【2023投资风向标】对话远毅资本:数字医疗五大发展趋势显现,2023年要“谨慎地乐观”

作者: 李成平 2023-01-20 08:00

日前,镁信健康完成了由汇丰集团战略投资的C+轮融资。远毅资本是镁信健康天使轮的投资机构,远毅资本创始合伙人杨瑞荣对此评价到:“这一成熟项目的交易给2023年带来了一些新鲜气息。”


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 远毅资本创始合伙人杨瑞荣


远毅资本专注数字医疗技术领域的早期投资,80%的项目投在了A轮和A轮以前。比如2017年远毅资本押注了刚刚成立的数坤科技,后者现已成为提供疾病筛查、诊断及治疗选择与规划的医疗AI解决方案全球领先企业。同时,远毅资本也是贝登医疗、明医众禾、唯迈医疗等知名企业的早期投资人。

 

成立六年来,远毅资本的人民币、美元基金已投资超过70家企业,包含拥有核心技术和创新商业模式的医疗器械和设备、移动医疗和服务、精准诊断以及医疗保险科技公司,累计投资管理规模超过了30亿人民币。

 

在接受动脉网访谈时,杨瑞荣谈到了对2022年数字医疗产业增量的看法;在反复强调高效触达、创新支付和效率提升三大数字医疗价值主张的同时,分享了2023年数字医疗领域的新趋势和新机会。


临床主动拥抱数字医疗,

创新支付催生更多后端服务


在医疗产业大变局背景下,受地缘竞争、能源危机、资本市场波动等不确定因素影响,投资人会更加趋于控制风险,投资商业化路径更清晰的赛道;另外,带量采购、DRG/DIP改革带来的医疗价值链重构,使得包含药械厂商、医院、医生在内的所有医疗产业者们主动或被动地寻找新增量。对此,杨瑞荣坚定地相信:“数字化能够为医疗行业带来新的增量。”

 

笃定的语气来自于远毅资本对数字医疗产业的持续跟踪。远毅资本与数字医疗创新的成长路径基本同步,遵循“高效触达、创新支付、效率提升”三大方向,准确踩中了数字医疗被市场认可、接受,进而与临床双向奔赴的时代节点。针对2022年的数字医疗产业变化,远毅资本梳理了五大发展趋势:

 

临床与数字医疗紧密结合,临床科研成果转化加速。在科研成果转化相关政策推动下,越来越多的医学专家在数字医疗企业中担任核心角色,输出着日益重要且相对稀缺的医疗专业认知;此外,数字创新也越来越关注提升医疗供给端的能力和效率,并呈现出了由浅到深、由全科到专科的发展路径。

 

基于此,远毅资本也不断靠近临床端,从医疗、科研机构里寻找创业者,在2022年便投资孵化了近10家由临床医生深度参与的垂直疾病管理企业,并取得了显著进展。如上海长征医院王杰军教授创办的铂桐医疗,是中国首家以“癌痛治疗”为切入点的疼痛管理综合服务平台,现已在上海成功落点。2022年,铂桐医疗在四个月内完成了超千万元的天使和Pre-A两轮融资。两轮融资由远毅资本领投及追投。

 

已进入商业化阶段的数字医疗产品,与医疗服务的结合更密切。这一趋势契合了数字医疗以客户为中心,并提供完整解决方案的两大特征。“标准化产品+个性化服务”相结合的一揽子解决方案将成为越来越多企业的产品发展方向。

 

数字医疗产品审批路径日趋清晰,产品鲁棒性待验证。随着《人工智能医用软件产品分类界定指导原则》的出台,监管部门对数字医疗产品的监管方式和审批办法逐渐清晰,但数字医疗产品在技术、临床方面的鲁棒性、易用性等仍需要验证。

 

数字医疗渗透率较低,商业准入和运营是核心门槛。动脉网统计,截至2022年11月,NMPA共发出了25张AI三类证、30张符合数字疗法定义的二类证,皆是历年来各领域获批最多的一年。但是,数字医疗产品在医疗场景中的使用率却不高:一是医院决策周期长、流程复杂,准入门槛非常高;二是在数字医疗产品和服务相结合的大势下,企业需具备较强的组织拓展能力,企业运营效率面对较大挑战。

 

“数字医疗+创新支付”雏形初现,将是未来医疗体系的核心所在。2022年10月,海南省推荐数字疗法产品纳入商保,直击数字疗法落地最关键的支付问题;同时,诸多商保公司也在积极探索专病健康险的可能。远毅资本认为,医疗支付体系逐渐转为以患者为中心,实现单位医疗投入的健康产出最大化的“价值为先”导向,而惠民保将成为商业健康险“前哨”,为更多人群的突发性支出提供托底保障。

 

在创新支付领域,远毅资本已布局创新型医疗健康服务平台镁信健康、场景化保险领军者保准牛、容器技术领军企业DaoCloud等,并在2022年连续投资“惠民保”综合服务平台熠保科技的天使轮、A+轮。目前,熠保科技业务已覆盖超50个城市,参保用户超过2500万,不仅提供从产品精算、核保到理赔、售后的全流程一站式保险服务,还可连接险司、创新药企和创新医疗服务商等,提供全链条的医疗健康服务。

 

遵循触达、支付、效率三大底层逻辑,

发现六大细分领域机会


杨瑞荣重申,专注数字医疗领域,寻找新的技术突破以解决更多医疗产业底层需求依然是远毅资本不变的大方向。

 

一组数据可以表现数字医疗产业的潜力。根据远毅资本全球数字医疗数据库的最新分析,美国近20年超6.5万个医疗项目中,获得融资的数字医疗创业公司在获得融资的总医疗创业公司中占比接近50%。而在我国的4.2万余个医疗项目中,这一占比不足10%。“在人口老龄化加剧、医改政策推动、居民医疗习惯改变等因素影响下,数字医疗还有非常大的发展空间。”

 

聚焦到项目遴选上,远毅资本将通过高效触达、创新支付、效率提升三大底层逻辑的进一步聚焦迭代,实现数字医疗产业的前瞻性布局。


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高效触达:严肃医学指导下的消费医疗需求上升,垂直疾病管理涌现新机会


广度覆盖上,远毅资本相信县域及以下市场和社区市场获得精准流量的价值依然存在,且女性健康、居家管理、康复、营养等在严肃医学指导下的消费级医疗用户需求也不容忽视;深度挖掘方面,远毅资本会持续关注皮肤、心血管、癌症、骨科、神经科等各个垂直疾病领域的全病程管理方案。


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创新支付:惠民保将催生更多医疗服务新增量


远毅资本认为,医保+自费已无法支撑整个医疗健康产业增量,将会有越来越多的创新医疗器械、药物通过以惠民保为代表的创新支付平台推向市场。

 

对此,远毅资本将延续创新支付领域的两条路线:其一,通过保险推广及营销转化平台和理赔核赔服务,为保险公司和政府提供服务并触达消费者;另一方面,关注惠民保催生并推动的更多医疗服务,如DTP药房、健康管理、医疗服务以及垂直疾病管理的平台服务等。


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效率提升:数字化基础设施建设、精准诊断和智能化工具是关键


将数字技术与诊前、诊中和诊后等诊疗全流程结合,能有效提高医疗效率。而随着AI、物联网、3D打印等新一代数字技术在医疗领域的商业转化逐渐累积到达一个临界点,越来越多的临床应用将萌生和落地。

 

顺着这一思路,远毅资本总结了提升效率的三大关键:数字化基础设施建设、精准诊断和智能化工具。具体来看,三者关系是:以数字基础设施革新信息获取方式,利用全面及时的信息,实现数据的“可视、可控、可观”;在形成一定规模数据土壤后,运用以CRISPR、基因测序等技术为主的精准诊疗工具,优化治疗策略,重塑诊疗流程;最后借助手术机器人、3D打印等智能化工具,拓展医生能力边界,为患者提供个性化的优质医疗解决方案。

 

新年伊始,宜总结,宜展望。杨瑞荣表示,在2023年,创业者们要保持谨慎地乐观:对未来保持希望的同时,也要清醒认识到,宏观环境下仍然存在诸多不确定因素,医疗健康产业会进入一段时间的调整期;这对于创业者而言,也是一个极佳地沉下心聚焦产品、服务的时间窗口,来调整自己的发展规划。

注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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李成平

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