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专访玖益医疗章调占:做用户买得起、用得好、高贵不贵的助听器

作者: 李汶芸 2023-03-20 08:00
玖益医疗
http://jiuyee.cn
企业数据由 动脉橙 提供支持
助听器研发、生产、销售商 | 天使轮 | 运营中
中国-广东
2023-02-08
融资金额:RMB¥3000万
顺为资本
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听力障碍被世界卫生组织定义为“无声的流行病”。


据世界卫生组织2021年发布的《世界听力报告》显示,目前全球听障人口有15亿。而《中国听力健康报告(2021)》显示,这一数字在中国已达到2亿。同时该报告还指出,老年性耳聋占据了我国听力残疾致残原因首位,占比51.61%。并且国内只有5%的患者使用了助听器,远低于西方发达国家的助听器使用率。

 

听力损失不止会带来生活上的不便,埋下安全隐患,其对于听障患者的身心健康的损害也很大。对于青少年,听力障碍会导致其言语功能发育迟缓,严重者甚至成为聋哑人;对于成人,尤其是老年人,听力障碍容易使其失去对外界的兴趣,引发自卑、焦虑等情绪,长此以往可能会出现社交障碍,甚至影响中枢神经系统,诱发阿尔茨海默病等。

 

正如聋哑作家海伦·凯勒所言:“如果让我选择恢复视力或听力,我希望自己能听见。因为看不见让我与物隔绝,听不见却让我与人隔绝。”

 

目前全球助听器市场有约95%的市场份额被国外五大厂商瑞士SONOVA听力集团、丹麦DEMANT集团、GN ReSound听力集团、WS Audiology听力集团、美国Starkey听力技术集团垄断。五大厂商的助听器听感好,但价格昂贵,单只助听器少则近万元,多则数万元,且一般使用3—5年后需要更换。高昂的价格让无数最需要助听器的患者望而却步。

 

与此同时,这些厂商在漫长的发展过程中,编织出密集的专利大网,让无数后入局者举步维艰。但也正是这样,反而激发了无数中国助听器新锐迎难而上,突围封锁。

 

于2023年2月获得顺为资本等机构3000万元天使轮融资的玖益医疗科技有限公司(后称“玖益”),便是国产智能助听器的代表新势力。

 

行业老将上阵,

致力打造中国原创世界级助听器品牌


玖益是一家以助听器为核心产品,集研发、生产、销售、服务于一体的科技型医疗企业,致力于用创新的技术,为广大听损人士重塑健康听力。公司坚持本分、厚道、务实的价值观,为大众做“买得起,用得好,高贵不贵”的助听产品,让所有听损人士听得清、听得真、听到爱!

 

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玖益助听创始人 章调占

 

玖益助听创始人章调占,既是耳机品牌万魔声学的合伙人之一,也曾在富士康作为苹果、亚马逊等品牌产品的设计验证负责人。富士康的工作期间,章调占曾负责苹果iMac,eMac,iPod,iPod HiFi等产品的设计验证以及亚马逊电子书Kindle的研发验证,万魔期间主导实现华为、小米、OPPO、帝瓦雷首款TWS耳机等产品,对于如何挑战技术壁垒,从零到一打造爆款产品有非常深厚的积累。

 

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玖益助听联合创始人团队


玖益助听的另一位联合创始人,也是研发带头人是毕业于北京大学的博士、留美博士后,长期从事听觉领域的技术研究与产品开发,获得过多项技术发明专利和行业奖项。另外,研发团队中还有深耕电声科技领域超25年经验的声学专家,以及十余位经验丰富的工程师。玖益市场团队和供应链团队的带头人,同样具备20年的电子行业从业经验,对于声学领域尤为专注。其中不乏曾参与打造小爱、小度等智能音箱产品的核心成员。可以说玖益创始团队的每个人都是各自所在领域的业内大咖。


创新动能强劲的玖益团队,很快便在芯片和算法带来了强势革新。

 

独创“三芯架构”,

引领助听器进入高清、蓝牙、智能时代


芯片和算法是决定助听器听感的命门。


其中,芯片作为助听器的大脑,直接决定了助听器的助听性能、音质、降噪能力、复杂环境声音调节及处理能力等多方面的差距。然而无论是在工业领域还是医疗领域,芯片都是个“卡脖子”技术,许多国产助听器企业的芯片仍需进口。


想要贯彻为大众做“买得起,用得好,高贵不贵”的助听产品,首先就要解决芯片问题。由于国外品牌对芯片技术专利封锁垄断,玖益医疗攻坚克难,独创出“三芯架构”—— 即专业助听芯片、高端蓝牙芯片、AI芯片,“三芯合一”。每颗芯片术业有专攻,能将各自功能发挥到极致,从整体技术方案上,实现了专业助听器功能与真无线蓝牙技术的完美融合。

 

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在助听性能上:助听器WDRC通道数越多,声音处理越清晰细腻。而玖益助听最高可达64通道WDRC,是当前进口产品的2-4倍。另外在使用助听器时,声音发出到传到人耳之间有一定的处理延时,如果延时超过15毫秒则会产生明显回声并让人感到眩晕,玖益助听器可达4.6毫秒的,远低于美国FDA要求的15毫秒要求。同时由于听损人士一天内佩戴助听器的时间较长,故而高续航也成为考核助听器的硬指标。玖益助听器整机续航可达120小时,完全可满足用户长时间佩戴助听器的需求。

 

在智能体验方面:使用传统数字助听器,佩戴者需根据场景不同手动切换模式,而玖益助听器内置的AI芯片结合独家算法,可以智能识别用户所在环境,根据不同环境自动调节声音。例如安静的室内并不需要过高的音量;而在嘈杂的菜市场,则需要增强人声抑制环境声音。AI芯片智能调节能保障用户无论在何种环境下都能有清晰、舒适的听感,并且无需手动调节,使用更便捷。

 

蓝牙助听协同是玖益助听器的又一亮点:目前市场上大多数专业助听器并不支持蓝牙功能,即使有支持蓝牙功能的产品也没有对蓝牙电话、音乐和视频声音进行助听处理,相当于助听器只是一个普通的蓝牙耳机,听损用户依然听不清。而玖益助听器蓝牙芯片和与助听芯片协同工作,用户在使用蓝牙功能时,助听器会对声音进行自动增益补偿,以保障听损用户听得真切。

 

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而在产品外观的设计上,玖益医疗摒弃了传统助听器的肉色,采用了更活泼前卫的色彩与更纤细简洁的线条结构,以减少佩戴者的心理负担。同时采用医用级硅胶耳帽设计,整机仅有5g重量,轻巧不压耳。

 

除了产品技术的革新,在验配方式上,玖益助听颠覆了传统的线下验配,自主研发的智能听力验配APP,让用户在家就能自主完成医院级的听力测试和助听器验配。其测听流程参考国际标准,并经过多轮用户测试验证,保证了测试的专业性和准确性。比起传统线下要反复跑门店检查调试,患者只需家中按照引导完成简单操作,5分钟左右便可完成听力测试和助听器验配,简单高效。

 

已拿下二类认证,

将以千元定价突围国内外高端市场


“现在仍有许多听障患者因为助听器的高昂价格,而无法再听见亲人与世界的声音。”章调占表示,在保证产品质量的基础上,玖益医疗将以线上验配为主、线下门店为辅,提高验配效率,降低用户时间成本,让更多用户买得起、用得上、听得清。

 

据悉,玖益医疗已拿下了国家二类医疗器械注册证、医疗器械生产许可证、美国FDA列名。预计今年上半年会将举行产品发布会,推出首款智能蓝牙助听器,并在国内外全面开售,为国内外听损人士提供高性能、高性价比的产品。


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注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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李汶芸

为中国医健产业操碎了心,微信:kokopellii

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