中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮：医疗器械行业如何通过会展“出海”开拓国际市场

随着全球经济一体化的加速推进和医疗健康科技的迅猛发展，医疗器械行业正站在一个全球化、创新化的历史交汇点上。中国医疗器械的创新实力和国际竞争力日益凸显。当前，中国已经成为全球第二大医疗器械市场，产值已占到全球的1/4，海外市场也正成为中国医疗器械企业大展拳脚的新天地。

然而，出海之路不仅意味着海阔天空，也荆棘丛生，有着丰富的出海路径与策略。在2024年第八届未来医疗生态展会——医疗器械出海论坛暨全球医疗创新产品选品会上，中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮通过主题演讲，揭示了会展在医疗产业国际化进程中的独特作用以及未来发展的新动向。

中国已经成为名副其实的会展大国，会展业已从生产性服务业提升为现代服务业的战略先导产业。在国民经济的发展中发挥着战略先导作用。在数字化、全球化的新背景下，会展原有的组织模式、招展招商方式以及呈现展览的方式都正在发生变革。

我国当前高度重视促进外贸发展、提升海外国际贸易质量，并为此推出了一系列相关政策。从政策导向上看，国家明确且积极地支持以下几点：

首先，国家鼓励企业积极参与海外展览，将中国的优质产品推向国际市场；

其次，各级政府在资金上给予了充分支持，从地方到中央均有相应的财政扶持措施。

目前，政策更加倾向于推动企业自主在海外举办展览，以“三步走”策略推进。在2021年和2022年，尤其是疫情背景下，国家出台政策，支持因疫情难以出国参展的企业。早在2000年，国家财政部和外经贸部就联合推出了激励政策——“中小开”，旨在鼓励中小企业拓展国际市场。随后，包括深圳、广州、上海、浙江等外贸发达省市，也出台了针对“一带一路”产业的拓展基金。当前，企业出国参展和自主办展的资金主要来源于这些旨在开拓国际市场的专项资金，从最初的“中小开”资金发展到现今的“一带一路”市场开拓资金。

自2021年起，浙江省商务厅率先将资金投向线上展览，以适应当时国际疫情下的无法出境参展的困境。随着国际疫情逐渐得到控制，中国企业开始积极走出国门，特别是在新兴市场国家以及欧美地区，众多企业纷纷参与各类展览会。同时，我国亦开始积极组织企业前往境外举办展览会，以拓展海外市场。

通过对相关文件的仔细梳理，可以看出，政策正引导企业积极开拓海外市场。

特别值得一提的是，2023年4月11日发布的《国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见》明确指出，要强化贸易促进、拓展市场，并持续加大对外贸企业参加各类境外展会的支持力度，以进一步培育和发展展览业务。

从国际货币基金组织的预测来看，今年全球经济增速预计为2.9%，而两会政府工作报告则预计我国经济增长约为5%。值得注意的是，今年一季度的中国外贸增速已达到5.4%，超过了GDP增长比例，充分显示了我国外贸在全面复苏后的强劲势头和稳定趋势。

另外，据贸促会的报告显示，设备制造业和医疗行业分别位列出国参展产品的前两位。这一数据凸显了医疗行业在国际贸易中的重要地位。结合健康中国战略，医疗行业已被确立为我国的关键支柱产业之一。从实际参展情况来看，医疗行业的地位在全国范围内也名列前茅，排在第二位。

在全球化的浪潮持续深入的背景下，2024年对于众多中国企业而言，无疑既充满了机遇，又面临着挑战。

首先是规则风险。各国法律法规各异，企业在参展前需深入了解并遵守当地法律法规，以避免因不了解或忽视规则而产生的风险；

其次是市场风险。当前正处于中国企业扬帆出海的黄金时期，预计未来几年内，将有大量企业进入国际市场。然而，这也意味着市场竞争将更加激烈。除了与国内同行竞争外，还需面对所在国家的本土展览公司的竞争。为了在这种环境下立足，企业需要制定与当地经济社会发展相契合的商业模式；

第三是文化风险。据国际展览业协会的统计报告，中东地区（特别是沙特）已成为全球展览的热点之一。中国企业，特别是体育用品和体育赛事相关企业，正纷纷在沙特设立分公司，准备在接下来的一两年内举办多场相关活动。然而，文化差异可能成为这些企业在拓展市场时的一大障碍，因此，理解并适应当地文化至关重要。

第四是资源风险。由于各地区办展的资源禀赋不同，无论是政策、文化、外交等等均需区别对待；

最后是服务团队。服务团队在业务运营中占据着举足轻重的地位。服务团队的构建需以当地团队为核心，他们在文化理解、政策洞察等方面具备天然优势，可确保服务的顺畅与高效，作为出海厂商则需要做好顶层设计与规划，同时与当地团队进行更多、更深入的磨合，以规避潜在风险，共同为客户提供卓越的服务体验。

如何应对？姜淮指出三个方向：

一是深入市场调研。在筹备展览之前，务必对当地的市场需求、竞争态势以及国内外同行间的竞争态势进行全面而深入的市场调研。只有充分理解市场状况，才能更精准地定位展会主题和策略；

二是寻求多元合作。与行业协会、使领馆、专业展览公司乃至具备旅游资源优势的旅游公司展开广泛合作至关重要。多元化的合作模式能够为国产厂商提供更为丰富的资源和支持；

三是强化政策支持与资源整合。熟悉并掌握国内对出国参展的政策扶持举措至关重要。深入剖析这些政策细节，并将其与目的地市场资源实现精准对接和有效融合，将为项目的顺利推进和成功落地奠定基础。

2023年，中国会展业勇敢地“走出去”，开创了全新的发展格局。国内顶级展览会，如上海的中国进口博览会、广州的广交会等，已经共同构建起了我国对外开放的关键平台。《关于内外贸易一体化发展的若干意见》更是明确提升了展览行业的地位——从原先的生产型服务业，升级为现代服务业的领头羊。

如今，会展业已在加强国际贸易合作、产品进出口方面发挥着越来越重要的作用。这个新格局有何独特之处？

会上，姜淮结合中国会展经济研究会出台的《年度统计报告》数据分析指出，从地域分布来看，190场自主办展中有109场位于“一带一路”沿线国家，占比高达57%。金砖五国中的俄罗斯、巴西、印尼和南非也成为中国境外办展的重要目的地。同时，在RCEP国家举办的展览也达到了71场，占比37.37%，且这一比重在持续上升。

回顾2023年，中国境外展览的热点国家数量达到了17个，包括东南亚的越南、印度尼西亚、日本等，甚至欧美国家也逐渐受到青睐。展望未来，中国计划在全球范围内建立多个核心展览点，并作为全球出海战略的重要支撑，如雅加达、迪拜、沙特、日本、韩国以及巴西等地。

总体来看，从积极鼓励境外自主办展，到全力推动中国展览走向世界，整个行业正在加速其国际化步伐。中国展览业在国际舞台上正逐渐崭露头角，成为现代服务业和开拓国际贸易国际合作方面的战略先导产业。