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曾被进口厂商垄断95%市场,听力赛道如今强势起飞!

张彩妮 2024-06-09 08:00

博音听力
http://www.boinhearing.com/
企业数据由 动脉橙 提供支持
AI智能助听器研发、生产商 | A轮 | 运营中
中国-上海
2023-08-18
融资金额:近亿人民币
君联资本
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一年出口1431.76万个,患者超2.2亿,市场规模达60多亿元……几乎和同属消费医疗的眼科、口腔赛道一样,听力赛道拥有供其迅速生长的肥沃土壤。


不过,在过去很长一段时间内,全球助听器约95%的市场份额仍被五大听力集团(Sonova、Demant、GN ReSound、WS Audiology、Starkey)所占据,并在高端助听器市场中的线下验配渠道、高端产品供应链和自有研发体系构筑了极高准入壁垒,国内听力赛道并未和眼科和口腔赛道一般迎来市场爆发。


尽管如此,但国产助听器厂商在该赛道的积淀,宛如一颗种子,不断在土壤之中扎实根基。种子落下多年后,如今终于破土而出,强势生长。


今年以来,听力赛道不仅迎来了国产医学影像巨头的加入,为核心技术突破提供加速度,而且博音听力等国产助听器厂商,亦频频在该赛道发力,从技术推动、产学研合作、公益事业、国际交流以及渠道拓展等多个维度,推动国产助听器研发迭代及产品普及,解决国内助听器行业“卡脖子”难题。


据动脉网数据统计,博音听力先是于2024年3月,与四川护理职业学院签署战略合作协议,共同筹划建立博音听力康复产业学院,整合产业和学校优势资源,推进人才培养与声学产业之间的深度对接和协同发展。


在6月6日“博音听力5周年庆典”上,企业更达成了多项战略合作,一是与中国听力医学发展基金会合作,开展“益耳行动-博音爱耳公益计划”,二是与英国南安普顿大学携手建立夏令营项目,三是与四川正和祥(集团)健康药房连锁有限公司集团签署战略合作协议。


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博音听力2024年重要发展动态

(统计时间截止发稿日)


身处国内听力赛道发展关键期,博音听力无疑正凭借其技术实力、市场影响力和深度的产学研合作,提升国产助听器的技术水平和市场竞争力,为听力行业发展创造更多可能性。


携手中国听力医学发展基金会,启动“益耳行动-博音爱耳公益计划”


据《中国听力健康现状及发展趋势》数据显示,我国65岁以上老年人中听力障碍者已达1.2亿。随着人口老龄化趋势的加剧,失聪人口数量还将持续攀升。然而,助听器动辄上万的价格,以及每3-5年需更换的消费频率,让最需要助听器的一群人无法负担。疾病控制中心数据统计,我国助听器的普及率仅约为5%,远不及美国等发达国家超过30%的助听器普及率。


为解决这一问题,国产厂商积极攻克芯片、算法等核心技术难题,以提升产品质量、降低产品成本。同时,积极构建渠道,为听力障碍者提供更加便捷、经济的助听器获取途径。


值得一提的是,除企业外,中国听力医学发展基金会亦致力于听力医学的发展和听障人群的救助工作。作为国内唯一专门针对听力医学发展和听障人群救助开展工作的全国性基金会,自1995年成立以来,其不断扩大救助范围,拓宽救助方式,已成功开展了多个具有全国影响力的公益项目,累计救助和资助受益人超过20万名,并与全国316家康复机构、特教学校以及202家医院建立了公益合作关系,以解决听力障碍问题。


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正是在这一背景下,博音听力与中国听力医学发展基金会携手,聚焦全人群、全生命周期的听力健康,启动“益耳行动-博音爱耳公益计划”,为弱势听障群体资助助听设备、康复训练费用,减轻困难听障家庭经济负担,提高听力障碍人群的生活质量。


未来,中国听力医学发展基金会还将积极贯彻落实健康中国、乡村振兴等国家重大战略规划,推动医疗资源下沉与均衡分布,加大对成年和老年听障者的帮扶力度等,并积极拓展国际化视野,实现“走出去、引进来”的战略目标。博音听力则将与中国听力医学发展基金会紧密合作,加速这一进程,提高助听器的使用渗透率,同时赋能企业与行业发展。


正和祥入股博音听力,打通诊所、药店、互联网医院渠道


为真正提升国产助听器产品渗透率,除为弱势听障群体资助助听设备、康复训练费用外,建立丰富的产品矩阵,同时构建完善的线上、线下渠道亦是关键。


因此,在“博音听力5周年庆典”上,企业与四川正和祥(集团)健康药房连锁有限公司集团(以下简称“正和祥”)建立合作,通过企业间深化合作共享资源、互补优势,打通渠道,使企业双方更能共同应对挑战、开拓新领域。


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据了解,正和祥是一家专注直营药店连锁、加盟药店连锁、诊所连锁、药物批发、保险服务、互联网医院服务、处方流转服务、电商代运营的综合性健康产业集团。集团旗下拥有9家零售连锁公司、1家加盟连锁公司、3家批发公司、1家诊所连锁公司、1家保险销售公司,以及1家专注于互联网医院业务的公司。


不仅如此,正和祥自营门店共计1500余家,其中药店占共计1450家,诊所则为48家,门店广泛分布于四川、贵州、重庆、湖南等多个省市,拥有活跃会员数量超过1000万名。


正和祥已有的行业积淀,后续将为博音听力的市场拓展,以及助听器产品渗透率提升提供

助力,使其能够更快速地触达潜在用户,提升品牌知名度和影响力。此次合作不仅标志着两家企业在大健康领域的强强联手,更是行业合作创新的一次重要尝试,也是博音推进社区听力服务迈进的重要一步。此次合作将促进博音听力门店落地100余家门诊,1400余家药店。


与英国南安普顿大学建立合作,让国产助听器“走出去”


面对我国当前听力保健人才在数量和专业水平方面远不能满足实际需求(我国仅有约12000名听力保健专家,相当于每十万人配有一名听力保健专家),以及五大听力集团在研发体系构筑了极高准入壁垒的情况,博音听力则与英国南安普顿大学建立合作。


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一方面,让四川护理职业学院学生得以于英国南安普顿大学进行学习,通过学界交流合作促进人才培养,填补我国听力保健人才缺失;另一方面,通过学界与产业界的合作,促进博音听力算法及AI技术发展,推动产品迭代优化,使之达到国际标准,为产品未来出海打下基础。


此次合作无疑在人才培养、科技创新和产业升级等方面均具有积极影响。


成立5周年,持续打破助听器产业困境


今年1月,我国正式印发了首个以“银发经济”命名的政策文件《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。该文件明确提出了促进事业产业协同,加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展,培育高精尖产品和高品质服务模式的总体要求。


面向亿万老年人及家庭的银发经济,无疑正在成为医疗行业发展的新支点。而与银发经济相关的听力产业则处于发展拐点。机遇之下,企业积极解决行业痛点,打破产业发展困境,是拔得头筹的关键所在。


2019年6月,博音听力在上海成立了全国运营中心,开始自主研发助听器相关产品和树立民族品牌,2020年研发中心正式成立,2021年获上海科技型中小企业称号,2022年博音听力耳背机产品入选工信部目录,2023年获上海第一张国产气导助听器注册证和生产许可证,2024年自主“唐潮”系统医疗级助听器上市。


一路走来,并非易事。博音听力经过数年潜心研发,才得以通过核心技术开发的深水区,掌握底层技术,实现将助听器芯片与蓝牙等芯片整合,重新封装为独立的多内核芯片,以超低成本、超高兼容性和多功能方面替代国际顶端助听器、辅听器解决方案。截止到2024年5月,博音听力获专利36项。商标130项,软件著作权26项,博音听力技术(上海)有限公司和深圳市奥笛声学科技有限公司分别获批医疗器械生产许可证。


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而博音听力创始人江显全曾任职于全球五大助听器企业之一,对于市场渠道、销售策略、产品研发方向都有着深刻理解,突破核心技术难题后,如今企业聚焦助听器产品落地,通过人才培养、产学研合作等一系列举措,解决听力赛道痛点。


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相信未来在博音听力等一批国产助听器厂商的发展下,国内听力赛道将强势起飞,并让更多听力障碍者可享有助听器产品。

相关赛道 辅助类设备
文章标签 医疗器械
注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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