8月13日，种植牙巨头Straumann（士卓曼集团）将其隐形牙套业务（DTC）出售给透明矫正牙套供应商Impress集团。出售金额虽未公布，但士卓曼集团在最新一次财报中预测，将转让给Impress的总净资产约为9500万瑞士法郎（约合人民币7.87亿元）。
作为回报，士卓曼集团将获得Impress 20%的非控股股权。此外，士卓曼集团将继续作为Impress隐形牙套的主要供应商，与其保持合作关系。
根据士卓曼集团发布的消息，其出售隐形牙套业务后，将把更多精力集中在正畸领域的B2B市场策略上。
总部位于瑞士的士卓曼集团，是牙科种植和修复及口腔组织再生领域的全球领导者，业务覆盖种植外科、修复治疗、正畸矫正、数字化产业和生物材料，为全球100多个国家和地区提供产品和服务。因其产品属于高端口腔医疗器械，士卓曼集团也被业界称为牙齿种植界的“爱马仕”。
此次出售的隐形牙套业务，是士卓曼集团在2020年收购欧洲隐形正畸服务商DrSmile而来的。
2020年，士卓曼集团察觉到了C端服务的潜力，先后收购DrSmile和巴西正畸服务商Smilink，以此快速建立直面终端客户的服务。这两家企业的共同点是，都采用了直接面向消费者销售产品服务的模式（DTC模式）。
2021年，DrSmile的独特产品和技术为士卓曼集团带来了新的增长点，产品快速被推广到了奥地利、德国、法国等欧洲7个国家，使士卓曼集团得以快速进入并扩张了隐形牙套市场份额。
而在2023年，DrSmile业务受多重因素影响出现下滑。士卓曼集团对该业务价值进行重新评估，产生了1.53亿瑞士法郎（约12.67亿元）一次性非现金减值费用。因此，士卓曼集团决定将其出售给透明矫正牙套供应商Impress集团。
DrSmile业务波动主要受到两方面的影响：
一方面，全球经济环境严峻，消费者在美容健康等非必需品的支出意愿下降，使得隐形牙套市场的短期增幅出现波动，尤其是在一些经济受冲击较大的地区。
另一方面，隐形牙套市场已经形成了隐适美、时代天使、正雅等国内外多品牌竞争的局面，这些品牌通过技术创新、产品优化和营销策略、全球化布局等手段不断提升自身竞争力。
此外，中国医疗器械的出海也一定程度上影响了海外市场格局。以欧洲这一DrSmile的主要销售市场为例，国内口腔企业出海领先者现代牙科，在欧洲市场的收入最高，2023年为13.99亿港元，且在持续上升中；于2023年开展国际业务的时代天使，已进入30多个国家和地区，其中欧洲是其增长最快的市场之一。
本次交易的另一方Impress集团成立于2019年，总部位于西班牙巴塞罗那，是欧洲领先的牙齿矫正器供应商，在西班牙、英国、意大利和葡萄牙等国家设有诊所网络。据称，通过收购 DrSmile，Impress集团将优质临床治疗与大规模的消费者营销专业知识相结合，在欧洲直接面对消费者的牙齿矫正领域建立领导地位。
2024年8月，士卓曼集团发布2024年半年业绩报告。卓曼集团在2024年上半年实现了显著的收入增长，实现13亿瑞士法郎收入（107.7亿元），有机收入增长达到16.1%。这一增长趋势表明，士卓曼集团在全球范围内的业务持续扩张，并保持着强劲的市场竞争力。
从地区来看，亚太地区是士卓曼集团业务增长最快的地区之一，实现了19%的高速增长。其中，尽管中国的基线逐渐趋于正常化，但整体仍实现了显著增长。
士卓曼集团在中国市场的成功得益于其20多年的长期投入和布局。1999年，士卓曼集团进入中国，为中国牙科医生和患者提供种植及修复产品、数字化解决方案、正畸业务、生物材料和多平台种植修复系统等。
2019年士卓曼集团与正丽科技联手打造全新品牌瑞速齐（Smyletec），定位于中高端诊所；2022年，耗资12亿元投资建设亚洲首个集生产、培训与创新一体化的基地，用于高端种植体产业化；2023年，收购中国知名数字牙科企业联耀医疗（AlliedStar），丰富士卓曼集团的口内扫描仪产品线。
值得一提的是，士卓曼集团也在积极参与中国种植牙集采政策，旗下士卓曼、沃兰种植体、美佳境种植体等多个品牌产品中标。通过集采，士卓曼的产品价格得到了显著降低，使更多患者能够享受到高质量的种植牙服务。
自2023年1月中国种植牙开启首次大范围联盟集采后，各地先后启动口腔种植体的集采。自此，口腔行业竞争愈发白热化，价格战更是此起彼伏。种植牙行业将去向何处？
首先是便利化，在临床端提高用户体验，如减少种植等待时间等。传统种植治疗需要等待拔牙窝充分愈合后再植入种植体，前后花费时间数月到一年不等。因此，各大品牌商纷纷推出适用于“即刻种植”的创新种植体。如国产品牌威高洁丽康生物推出的第三款种植牙系统“赛稳Xteady”，在即刻种植的病例中，稳定性优势明显。
其次是个性化，满足用户更多独特的私人化需求。以起到上承牙冠、下接种植体的基台为例。据动脉网了解，此前国内的基台主要以原装成品基台为主，这导致其适应的牙龈情况有限。国产品牌高峰医疗解决了这个难题，把原来制造单颗个性化基台的时间从3小时压缩至20分钟，桥架从12小时压缩至3小时以内，并获得了国内首张个性化基台三类器械注册证。
最后是专业化，体现在解决牙医资源稀缺问题、提高临床效率等方面，如种植手术机器人。2023年底，锋准机器人科技有限公司的“口腔种植手术导航定位系统”获批三类医疗器械注册证书。该款手术机器人属于应用层级的开发，可操作种植牙治疗中80%左右的手术，例如半口全口牙齿缺失、牙槽骨骨量严重不足等复杂手术。
可以看到，种植牙集采带来的价格战背后，越来越多具有创新力的国产品牌开始崛起。相信随着国产品牌在研发上持续投入，行业将会出现更多在全球范围内都具有竞争力的中国产品。
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