VB-Talk大咖说 | 图湃医疗CEO王颖奇演讲实录：前沿视野与全面认知——科学家创业企业的核心优势

2023年6月29日，在天津市滨海新区于家堡洲际酒店举行的青年科学家转化创新峰会上，图湃医疗CEO王颖奇发表了《前沿视野与全面认知——科学家创业企业的核心优势》的主题演讲。

图湃医疗CEO王颖奇的主要内容围绕"科学家创业"展开，分为三个部分：前沿视野、产品定义和学研碰撞。

首先，王颖奇介绍了产业人才创业和科学家创业的优势与劣势。产业人才创业模式相对较为固定，他们对行业、市场和产品等有深入了解，创业更像是在既定规则范围内的有限博弈，比拼的是绝对高的效率和更少的失误。而科学家创业则更像是可以打破既有规则的一场无限博弈游戏，他们具备宽阔技术视野、敏锐前沿嗅觉和跨学科洞察能力，能够颠覆传统的技术及商业模式，虽然高风险但也有高收益。王颖奇强调科学家的优势在于能快速捕捉领域内技术进展、判断技术成熟度、预测新技术发展趋势，并更敢于尝试新技术。

其次，王颖奇谈到科学家在创业中对产品定义的重要性。科学家在产品定义方面应该注重创新和碾压式的优势，而不仅仅是简单地找到对标产品并优化参数。他们需要展现新颖性和创新性，并在产品化的过程中平衡idea与deadline、新颖性与可靠性，以及垂直整合和供应链之间的关系。王颖奇以图湃医疗为例，说明了他们在产品定义过程中创新性的想法，将其他领域的技术应用于眼科产品中，取得了优势。

最后，王颖奇讨论了科学家和产业人才之间的碰撞与合作。他们提到在磨合过程中会面临许多问题，如新奇的想法与实际执行的平衡、新颖性与可靠性的权衡，以及垂直整合和建立供应链之间的平衡。王颖奇指出，取长补短，形成有效平衡是企业成功的关键。图湃医疗经过六年磨合，形成了精准识别、高效验证和果断决策的产品流程，从而取得了如今的成果。

各位投资人，各位科学家，大家下午好，我是图湃医疗CEO王颖奇，其实严格意义来说，我并不算是一名青年科学家，我更像是陪伴青年科学家身边的，经验不算丰富的职业经理人。我毕业于清华大学生物工程系，自己在读研期间也在做过创业，算是一位连续创业者，经过很多次失败，毕业后到清华系的一家优秀创业公司品驰医疗做项目工作，学习公司从研发注册到市场推广的全流程。在2016年底，在一场偶然机遇下，我遇到了现在图湃医疗的首席科学家霍力教授，并决心一起作图湃的事业。在陪伴科学家创业的六年多时间里，我对科学家创业认知，从原来觉得科学家无所不能到科学家也有局限，再到如今对科学家创业形成比较理性、比较平衡的看法额。

我们讲的主题是“科学家创业”，这是这几年很热的话题，很多人讲科学家与创业者之间有隔阂，有一堵看不见墙，今天根据我的经历具体拆分一下这道隔阂，看看科学家创业和一般创业公司之间的区别到底是什么。本次演讲分三个部分：前沿视野、产品定义和学研碰撞。

谈科学家创业之前，先谈谈产业人才创业，科学家创业毕竟相对占少数，也是一种相对新的创业模式。产业人才创业的优势不言而喻，产业人才对行业，对上下游，对市场，对产品，对竞争对手非常熟悉和了解。所有赛道、规则、上下游、竞争者、竞品等都是明确的，所有事情该如何做，都可以找到过往经验并借鉴，因此产业人才创业更像有限博弈。有限博弈要求博弈者在有标准答案答卷上做到无懈可击，就如高考一样，每道题有解，把每道题做对，最后答题人肯定能考上最顶尖学校，成为优胜者。这就是产业人才的创业模式。大家看看以产业人才为核心的创业公司，应该都可以找到类似的特点。产业人才创业更务实、更高效、更求稳。但他们在有限的规则下求得最优解其实是局部最优解，但在有限规则之外，还有更多新的机会，还有更多依赖于现有经验、熟悉路径的传统产业人才不能及时捕捉到的新东西。

同时，这也是我们所说的科学家创业优势，科学家创业更像是无限博弈，没有既定规则，有可能电子信息领域的科学家做医疗领域的创业，材料领域的科学家做医美的创业，所有的东西都是未知的，科学家心里没有边界和障碍，有更广阔的天地可以去寻找全局最优解，当然找不到的情况也许占多数。

科学家创业有三个比较大优势：

1. 科学家具备宽阔技术视野。我们都知道就算是硕士/博士研究生，在做research期间都会阅读数百篇学术文章，而每篇文章都有其完整的创新逻辑。在阅读论文的过程中，我们会看到大量科研工作者思考他们所在的领域的相关内容，并学习他们对领域内技术发展历史和对未来的展望。在这种大量阅读以及实践过程中，这些研究生们就会形成一种非常好的、非常宽阔技术视野。硕士博士如此，从业二三十年科学家更是如此，科学家技术视野非常广泛，并且不会受到太多行业经验的束缚与限制。

2. 科学家有敏锐前沿嗅觉。科学家当然还有一项非常重要使命——发表论文。科学家发表很有影响力论文是很辛苦的。科学家们在开组会时候反复讨论和研究别人成果，去跟踪最新进展，思考是否可以基于别人成果做应用创新，是否可以把另外一个领域的成果应用于自己的领域并作出突破，解决问题。科学家日复一日，所思所想都是创新，因此他们对于大风起于青萍之末的技术进步非常敏锐，这种敏锐嗅觉是产业人才不具备的，或者说是单独属于科学家群体的。

3. 科学家跨学科洞察能力。几乎所有科学家都有跨学科视野，没有哪个科学家研究材料就只看材料领域的文章，研究生命科学就只看生命科学领域的文章。因为目前一流的研究成果大部分都是交叉学科碰撞而成的，科学家在漫长从业生涯中会形成非常好的跨学科洞察能力，这也是科学家的独有优势。

科学家的优势恰恰是产业人才的劣势，反过来，产业人才的优势恰恰是科学家的劣势。科学家完全不熟悉产业上下游，完全不熟悉产品和技术路径。我们经常有错误认知：科学家擅长技术，事实上科学家擅长的不是狭义上的技术，而是一种技术视野。更多的情况是工程师把技术实现，科学家给的其实是技术视野、技术判断、技术路径。所以团队有科学家并不等于有技术，也并不等于能做出好的产品，经验丰富的工程师同样重要。

刚才反复提到科学家创业的优势有很多。第 一，科学家能快速捕捉领域内技术进展，每个科学家必备素质，没有敏锐观察力是没有办法长期从事顶尖科研工作。第二，科学家能判断技术成熟度，相反，产业人才对新技术往往持偏负面的看法。他们认为一个技术从实验室成果落地到产业会消耗大量时间，需要付出很多成本和代价。这也并不难理解，除了资深的科学家，其他人并没有办法准确评估哪些前沿技术处在成熟落地的最佳时期。第三，科学家能预测新技术发展趋势。这也是科学家观察新的成果到应用的漫长职业生涯中积累起来的宝贵经验。第四，科学家更敢用新的技术。观察行业内分别以科学家和产业为中心的团队，可以看出来，以科学家为团队领导的团队更敢投入新的技术，尽管在这个过程会有更多的风险存在。

图湃医疗是一家做眼科设备的企业，我们的产品线，主要是高端眼科仪器设备，有检查类（如OCT、超广角眼底相机），也有治疗类的（眼科显微镜，飞秒激光等）。以我们自身产品为例，在我们首席科学家霍力教授的推动下，图湃是首家将VCSEL激光器（此前广泛应用于光通信领域）应用于商用眼科OCT产品的企业，开发出了“北溟·鲲”40万次全域扫频OCT，并推动超广角OCTA功能进入眼科临床诊断指南。再举个例子，图湃也是首家将4K内窥镜技术应用于眼科手术领域的企业，进而做出了目前行业内唯 一可以实现4K-3D实时数字化显示的眼科手术显微镜产品。仅这两个例子大家就可以看到，我们把跨领域、跨学科、跨专业的技术用到我们眼科成熟的产品中，实现创新突破，所以图湃就是在遵循这样逻辑，虽然这些事情最终是工程师推动、落地和评价，但这些事情源头与我们科学家团队有密切关系。

大家都很熟悉产品定义，这里就不再详细拆解了。技术参数更多地讲我们能做什么，产品定义更多地讲临床需要什么。这里面多插一句，获取精准的临床需求其实是非常复杂的，并不能完全依赖于某一个PI的意见，获取临床需求需要非常综合的评判。很多公司，尤其科学家创业的早期企业会希望找一个医生或者找一个行业内非常有经验PM去负责产品定义，这恰恰是在浪费自己优势。PM团队应该是交叉团队而非个人，而且我们认为科学家一定出现在PM团队中，发挥属于科学家的优势。

我们先讲讲产业人才PM对产品定义方式。首先是找对标，是所有产业人才做PM第 一步，找到明确对标产品。找到对标产品后有两个方案，第 一个方案是同等价格，增加性能优势；第二种是参数相同，价格更低。两种方案很简单，也就是参数对参数，价格对价格，市场对市场，按部就班地去执行具体的步骤。这种方法非常的简单，逻辑也很清晰，但却不能出现奇效的，用这种策略的企业只能一点点地去挤压竞争对手的市场空间，这就是市场上大多数企业的竞争逻辑和生态。而科学家创业企业则完全不同，科学家做产品定义与产业人才做产品定义不同，科学家一定要做出别人做不出的技术和参数（这是因为科学家几十年形成的固有思维模式——一定做别人做不出来的产品/技术）。其次，科学家一定要形成碾压式的优势，这种思维被科学家代入产品研发上来，科学家满脑子想做有降维打击效果，做出碾压级别的优势产品。这两种产品定义模式无所谓好坏，都是好的模式，只是前面的模式（产业人才PM的产品定义）是低风险低收益，后面的模式（科学家的产品定义）是高风险高收益，我更倾向于将两种产品定义模式结合起来，以便取长补短，尽管实践起来非常困难。

对图湃来说，如这四个既有产品：OCT、生物测量仪、显微镜、广角相机，产品细节不多介绍。取产品“北溟”OCT为例，说说当时我们的科学家怎么定该产品的临床功能。大家在下图可以看到单次120°无拼接超广角视网膜OCTA、单次120°无拼接超广角脉络膜OCTA和24mm超长断层。在该产品于2021年下半年上市前，同类进口产品所能得到的最 大单次血流面积如下图红色框中部分大小。这些进口产品所竞争的方向是“拼图”，优化算法、优化功能优化，目的是能多张“拼图”拼出一张大的、好看的血流图。图湃当时解决问题的方式很简单，别的企业企图用“拼图”获得优势，而图湃尝试一次十秒内就拍出完整的血流（OCTA）图。但实际上说起来简单做起来非常困难，这需要把扫描速度提升接近一个数量级，于是我们成为了OCT领域全球首个商用产品达到40万次扫描速度的企业。速度上去了，深度做深就更难。但想要实现更大的成像范围并不出现图像翻折，就要求至少把成像深度提升一倍以上。为此我们自研采集卡、PD等关键组件，在保证信噪比的前提下，将采样率提升了数倍。此外，还需要匹配好数据处理速度、图像压缩速度等，可以说工作量极大。我们尝试把光电领域所有相关的跨学科技术应用到该产品上，自研了大量配套核心器件，产品的最终效果也是十分震撼。

“北溟”单次可以做到24mm×20mm超大范围血流和24mm超长断层。我们于2021年5月份发布该产品，于九月正式销售。在近300万的“天价”基础上，销量增长依旧迅猛。该产品应用两年来，已助力各大知名眼科研究团队发表数十篇高分SCI文章，这就是创新产品带来巨大优势。从产品名字“北溟·鲲”也可以看到，这是首个用中国元素命名的眼科医疗设备。可见，所有科学家创业，科学家做产品，对产品定义的“新”是全方位的，连名字也不例外。

第 一个是永远新奇的 idea 与 必须完成的deadline之间的平衡。新的idea很好，新的想法很好，但是做企业是有成本的，有人力和时间成本，没有办法永远创新和迭代，也经不起无限试错，必须有deadline。这表明我们需要在idea和deadline之间要进行平衡。

第二个是Novelty（新颖性）与可靠性之间的平衡。很多新颖性/创新性的东西在将来转化成产品后会遇到各种各样的问题和困难，这些是科学家不太关注，但是企业必须要关注的问题。可见，在产品化的过程中，各种权衡、评估、取舍都是很重要的。

第三个是垂直整合和依靠成熟供应链之间的平衡。这也是最近较热的话题，企业都会讲自己有核心技术——核心器件，对于这个话题，产业人才一般不愿意听或者觉得这种说法不合理，在产业人才看来，一个非常好供应链整合能力非常重要，也就是说，在产业上游，在每个细分领域寻找最优供应商并谈好最优方案，把价格、货期、检验标准、一供、二供等等都谈妥，就是完整的供应链体系了。但对于科学家们来说这还不够，因为他们想做出一些新东西，现有的供应链不一定能够满足科学家的技术需求，所以科学家就需要自己去开发新技术，并跨领域地去挖掘新的供应商开展合作。这就是我们所说的“垂直整合”。这种模式，同样是高风险、高收益。但几个重大决策出现失误，高昂的成本将拖累企业的运营效率；但一旦成功，则会给企业的产品技术带来巨大的推动力。

当然话题不仅仅以上三个，产业人才和科学家磨合过程中会有很多故事，会有很多碰撞，如果能够取长补短，形成有效平衡，企业就能收获跨越式的发展，并做出真正伟大的产品。

对图湃来说，经过六年磨合，形成关于产品三个决策流程：精准识别、高效验证、果断决策。

精准识别：指从学术前沿众多新技术中寻找机会，判断哪些技术值得转化尝试，哪些技术放在保留观察的名单之中。

高效验证：做创新总难免有试错有成本。但对初创企业来说，物料和人力成本永远是其次的，最 大的成本永远是时间成本。所以企业试错一定有规定时限，所谓高效验证即在规定时限内，尽可能多地试错，试的次数越多，距离真相也就越接近。包括图湃做产品创新开发时也一样，错的远比对的多，但我们能将错误及时发现并快速止损，找到对的道路。

果断决策：做任何决定不能犹豫，对企业来说一旦犹豫拖累是整个公司运营效率，最终决策一定要果断，即便有少量错误决策被代入到最终执行中，也没有太大关系。瑕不掩瑜，做创新产品不必追求面面俱到。