这家紧盯新疗法的生科自动化新锐，为何能被近百家科研院所和药企选择？

自动化工具的开发在科学应用发展的过程中是大势所趋，生命科学也不例外。生命科学行业研究需要的数据日益增长，而实验工具却相对落后。客户端对通量、重复性、精确性和标准性等方面的要求驱动着自动化升级，尤其是以实验室为生产中心的业务。生命科学自动化领域市场空间巨大，国内可持续市场高达千亿，且规模还在不断提升，但长期以来市场被国外巨头所把持。

近年来随着行业和资本对生命科学上游的重视，越来越多的生科自动化本土创业公司受到关注，汉赞迪便是其中备受瞩目的新秀。得益于对产品底层技术的打磨和对国内客户需求深度理解的天然优势，成立于2020年的汉赞迪受到了生命科学各个领域以及资本市场的青睐。自其成立的“Day One”，汉赞迪便致力于生科领域“卡脖子”技术的核心单机系列仪器的研发生产，以及多样性应用场景的全流程自动化系统开发，为生命科学行业提供全流程自动化、智能化及数字化解决方案。

目前，这家由比邻星创投、高瓴创投共同领投首轮的新锐进展迅速，已成为生命科学全流程智能化引领者之一。汉赞迪形成了以CANTUS系列高通量液体处理系统为代表的核心单机产品矩阵，并于去年底发布了技术难度高且一直为国外品牌垄断的独立8通道液体处理工作站-CANTUS FLEX，成为少数成功挑战该关键技术领域的国内企业之一。近期，动脉新医药访谈了汉赞迪CEO Gloria Li（李广梅）女士。

在过往实践中，生命科学客户对自动化设备经常会感受到人工智能的不足，这种巨大的落差背后甚至引出了实验室自动化在某些环节上是否是伪命题的讨论，或重新审视生命科学自动化是否具有一定的特殊性。

事实上，生命科学自动化并不是简单的生命科学背景与自动化技术的结合。一支好的团队，既要见证过自动化的高级形态，对工业自动化有着深入的了解和认知；还要能看懂生命科学上游制造的门槛在哪里：比如生产工艺的设计、产品批次之间的稳定性，以及服务客户的能力与能否满足定制化需求等等。

这对团队背景、公司的know-how水平，应用场景理解以及质控能力都有极高的要求。而汉赞迪正是国内少有同时具备这些特质的公司：汉赞迪孵化自国内第一批工业机器人制造商沃迪智能，后者对食品工业自动化和工业机器人的开发设计、生产制作、安装调试、技术培训和售后服务皆有一套成熟方法论，因此汉赞迪的骨子里继承了沃迪智能在自动化和生命科学的两大基因，承袭了沃迪智能大型自动化项目工程技术优势、工业机器人底层技术和应用经验、快速稳定的交付能力；同时，汉赞迪核心团队成员有着十多年的生命科学产品研发经验和生物学背景，对于“什么样的生命科学自动化是真正被需要”这个问题有着敏锐的洞察和深刻的理解。

团队有丰富的实验室操作经验，所以，“客户的痛点我们感同身受”，Gloria强调说。

“生命科学自动化需要有更强的柔性。实验中操作的都是非常精密的仪器，机械臂的定位精度、移液的精度、时序调度软件的可拓展性和鲁棒性等等和工业自动化存在着基本逻辑上的不同。另外工业自动化倾向于打造一个标准的流水线，但生科自动化强调灵活适配于不同的应用场景。”Gloria指出，这是生命科学自动化的难点之一，同时也是最有趣的地方。

生命科学场景具有复杂性、非标性的特点，汉赞迪从2020年成立至今，在产品迭代的同时着力组建和迭代商业化团队，技术引擎与市场引擎的共同推动下，汉赞迪对整个生命科学行业的各种场景理解与解决方案打造能力不断提升。

在生命科学自动化国产化进程中，各家厂商都从已有优势切入参与赛道竞争，但行业的真正核心技术壁垒在移液臂上，想要达到高精度水平是巨大的挑战。移液是所有生命科学实验的首要和基础环节，移液的精度对实验结果影响巨大，且随着检测场景的延伸，对于移液精度的要求只增不减。

在这个决定性领域，汉赞迪迎难而上。目前公司在核心单机领域已取得了突破性进展，形成了以CANTUS SCREEN高通量液体处理系统为代表的核心单机产品矩阵。CANTUS SCREEN高通量液体处理系统基于模块化设计，可更换的台面布局、可定制化的移液头和抓手、不断升级的软件系统，为用户丰富多样的实验需求提供可靠的运行保障。

去年12月18日，汉赞迪更是强势推出了CANTUS FLEX独立8通道液体处理工作站。独立8道在液体工作站领域是一个开发难度极高的产品。独立8道的每个泵头都是由单独的电机独立控制，在Y、Z轴均可独立运动，每个泵头单独吸液排液，并实现不等间距的劈针，实现应用场景的最大包容性，在国内鲜有厂商成功推出并实现规模化量产和销售。

汉赞迪CANTUS FLEX独立8通道液体处理工作站

“我们从最开始就确定要做独立8通道移液。因为想要占领液体处理的金字塔尖，就必须要突破这个难点。汉赞迪从成立的Day One就立下了这个目标。”Gloria介绍。

从2017年在沃迪智能内部孵化起，汉赞迪就开始积累机械设计的经验，形成了对液体运动控制的底层核心技术，也对供应链的产品选择、把控和改造逐步精进。

“比如我们要对不同供应商之间的电机性能进行充分对比，要把从电机到泵头、丝杆、传送装置的每一步可能引入的误差降到最低，甚至零误差，否则这些误差最终都会影响到移液的精度和稳定性。我们要拿到性能最好的元器件，做最大量的内部检验以及改造优化…..打磨产品的决心和耐心是我们的制胜法宝。”

目前，汉赞迪标准化单机平台涵盖CANTUS SCREEN高通量液体处理系统、CANTUS FLEX灵活多通道液体处理工作站、NEMO全功能液体处理工作站、VOLA核酸提取仪、ARCO高精度微升分液器等，以高质量的产品服务了近百家科研院所和制药企业。汉赞迪在核心单机之路上不断探索前行，据了解，生命科学领域的几类核心高价值单机也已经纳入汉赞迪的研发管线中。

生命科学自动化企业目前可分为两大方阵，一类是提供单机产品为主，另外一类是做集成整合供应商。汉赞迪的特点在于：兼二者之能。左手掌握着强有力的核心单机，右手构筑了智能化全流程的整合能力。

汉赞迪可将硬件模块、软硬件系统、实验室耗材和智能化管理等整合在统一平台之上，来快速响应不同客户的个性化需求，帮助实验室在检验检测、研究研发过程中更加高效便捷、安全合规，从而达到降本增效的目的。这也是汉赞迪能在短短2年时间收获大量客户的原因。  

目前，汉赞迪结合自身优势资源，以及对生命科学行业趋势的综合判断，确定了抗体药物、合成生物学、细胞治疗、多组学、体外诊断、类器官和脑科学七个业务研究领域，将核心应用细化成了质粒构建、蛋白质合成、细胞株构建、高通量筛选、组学样本制备等10余个可实现非标标准化和工艺模块化的流程。其中，作为新型疗法的抗体药物、核酸药物和细胞治疗，以及合成生物学将是汉赞迪发力重点。汉赞迪会针对这几个领域逐步打造行业方案，并进行核心单机替代、上下游整合以及高价值工具和耗材的开发。

不过，整合能力与功能模块化不是汉赞迪追求的终极目标。

随着3C或汽车等工业自动化的引领，生科自动化也出现了“黑灯实验室”的萌芽，即采用机械臂、机器视觉、AI决策模型等先进技术，并对实验室和关键检验设备进行最小程度改造，实现系统级联和闭环打通，高效完成全流程智能化无人值守。

生命科学自动化尚处于从模块自动化、工作岛自动化向流水线自动化升级的过程，只有少数企业尝试进军智能化实验室。秉承工业流水线的基因、基于智能化技术的积淀，汉赞迪是国内的领先探路者之一。

2022年汉赞迪创新性地提出了BAIoT（B：生命科学；AI：人工智能；IoT：万物互联）的概念，并以此作为其底层技术路径。BAIoT旨在从生物学维度和物理逻辑维度两方面建立生命科学领域的专属AI模型与物联网体系。在未来的产品规划中，汉赞迪将继续秉承BAIoT底层逻辑，以期形成智能自动化、智慧实验室的生命科学产业生态全链条。

“汉赞迪已经构建了云平台的初步框架，我们会沿着逐步夯实的‘硬件为先，以硬带软’路线，一步步向上构筑我们的产品版图，并最终实现BAIoT的数字生态愿景。”Gloria满怀期待地补充道。