彻，最终使得百奥利盟在过去10年获得了快速发展。

在生命科学行业发展的背后，是倪毅对生命科学企业数字化发展的理解。 

在他看来推进生命科学行业数字化的行业标准方法分为几个阶段：1.纸质办公；2.信息化；3.集成化；4.自动化；5.智能化。而目前，百奥利盟更多地聚焦于3、4、5阶段——无需人工干预流程执行，并可以基于大数据/机器学习/深度学习的科学决策，进一步优化流程。

深耕生命科学行业的百奥利盟，目前已经覆盖了从科研到临床、从研发到制造的医药行业全环节的数字化系统覆盖。对倪毅来说，百奥利盟未来的目标也很明确——聚焦基因与生物技术信息化，实现智慧实验室和智能制造，助力生物医药企业数字化转型，数字化赋能生物药创新。

而为了达成这一目标，百奥利盟也在开展人工智能、GxP数字化、IIoT（工业物联网）、云技术在生命科学行业的应用。“我们正在做的是云服务化和智能化。我们会充分利用云服务的优势，既满足快捷、灵活的使用需求，又满足合规要求。同时，我们也在深入研究机器学习、深度学习等技术，将这些新技术融入到BioAP技术平台中。”目前，百奥利盟正在与云计算厂商深度合作，打造一体化解决方案。

在行业会议上，倪毅分享《生命科学企业数字化转型的实践和展望》

过去10年间，百奥利盟聚焦精准医疗、生物药研发生产、细胞与基因治疗、CRO和CDMO等领域，与北京协和医院、中国人民解放军总医院、北京大学肿瘤医院、中国医学科学院阜外医院、复旦大学肿瘤医院、中国科学院等医院及科研院所达成了合作，也与上海医药、百奥赛图、药明康德、泛生子基因、世和基因等企业建立了合作关系。

未来，百奥利盟也将通过数字化系统应用，进一步保证合规，实现生命科学行业价值的提升。“我们关注的行业不仅仅是智慧实验室，我们希望从Bio-LIMS变成Bio-TechLeague，并进一步发展到智能制造。”倪毅自信地说到。