七大前沿项目亮相，科研成果转化离成功还有多远？

不管身处医疗健康领域的从业者们有没有意识到，医工结合的创新理念都已经开始引领中国医疗自主创新和国产替代的转变和实践，政、产、学、研、医、资等创新要素正在融合中焕发出新的生命力。

科研成果转化的时代序幕已然揭开。

新旧时代的交替带来无数个发展机遇，如何乘势而为，实质性地促进更多医疗产品创新转化？在近日由动脉网VB100、蛋壳研究院主办，动脉橙果局联合主办的科研成果转化项目路演上，上海技术交易所副总裁徐荣先生，四川西部医药技术转移研究中心主任雷娟女士，中科育成总经理孟宇先生，国创医智总经理韩雁女士，清华工研院全球健康产业创新中心执行主任王竟菁女士，图湃医疗总经理、联合创始人王颖奇先生，荷塘创投董事总经理戴晨女士，中科创星董事总经理于翔先生结合自身对科研成果转化领域的深入洞察，从各个角度围绕医疗行业当前发展趋势进行了诸多干货分享，并尝试给出一种答题思路。此外，本次路演活动，上海技术交易所、中科育成、四川西部医药技术转移研究中心作为路演支持单位；荷塘创投、中科创星作为路演支持投资机构推荐七大前沿项目亮相，拥抱资本与市场。

图为科研成果转化项目路演活动现场

动脉橙果局对此次科研成果转化项目路演上的干货内容进行了整理提炼。这些观点很有价值，无论对于高校院所，创新企业还是投资机构，或许都将成为他们持续前行与做选择的底气。

作为医疗创新体系的重要组成部分，科研院所是科技成果的重要创新源头。因此，在科研成果转化过程中，科研院所必须认真分析市场需求和潜在的商业机会，寻找合适的合作伙伴并制定商业化计划。同时，采取灵活的合作方式，如授权、股份合作等，以提高科技成果的转化效率和市场竞争力。

近几年，国家密集出台了多项政策促进高校及科研院所的成果转化，同时，在医疗产业投资种，科学家创业者被VC抢疯。无论从政策端，亦或是产业端来看，越来越多的科研院所愿意参与到科研成果转化中。那么，它们又在实践中积累了哪些经验呢？

圆桌讨论：科研院所医疗早期创新经验交流

 图为圆桌会议现场照片

四川西部医药技术转移研究中心主任雷娟谈道：“从医院体系的成果转化来讲，医生面对的问题是如何在体制内做好创新转化？为了解决这一问题，在2018年，华西医院成立了技术转移研究部门，并做好两项工作。第一项工作是做好政策研究，通过分析已出台的政策，明确医院的标准化转化路径；第二项工作是组建专业的技术转移服务团队，帮助医生设计科研成果转化模式，走通院内审批流程。”

中科育成总经理孟宇谈道：“从信息角度来说，需要不断学习和深入行业知识，以此来克服信息不对称；从人才角度来说，需要建设专业的技术经理人队伍，帮助科学家进行成果转化；从产品角度来说，需要站在市场端，推出具有市场竞争力的产品；从资本角度来说，需要梳理投资逻辑，先沉下心来做产品的开发。”

国创医智总经理韩雁谈道：“大多数情况下，一个专利或科研成果只能算百步里的5-10%的过程。如果后期需要产业化，就需要考虑从原材料、供应链、产品验证以及各类权威质检、检测、动物实验、临床试验，在取得注册证后，才能进行产品销售。这个过程是漫长和复杂的。在我做专业化的转化平台后，最深的体会是，应该尽早让市场需求和销售渠道把科研与应用紧密的结合起来。”

清华工研院全球健康产业创新中心执行主任王竟菁谈道：“我们致力于做好两件事。第一件事是打造一个良好的成果转化生态体系，链接政、产、学、研、医、资等创新要素；第二件事是精准支撑，在项目产业化的各个阶段中，提供精准服务。”

科研成果转化的过程中，除了需要一线科研成果转化工作人员的努力之外，创新公司的参与同样也十分重要。简单来说，创新公司是产业引导与成果转化结出的胜利果实，也是生态得以良性循环的重要标志。

后续，针对创新公司在科研成果转化中发挥怎样的作用，图湃医疗总经理、联合创始人王颖奇进行了主题演讲。

 图为图湃医疗总经理、联合创始人王颖奇

主题演讲：从10到100，企业对高校成果转化的关键价值

图湃医疗总经理、联合创始人王颖奇从自身经验、技术的工程化、产品的商业化和公司资本化运作四个方面，阐述企业对高校成果转化的关键价值。

首先是总结图湃医疗在医疗器械成果转化的经验，医疗器械从想法到产品，王颖奇认为分为两个步骤，一个是从底层的技术原理到临床方法学手段的转化，另一个是医疗器械样机。在做转化初期时，技术团队要重点梳理转化路径，确定采用什么样的技术去解决什么样的临床需求、提出怎样的方法学手段。

而在样机制造时期，王颖奇谈到，样机分为原理样机、工程化样机和送检样机三种，样机不同，其关注的重点也不同。简单来说，在原理样机阶段，研究人员只需要把最核心的产品定义明确，再把最核心的系统以简单的形式组装起来，最好将技术的概念变成实体化的物品，就可以告一段落。在工程样机阶段，就需要企业就要进入到主导的角色中，研究团队更多的是提供核心的技术，大多数情况下，研究人员需要辅助企业的工程团队来做整个工程样机的开发。在送检样机阶段，则要以临床团队意为主，持续提升产品的品质。

其次，王颖奇还将技术的过程化划分成供应链、系统集成和关键技术突破三个阶段。其核心在于三点：一是创新公司需要将供应链筹划放在第一位，与优质的供应商长期合作，提升做产品的效率；二是创新公司需要交叉融合多种技术，具备综合技术能力和技术管理能力；三是创新公司需要打出差异化，体现出核心的创新优势。

再次，王颖奇谈到了产品的商业化。他认为在产品的商业化定位上，创新公司要敢于做优势替代和首创产品，打造技术壁垒；在销售渠道上，创新公司可以把品牌和价格定位在高端阶段，这样才有更大的操作空间和布局的余地；在销售费用上，创新公司要尊重关注领域内渠道的规律，不要盲目地组建销售团队。

最后，从公司的资本运作来看，王颖奇鼓励创新公司拥抱资本市场。一方面是能帮助创新公司布局更多的业务；另一方面是企业登陆资本市场有助于员工激励，吸引优秀人才加入公司。

不能否认，在创新生态中，投资机构扮演了重要角色。生命科学研发周期长、投入高、风险高，而早期投资为创新研究与转化提供关键的资本支撑，是创新项目转化的增长剂。

对此，荷塘创投董事总经理戴晨，中科创星董事总经理于翔费分别就荷塘创投以及中科创星如何看待科研成果转化领域，这一话题分享了经验与心得。

主题演讲：荷塘创投在科技成果转化投资领域的实践

 图为荷塘创投董事总经理戴晨

荷塘创投董事总经理戴晨谈到，当下科研成果转化投资已成热点，但有别于一般的市场化投资，科研成果转化投资要求投资机构具有深厚的产业资源积累以及孵化能力，能够帮助科学家完成从0-1的商业落地，顺利渡过初创期，进入到快速发展的阶段。

从2014年成立开始，荷塘创投就以清华高校和医院的科研成果转化为特色投资板块。作为国内最早一批做科研成果转化投资的机构，荷塘创投目前已完成近30个科技成果转化天使孵化项目，覆盖清华大学等高校及临床专家，在整体项目组合中占比超过三分之一。在此过程中，荷塘创投不断汲取经验教训，总结出投资机构在科研成果转化投资中面临的五大难点。

第一是要求投资团队具有扎实的专业功底，不仅需要有检索和阅读论文的能力，还要有融入学术资源圈的能力；第二是帮助科学家实现学术思维向商业思维的转化；第三是产业运营团队的组建，如何实现科学家团队中运营人才在专业性和信任度上的平衡；第四是产业资源导入难点，即帮助高校背景的工科团队导入产业和临床资源，帮助医生创业团队导入高校或产业的技术开发资源；第五是搭建完整的股权构架，一方面要能够满足于科研成果转化流程合规性的要求，另一方面又要满足业务运营的需要。

因此，在科研成果转化投资中，荷塘创投的投资团队首先要懂科学家，用科学家的语言体系和沟通方式进行交流；其次是重视投后管理，通过布局全方位的服务，帮助科学家实现从0-1的商业孵化；最后是积累口碑，以此形成正向的循环。

主题演讲：想医疗早期纵深，中科创星如何陪伴科学家成长？

 图为中科创星董事总经理于翔

中科创星董事总经理于翔谈到，从2016年开始，中科创星就在北京成立了北京硬科技基金，并围绕北京高校院所进行投资布局。整体来说，中科创星的投资逻辑就是依托中科院的背景，去挖掘科研成果转化的机会，将属于国资的科研成果再分配到市场中去。

于翔认为，做高校成果转化最大的特点是投资机构需要具备投后管理或孵化能力。从创立之初，中科创星开始打造一套完整的体系理念，去服务于高校科研成果转化和科学家创业，包括提供众创空间支持，整合上下游资源，提供融资、管理咨询、品牌宣传等多方位投后服务。

在2022年，中科创星还成立了星创科服部门，帮助投资团队更好地服务科学家创业。据了解，目前星创科服已经建立了7大服务板块，涉及到股权融资、债权融资、政策咨询、高端猎聘、品牌营销、管理咨询和创业培训，总人数超60人。此外，中科创星还和外部专业第三方进行深度合作，举办创业营活动，帮助科学家了解高端猎聘以及股权融资的相关知识。

本次路演活动还展现了各个研究团队/创新公司的前沿成果，重点发布了来自厦门金诺花科学仪器有限公司、普递瑞、悦唯医疗、优思泰智能科技、南京理工大学智能计算成像研究院张晓磊团队、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院刘娟团队、瑄立智能科技有限公司的七项成果。

各项目团队负责人详细介绍了项目情况、技术创新点及优势、发展规划、合作需求、核心团队等内容。

图为科研成果转化项目路演部分照片