站在这个全球化、创新化的历史交汇点上，中国医疗器械的创新实力和国际竞争力日益凸显，诸多医疗产品已经具备与全球最强对手同台竞技的技术实力，海外市场正成为中国医疗器械企业大展拳脚的新天地。然而，出海之路不不仅仅是海阔天空，同时也荆棘丛生。对海外法规不熟悉、海外商业环节不了解、找不到合适的商业模式、本地执行不到位等，都是中国医疗器械企业的国际化发展不得不面临的挑战。5月10日，由VB100、动脉网携手高特佳投资联合主办的2024未来医疗生态展会·医疗器械出海论坛暨全球医疗创新产品选品会顺利举行。大会上，来自澳大利亚、比利时、爱尔兰、新加坡、英国、德国、印度尼西亚、西班牙、俄罗斯等多国驻华机构、国际经销商、行业领军企业等，围绕市场趋势、热门出海目的地、技术创新等议题展开深入研讨，共同探讨国产医疗器械出海新模式、新路径、新策略，分享成功经验。

商务部国际贸易经济合作研究院副院长、中国会展经济研究会会长曲维玺做开场致辞。他提到，当前全球仍然面临复杂严峻的局面，但是我国经济持续向好发展的态势依然不变。作为构建开放型经济体制的重要平台，会展是连接产业链、供应链的重要环节，也是洞悉全球经济复苏的窗口。扬帆出海，正成为会展业蓄力加速的重要方向。医疗健康产业正日益成为国家发展的关键支柱产业之一，对于促进经济增长和提高人民生活水平都具有深远影响。他坚信，中国会展行业的出海热潮，将为医疗产业，尤其为医疗器械的出海带来新的增长点和突破点。他期待通过此次活动，促进更多优质医疗器械产品走向国际市场，为全球医疗健康发展贡献力量。最后，他预祝论坛圆满成功。

商务部国际贸易经济合作研究院副院长、中国会展经济研究会会长曲维玺做开场致辞

中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮与大家分享了《会展出海，产业发展国际化的新风口》主题演讲。他提到，双循环格局下，国家出台多项政策鼓励企业海外参展、办展，积极拓展海外市场。医疗行业在国际贸易中占据重要地位，已成为国家战略关键支柱产业之一，出国参展排名全国前列，展现强劲发展态势。针对中国企业在组织产品出国参展的过程中面临的规则、市场、文化、资源、团队等风险，他建议企业出海参展时提前做好充分的市场调研，选择合适的合作方，并了解支持政策。

中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮做《会展出海，产业发展国际化的新风口》主题分享

高特佳投资副总经理王海蛟在《医疗器械企业的出海机遇与挑战》的主题分享中，从资本视角出发，围绕支付、供给、决策、需求四个方面剖析了医疗器械企业的出海潮。当前，医疗器械出海金额不断增长、高附加值产品比重提升、企业出海热情高涨、国际影响力加大，他建议中小企业出海需清晰市场定位，根据企业特点谨慎选择出海模式，并加快构建支撑体系以应对人才和文化挑战。未来医疗器械企业出海的机会和挑战在哪里？他认为，一是要重视自主创新和知识产权保护，以技术创新和产品硬实力赢得市场；二是中国企业要抢抓“AI+”机遇，打造出海产品的领先地位和独特优势；三是国际化是必然选择，但不同区域的发展基础和资源禀赋各有特点，应积极研究和挖掘全球市场的区域化机会。

高特佳投资副总经理王海蛟分享《医疗器械企业的出海机遇与挑战》

中国联合国采购促进会国际部主任蔡子轩在《联合国采购—中国企业出海新方向》分享了联合国采购的性质、作用、流程和机遇。联合国采购是全球范围内的公共采购，涵盖货物与服务，主要用于联合国自用、维和、紧急救援和区域和平发展。联合国《年度采购报告》显示，医疗健康行业采购在联合国采购中整体占比里最高，而中国企业凭借产能和供应链优势有望持续扩大采购占比。中国企业参与联合国采购，将从国际视野培养、国际品牌认可度、参与联合国采购资格证明等方面提升企业价值，为企业带来利润和国际影响力。

中国联合国采购促进会国际部主任蔡子轩分享《联合国采购—中国企业出海新方向》

随后，来自澳大利亚、比利时、爱尔兰、新加坡、英国、德国、印度尼西亚、西班牙、俄罗斯等国的驻华机构分享了出海发展机遇。

澳大利亚：医疗器械行业发展处于全球领先位置

澳大利亚驻华大使馆商务处商务参赞，澳大利亚贸易投资委员会贸易投资专员白亚宁介绍到，澳大利亚医疗卫生产业具有显著的技术创新和全球市场竞争力，其医疗产业受益于经济增长、资本市场支持和多元文化融合，拥有熟练、积极的人才队伍。在研发创新方面，澳大利亚政府设立了220亿澳元的医学研究未来基金、研发税收激励以及国家重建基金，持续加码研发创新与商业转化。2022年，澳大利亚医疗服务业市场规模约1400亿美元，多数医疗设备出口全球市场。

澳大利亚驻华大使馆商务处商务参赞白亚宁介绍澳大利亚的出海机遇

比利时法兰德斯：聚焦医疗设备研发与制造

地处欧洲中心，法兰德斯不仅是通往欧盟市场的门户，还拥有发达的医疗器械产业，聚焦医疗设备研发与制造。欧洲最 大的手术机器人培训中心ORSI也坐落在该地区。“我们拥有4所大学校医院、49所综合医院，加起来，超过29206张床位，这为医疗技术创新提供了丰富应用场景。

此外，法兰德斯还拥有五所顶尖大学和四个国际知名的战略研究中心，分别关注微电子、生物医药，清洁技术和高端制造。”比利时驻华大使馆法兰德斯大区商务处商务参赞孔之昂介绍到。

比利时使馆法兰德斯商务处商务参赞孔之昂介绍比利时法兰德斯的发展机会

爱尔兰：全球医疗技术的枢纽

爱尔兰投资发展局中国区生命科学行业总监肖嘉从爱尔兰的投资情况、医疗器械和医疗技术生态环境、落地支持政策三个方面介绍了中国企业出海爱尔兰的发展机遇。作为欧洲最西端的年轻国家，爱尔兰经济强劲、教育水平高、劳动结构国际化、用工成本适中、税收政策优惠，是全球最佳投资地之一。爱尔兰是医疗器械行业的重要枢纽，拥有300多家公司，年出口额达130亿欧元。重点行业涵盖心脏、心血管、骨科等，尤其在隐形眼镜、心血管支架和人工关节等领域领先全球。

爱尔兰投资发展局中国区生命科学行业总监肖嘉向与会观众介绍爱尔兰生命科学行业发展机遇

新加坡：医疗研发生态丰富

新加坡经济发展局大中华区主任蔡璇与大家分享了中国医疗健康企业出海新加坡的成功案例。新加坡经济多元，其中生物医药制造业占重要位置，全球十大药品制造有四家在新加坡。医疗科技领域，新加坡发展迅速，吸引众多跨国企业设立总部或生产基地，利用物流资源辐射东南亚市场。此外，政府推出的“新加坡+1”项目，鼓励企业可以将其总部、研发和知识产权相关制造活动设在新加坡，确保企业和制造商能够利用新加坡与周边区域优势实现互补作用。

新加坡经济发展局大中华区主任蔡璇分享新加坡发展机遇

英国：欧洲生命科学首选目的地

英国驻上海总领事馆生命科学和医疗科技领事韩睿欢迎中英两国企业在生命科学领域积极合作，共创价值。他介绍到，英国是全球三大生命科学中心之一，拥有世界领先的科研实力和创新生态，其生命科学领域投资创新者获80多项诺贝尔奖，早期临床试验全球第三，全球创新指数排名第四。英国政府致力于投资生命科学行业，通过研发、出口等政策提供税收激励。此外，英国和中国在健康老龄化、基因组学等领域拥有广泛合作机会。

英国驻上海总领事馆生命科学和医疗科技领事韩睿介绍出海英国的机遇

印度尼西亚：进军东南亚的最佳突破口

中国印度尼西亚商会主席李源盛首先介绍了印度尼西亚的基本概况。作为二十国集团亚洲成员，印度尼西亚经济稳定，扩张速度居全球第四，通胀稳定，GDP主要依赖家庭消费和投资。在医药和化学医疗器械领域，印尼吸引着大量外国企业投资，而中国是印尼最大投资者。印尼的医疗改革显著，医疗支出增速高于GDP，当地主要疾病包括心脏病、肾衰竭、癌症和中风等，医疗体系需求大，医疗设备、医疗服务以及医药产品市场潜力巨大。

中国印度尼西亚商会主席李源盛介绍印度尼西亚医疗健康投资机会

德国北威州：德国重要的生物医药发展地区

德国在欧洲医药市场中占据首位，得益于人口老龄化带来的巨大医疗市场、疗效护理需求增长、慢性病治疗医保覆盖广泛、新材料和生物医疗器械研发，以及数字化生产和通讯技术的应用，德国医药市场潜力巨大。北威州国际商务署北京代表处市场总监张宗良介绍到，北威州位于德国西部，是德国重要的生物医药发展地区，拥有丰富的医疗资源。该州不仅吸引了众多生物技术企业落户，还在科研和产业发展方面得到了政府的强力支持。

北威州国际商务署北京代表处市场总监张宗良分享德国北威州的出海机会

西班牙加泰罗尼亚：进入欧洲市场的良好选择

西班牙加泰贸投局资深贸易投资官张淑敏介绍到，加泰罗尼亚是西班牙东北部的重要自治区，被誉为欧洲经济发展引擎之一。在生命科学领域，加泰罗尼亚地区实力强大，多家医院位列世界前茅，大学医院与科研机构紧密合作，推动研发与临床对接。加泰罗尼亚还拥有世界领先的研究设施，临床实验活跃，跨国药企纷纷设立研发中心。此外，该地区生命科学初创企业活跃，尤其在数字医疗领域发展潜力巨大，成为国际投资机构投资的热门地区。

西班牙加泰贸投局资深贸易投资官张淑敏向与会观众介绍西班牙加泰罗尼亚医疗健康行业发展

俄罗斯：中国医疗器械未来的第三大市场

中俄经贸关系在复杂国际环境下仍取得显著增长，尤其在医疗器械领域，预计俄罗斯将成为中国医疗器械第三大市场。俄罗斯市场规模庞大，但国产化率低，而中国医疗器械产业链完备、创新能力强、响应速度快，这为中国医疗器械进军俄罗斯市场提供了巨大机遇。与此同时，俄罗斯医疗器械市场面临多重挑战，出海企业需制定合理决策，避免盲目跟风。品牌、渠道和人才是出海竞争的核心，俄罗斯卫生技术评估专家协会副会长、ECO MEDTECH总经理赵文龙博士认为“真正成功的国际化，就是产品走出去，再把品牌留下来。”

俄罗斯卫生技术评估专家协会副会长，ECO MEDTECH赵文龙博士介绍中国医疗器械企业出海俄罗斯的机遇与策略

GeneOnline & BioDND：助力生命健康医疗科技出海

GeneOnline & BIODND创新官、HSC医疗系统联盟理事林泰龙介绍了其创新项目“GeneOnline & BIODND—生命健康医疗科技出海服务平台”。该项目专注于为生命科学领域提供全营销服务，包括国际路演、发布会策划以及全球媒体运营等，已在全球多个城市成功举办了超过100场国际对接会和路演，积累了超过300家支持客户，其中包括与多位诺贝尔得主的合作。此外，林泰龙还讨论了公司如何为生命科学赛道提供全营销服务，包括媒体投放、品牌增值服务，并分享了公司的全球网络和客户基础。全球首发的BIODND生命科技产业信息数据库平台，目前已积累上万家生命科学产业链企业，包含：美国、加拿大、欧洲、日本、韩国、澳洲、印度等市场，全面助力企业顺利出海。

GeneOnline & BioDND创新官、HSC医疗系统联盟理事林泰龙做主题分享

Smartdeer：全球人力资源一站式服务

全球人力资源一站式服务商SmartDeer的庞律分享了中国企业出海在人力资源方面的挑战和策略。他认为，中国企业出海在人力资源方面常面临两大挑战：常设机构风险和移民法律问题。他分析了中国企业出海的几个阶段，并针对不同阶段提出了具体的用人策略。他指出，中国企业出海在人力资源管理上需特别注意双重征税风险。同时，签证问题也需重视。通过合规操作和有效管理，企业可以显著降低人力成本，确保出海过程中的稳健发展。Smartdeer是一个提供全球人力资源一站式服务的平台，帮助企业招纳全球优秀人才，处理全球雇佣合规与薪酬发放问题。

SmartDeer Global Service负责人庞律做主题分享

论坛期间，推想医疗、微策生物、金橡医学、金曦医疗、威驰玛等企业代表也带来了公司极具创新力与全球竞争力的新产品。

推想医疗科技股份有限公司政府事务副总裁吴健分享《中国AI 赋能全球》

微策生物国际销售总监夏为兵分享《海外本地化的机遇与挑战》

金橡医学首席技术官楼峰分享《创新引领，精准医疗：泌尿系统肿瘤尿液生物标记物的研发与临床应用》

天津金曦医疗设备有限公司副总经理薄文柱分享《移动式头部CT——急危重症患者头部快速诊断利器》

德国威驰玛公司北京代表处首席代表陈春分享《乐普沈大内窥镜系列产品介绍》

出海不仅是当下医疗创新企业需要重视的事情，也是一个需要长期坚持的动作。VBEF将持续关注企业出海需求，搭建桥梁与生态体系，助力中国医疗器械企业扬帆出海。