“很多人都抢着和我聊，但就是没人投”

再见到李与光教授已经是一年之后了，因为刚好在北京出差，白天忙着开会，所以就特别约了晚上的时间。李与光教授也没拒绝，反而表现得很热情，他说晚上一定要见面，因为想要特别感谢一下橙果局之前给他的帮助。

直到见了面，我才知道他所说的“感谢”到底是什么。

一年以前，橙果局刚刚成立，一个偶然的机会，橙果局对李与光教授做了篇专访，重点讲了下他的科研成果。文章发出去之后，当天就收到至少30项对接需求，有资本找过来想投资，有企业找过来想合作，也有政府找过来想要帮助其落地，当然最多的还是资本。

当我把这些需求一一对接给李与光教授时，他表现得很诧异，“我没想到，只是发一篇文章，居然就会有这么大的作用，早知道我就多准备一下了”。

在那之后，我与李与光教授交谈不多，只有偶尔会聊几句。直到这一次见面细聊，我才知道，这一年，他闯入了一个他自己完全陌生的世界。

“加上微信后，就先约着线上聊，聊完之后就问我什么时候有空，能不能线下拜访，我就说好啊。但那段时间，实验室确实挺忙的，白天几乎没时间，晚上和周末呢，又觉得拉着别人聊也不太合适，所以我就说等我这段时间忙完之后再看。但他们都说晚上和周末也可以，那我也就不太好拒绝了，所以就答应了。”

想起第一次见投资人的场景，李与光教授就感觉和面试一样。

“平常我都是很随意的，穿个凉鞋，衣服和裤子也总是找衣柜里离我最近的那几件，头发有时候也懒得打理。但第一次见投资人，我前一天晚上专门去剪了头发，还特意翻出了白衬衫，皮鞋也尽可能地擦亮一点，心想还是要正式一些吧。除了外在上的准备，内在上的我也准备了一下，因为不知道到底要跟投资人聊什么，我还特意去请教了一下之前有过融资经验的同事。”

但即便如此，李与光教授对于自己的第一次“面试”并不是很满意。

“我和投资人就坐在我的办公室，我像平常‘上课’一样和他讲了我的科研成果，他听得挺认真的，这一阶段我还是挺熟的，但后面的提问环节我就有点陌生了。他问了我很多问题，主要是围绕技术和商业模式方面的，技术上的问题我尚且能回答，但关于商业模式方面的，我就有点困难了，因为有些方面我当时就是完全没想过。”

过了几天，李与光教授就收到了投资人的回复，大致意思是，“你的科研成果很好，技术也很领先，但现阶段还有一些问题需要解决，建议在打磨一下再启动融资”。李与光教授开玩笑说，“我就好像是面试没通过一样”。

在那之后，很多投资人都来找过李与光教授，但最让李与光教授记忆深刻的，是投资人们的毅力。

“自从在橙果局发了文章之后，我微信上的好友申请越来越多，一天最多的时候，我记得有15个，但我是一个不太爱看手机的人，而且有时候忙起来也忘了去通过好友申请。但他们还是有办法，比如通过我的朋友，或者是发邮件，甚至有位投资人为了和我聊两句，专门买了张机票，在候机厅和我聊了半个小时。我当时就感慨，他们为了找到我，可能比找对象还努力。”

在这一年之中，李与光教授和很多投资人都聊过，其实每次聊的过程都还挺愉快的，但就是最后都没后文。

“在第一次‘面试’没通过之后，我后面又见了一些投资人，聊的都挺好的，但最后得到的反馈就是‘不投’。说实话，还蛮有挫败感的，因为在做科研的过程中，自己一直得到的都是正反馈，突然被集中‘打击’一下，多多少少还是有点不适应。”

但李与光教授并没有因此而气馁。事实上，在这个不断被“拒绝”的过程中，李与光教授一直都有在努力，用他的话说，是在努力变成投资人想要看到的样子。

“在第一次和投资人聊完之后，我也在总结和反思，到底应该怎样去回答投资人提的那些问题，什么该说，什么不该说，哪些问题是我要重点准备的，怎么准备，这些我都在思考，我甚至还特意做了笔记。同时，我也在观察这些资本，通过查一些资料，看一些行业文章，去了解这些资本他们最近在看什么领域，他们过往投的项目又有哪些共性的特征，这个过程其实还蛮有趣的，我想投资人在见我之前，应该也会和我一样。当然，他们肯定比我做的要更多。”

但越是与投资人靠的越近，李与光教授越是发现，其实他们说得都是对的。

“每次投资人给的拒绝理由都写了很大一串，我能感觉到他们在尽可能地照顾到我的情绪，不想让我受到打击，虽然字里行间都很委婉，但不投的‘理由’却还是那么显眼。我后来把这些‘理由’进行了对比，我发现它们差不多都是一样的，所以我后面也冷静下来想了想，如果我真的要去创业，这些问题确实是存在的，你不想办法去解决，即便你后来创业了，可能也获得了融资，但也只是到这里了，很难再有进一步的发展。”

所以，到后面，李与光教授也在调整自己的心态，尽可能地带着一种学习的态度去和投资人交流，这样真的会感觉到好很多。

“我以前不太知道，一个投资机构要投一个项目，竟然有那么多程序，我以为就只是投资人看了项目觉得不错，回去拿完钱就投了。所以还是存在信息偏差吧，大家都只站在自己的角度在思考问题，尤其是科学家，可能更容易偏激一点。我后面也慢慢意识到了这一点，也在这个过程中，交了一些投资人朋友，他们偶尔也会在技术上问我一些问题，我也给他们做了解答。所以我想，其实科学家和投资人就应该这样，双方通过交流，科学家学一点行业知识，投资人学一点技术知识，也算是另外一种‘交易’吧。”

在交流的后半段，李与光教授给我算了一笔账，他说这一年，他差不多聊了有50多家投资机构，线下见面交流的可能有30多家，但基本都集中在发稿之后的那一段时间里，现在基本不接触了。

“我记得，我一天最多的时候，是见了四位投资人，说实话，还蛮累的，当然，投资人比我更累。在这个过程之中，我自己也经历了一些心态的变化，刚开始是感到新鲜，被拒绝了几次之后呢，就特别想要去证明自己，再往后呢，就觉得，嗯，他们说的都是对的。当我意识到他们说的都是对的的时候，我就不想再去见投资人了，因为问题始终没有解决，见再多也没用，我更希望把见投资人的时间花在解决问题上面。”

虽然在与投资人交流的过程中，花费了很多时间和精力，而且也没有实质性的进展，但李与光教授并没有觉得是徒劳，反而是觉得学到了很多。

“我为什么说要感谢橙果局呢，其实就是感谢通过橙果局，有了这样一段与投资人打交道的经历，当然，我也很感谢那些投资人。我觉得在现在的这个时间段，有人跟你说，你哪儿哪儿还有问题，其实是在给你指明方向，你会少走一些弯路。我觉得这是科学家特别需要的，尤其是你想要把成果产业化，你就必须要不断地去听一些产业的声音，而且是越早越好。所以，我也在有意识地引导我的一些朋友多去和投资人聊聊，多和产业界接触接触，你肯定会有所收获的。”

但与产业界接触的过程中，李与光教授给科学家的建议是，不能什么都听，也不能什么都接受，一定要保持理性，遵从自己内心的声音。

“以前感觉自己还蛮自由的，但这一两年明显感觉不一样了，学校在盯着你，投资机构在盯着你，然后也会被邀请参加各种各样的会议。在这个过程中，就会有很多人告诉你，你的研究成果如何如何好，未来又有多大的前景，但我觉得，作为科学家，你在这个时候还是要保持理性，多听一些不同的声音，最好是多听那种不太悦耳的声音，然后再去做判断，基于这个判断，去选择性地做一些事情，也选择性地去拒绝一些事情。”

在交流的最后，我打趣地对李与光教授说，你现在有这么多心得，要不要再做一次专访，李与光教授特别轻松地说道，“等我再沉淀沉淀吧，先做好眼前的事。”