口腔50机遇系列8丨优你造科技以LCD光固化3D打印技术，解码口腔医疗运营的破局之道

中国社会办口腔医疗企业50是毕马威中国医疗50系列之一。毕马威中国长期密切关注中国医疗健康行业发展趋势，希望通过此次口腔行业的公益项目，挖掘口腔医疗市场优秀标杆企业，协助推动更多优秀社会办口腔医疗企业的健康发展，共同探寻全球视野下中国口腔医疗市场未来发展的新趋势，助力中国口腔医疗行业的变革与崛起。

为配合中国社会办口腔医疗企业50项目，毕马威中国特别策划并推出口腔50机遇系列，聚焦口腔医疗产业链上下游企业，围绕当前的市场环境、投资热点、产业变革等话题展开探讨，洞悉口腔医疗行业未来发展趋势。

本文我们以四问四答的形式与您分享本次口腔50机遇系列对话访谈。本次访谈中，毕马威中国交易战略与并购融资总监王敬庭对话优你造科技董事长兼CEO李厚民。

王敬庭：优你造科技自2013年创立至今，始终专注于LCD光固化3D打印技术的研发，拥有硬件、软件和耗材等全套技术，已获得国内外核心专利授权40余项。在技术创新方面，优你造长期致力于国产原创技术的突破，自主研发的“cUDP单向剥离液晶掩膜光固化技术”可以实现1200mm/h的最快打印速度记录，在普通模式下仍能保持200mm/h，有效地解决了打印速度慢、成本高的卡脖子问题。请问优你造的核心技术优势在哪里？

李厚民：自2013年创立以来，优你造秉承加速3D打印普及和应用的初心，将LCD光固化3D打印作为技术研发的着力点，宁可另辟技术蹊径而不甘于仅追随欧美的技术路径。尽管开拓全新技术路线的过程充斥着诸多挑战，但十年耕耘研发之壤使优你造得以撷取预期的技术果实，逐步攻克屏幕设计、散热、光源、切片软件、带液运输等难题，终究兑现了开发“cUDP单向剥离液晶掩膜光固化技术”的承诺，为构建专利池打下基础。

为打造兼具高速度、高精度、高稳定性、长使用寿命及低制造成本等多重优点的LCD光固化3D打印机，优你造打出涵盖硬件、软件、耗材的自研技术组合拳：

LCD液晶屏的成本优势虽能助力3D打印技术推广，但不耐热和寿命低的特性限制着LCD在光固化3D打印中的应用。优你造有的放矢地切入这一技术瓶颈，开出独有的液冷透光窗技术作为“药方”，有效解决LCD液晶屏怕热和不耐用的弊病，为制造高性能LCD光固化3D打印机保驾护航。

以散热为基础，进而通过提高光源功率提升打印机速度。为了兼顾光源的高功率、高均匀性和高准直，优你造将光源功率密度提升至320mW/cm²的同时，保持90%以上的均匀性和太阳光般的高准直。

分离打印产品的过程看似轻而易举，实则要求离型膜的离型力不能过高。优你造摒弃传统的单层离型膜技术模式，转而开发微结构立体复合离型膜，将离型力优化至传统模式的1/10，助力打印速度提升。

极致的硬件优化并非技术研发的终点，智能软件的嵌入预示着扎实硬件的如虎添翼。基于自研软件系统赋能数据识别和处理，发挥AI算法实现一键支撑排版进而优化打印过程的控制，优你造致力于打造高效、协调、稳定的3D打印流程。

打印材料不仅关乎打印成品的品质，更是3D打印机性能充分发挥的载体。除了因势利导地改善树脂性能以适配打印机的特性，优你造综合考量树脂的硬度、粘度、抗弯曲、收缩率等指标，从种植导板和正畸牙模等各类应用场景的需求出发，提供相应特性的打印材料。

依靠技术进步和对产品极致化的追求，优你造为北大口腔等客户解决了人效提升、用户粘性提高和留存等多元需求并获得认可。

王敬庭：在口腔医疗领域，优你造推出的NBEE系列产品可以实现牙模、正畸矫治器、种植导板、美白贴面、义齿基托等齿科全场景应用治疗器具的即刻生产，为诊所解决了门槛高、效率低等问题，提供椅旁数字化口腔的解决方案。其中，超高速3D打印机NBEE可以实现5分钟打印6个牙模，30分钟打印10个保持器，相比传统模式，大幅减少了制作时间和适配步骤，从而提升患者的就诊体验。请问椅旁数字化口腔解决方案如何提升口腔诊所运营效率？

李厚民：身处数字化浪潮下的口腔行业正经历着深刻的变革，其成效体现为病例数据获取，诊疗方案设计，器具和植入物生产，诊疗实施等流程效率的大幅提升，显著削减了行业整体的时间成本。

以美国为例，鉴于诊疗服务变现以诊疗流程的结束为标志，缩短诊疗周期进而增加诊疗量自然而然成为门诊增收的破局之道。得益于椅旁数字化口腔解决方案的即刻生产能力，治疗器具和植入物可以在治疗方案制定后的短时间内被装入患者口中，加速服务变现的同时缩短患者等待时间。然而，深刻影响口腔诊所收入、医生收入、患者体验的背后，是数字化技术对行业生产及运营模式的悄然重构。

王敬庭：在市场布局方面，优你造科技最早在美国创立UNIZ品牌，在欧洲设立子公司，采用以经销为主的销售模式，迄今拥有覆盖全球60+国家地区的市场布局和销售网络，90%以上产品销往欧美等海外市场。请您分享优你造科技布局全球销售网络的发展计划。

李厚民：作为新兴应用技术的3D打印，正在快速扩大全球影响力。怀揣着成为全球化公司的鸿鹄之志，手握自主知识产权利箭的优你造自创立之初，便顺应3D打印快速扩张之势瞄准国际市场，如今已成功将产品售往全球60多个国家。

对客户需求的深入洞察是优你造在国际市场中如鱼得水的制胜之道。

历经上百年的兼并重组，欧美渠道商市场形成了区别于国内市场的高集中度，征服头部渠道商便可着将大半市场收入囊中。得益于专注产品极致化的策略以及对商业技巧的掌握，优你造逐步开拓了欧美市场。

迥异于国内临床医生，身为所在门诊老板的欧美医生需要对自身收入及门诊运营负责，因而投入产出比是其采购设备时的重要参考。由口腔扫描仪带动的数字化革命对患者管理效率的提升有目共睹，医生因而也预见了数字化技术在治疗和器具生成中应用的经济性，优你造则正好能提供快速制作数字化治疗器具的打印设备。

憧憬着继续深耕以发达国家为重点的海外市场布局，优你造将聚焦加强服务体系建设和加快经销渠道布局，向更多积极拥抱新技术的口腔诊所及医生提供优质解决方案。

王敬庭：从教授到企业家的身份转变过程中，您的心得体会有哪些？

李厚民：从人民教师走上创业之路并非出于对教师职业的讨厌，我曾享受这份工作。回想过去，预研3D技术时发现的国产技术缺口催生了我的紧迫感和危机感，进而驱使作为高分子专业人士的我踏上了开拓新一代光固化3D打印技术的征程，成为了一名企业家。如今，优你造第三代光固化3D打印技术可以造福越来越多的医生和患者。

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