近年来，我国医用高值耗材行业发展迅速，技术水平显著提升，这些进步成果不仅提高了医疗服务的质量和效率，也为患者带来了更加安全、有效的治疗方案，已成为健康中国战略中不可或缺的重要力量。
然而，随着政策和市场环境的不断变化，医用高值耗材行业正面临着外部挑战和内部转型升级的双重压力。行业迫切需要找到一条既能稳固自身，抵御外部冲击，又能推动内部机制优化升级的发展道路。
在此背景下，由国科恒兴（北京）医疗科技有限公司（简称：国科恒兴）、动脉网、动脉严选主办，BioBAY、金鸡湖工匠学院生物医药行业分院(BioTOP)支持的“2024医用高值耗材产业升级园区行”于8月28日在苏州顺利举办。活动现场邀请十余位国内知名企业家，以及投资机构等产业链各端代表，共同围绕医用高值耗材创新、数字化转型、产业生态构建等核心议题展开深入交流，助力企业构建全产业链运营能力，赢得市场先机。
2024医用高值耗材产业升级园区行现场
会议伊始，国科恒兴的总经理助理刘玉武作为本次活动的主办方代表进行致辞。他首先强调了本次活动的核心目的：深入探讨高值医疗器械领域的未来发展机遇，促进行业内的合作，推动行业的创新和转型。
同时，刘玉武还特别提到了医疗器械行业数字化转型的重要性，并介绍了国科恒兴如何利用先进的管理工具、模式和人工智能技术，帮助企业在销售领域实现数字化转型，进而推动业务的全面数字化。他表示，期待在会议与各位伙伴共同探讨如何为高值耗材产业的升级提供动力。
活动正式开始后，奥芮济医疗总经理张小农以《可降解金属材料的创新与产业化：从闭合夹起步》为主题，率先为大家带来分享。
奥芮济医疗总经理 张小农
张小农在演讲中分享了奥芮济医疗在可降解金属材料领域的创新成果，特别是经过14年研发，已成功商业化的可降解血管闭合夹产品。他强调了镁材料在生物医用领域的潜力，包括其生物降解性和功能性，同时他还讨论了在产品开发过程中遇到的技术挑战和解决方案，以及公司在产品定价和市场策略方面的考虑，尤其是在国家医保局集采环境下如何平衡成本和市场需求。
接下来，国科恒兴高级产品总监孙志海以《通过数字化手段帮助高值医疗器械企业降本增效》为主题进行了分享，针对当下高值医疗器械企业在营销环节中面临的机遇和挑战进行了剖析。
国科恒兴高级产品总监 孙志海
孙志海在演讲中介绍了国科恒兴的数字化转型和供应链管理服务。公司所建立的数智化供应链的产业互联网平台，能够帮助生产企业、经营企业、服务企业、医疗机构和政府机构等角色，解决招商难、库存管控难、销售流向追溯难、销售计划预测难、运营成本高、数字化全局动态掌握不全等问题，助其实现全面的数字化转型与产业升级。
面对企业招商难的问题，线上国科恒兴基于大数据模型及130万经销商数据库为客户匹配相应模式，线下开展全国各站招商活动，共同助力精准线索挖掘；生产企业对二、三级经销商难以进行库存管控，国科恒兴帮助企业掌握多级经销商销售数据及全国渠道库存分布，进行销售管理；《国家药监局 国家卫生健康委 国家医保局关于做好第三批实施医疗器械唯一标识工作的公告》中提到“医疗器械经营企业要在经营活动中积极应用唯一标识，做好带码入库、出库，实现产品在流通环节可追溯”，国科恒兴能够精细至序列号维度，为企业提供流通环节全程追溯；渠道运营从线索到合同全程线上化，降低人力成本，提高企业运营效率；数字可视化大屏帮助企业全面掌握业务，进行计划预测，提升精准决策力。
尤其在面对医用高值耗材行业特有的政策挑战和供应链复杂性，孙志海强调国科恒兴专注于提供定制化的数字化技术产品与服务。这些方案利用大数据和AI技术，优化了经销商管理、订单处理和库存控制，能够帮助企业适应法规变化，实现供应链优化和成本控制。
随后的首个圆桌讨论环节中，佰特微医疗董事长龙汉、鼎科医疗市场准入负责人浦菊敏、应脉科技副总裁许弋、玄宇医疗创始人兼CEO陈树国、国科恒兴高级产品总监孙志海，以及主持人国科恒兴市场负责人刘少华共同围绕《后集采时代：医用高值耗材行业的创新与转型》进行了探讨。
从左至右分别是：
刘少华，主持人国科恒兴市场负责人
龙汉，佰特微医疗董事长
浦菊敏，鼎科医疗市场准入负责人
许弋，应脉科技副总裁
陈树国，玄宇医疗创始人兼CEO
孙志海，国科恒兴高级产品总监
六位嘉宾在圆桌环节中，深入探讨了在集采政策带来的行业变革下，医用高值耗材企业如何通过创新驱动和数字化转型来实现降本增效，提升竞争力。同时，各嘉宾还分享了各自在外周血管、心脏支架、脉冲消融等细分领域的产品创新和市场策略，强调了医工结合的重要性，以及国产替代进口产品在集采中的机遇与挑战。同时，嘉宾们也一致认为，企业要实现可持续发展，必须深刻理解临床需求，强化内部管理，优化供应链，并积极采用数字化技术来适应市场环境的快速变化。
在如今医疗资源不充分的背景下，手术机器人被寄予厚望，而血管介入机器人是血管介入手术领域的重要技术创新，为血管介入的临床医疗提供了全新的解决方案。本次活动还邀请了一家专注于血管介入手术机器人的医疗机器人公司——爱博合创参与主题分享。
爱博合创市场与海外营销副总经理邵芳
爱博合创市场与海外营销副总经理邵芳以《泛血管介入机器人的临床价值及研究进展》为题，介绍了公司在外周血管介入机器人领域的创新成就。她强调公司以医工结合为特色，致力于自动化心脑血管介入技术的研发，成功推出了与长海医院合作的神经介入机器人，并实现了全球首例5G远程手术。邵芳指出，爱博合创的产品通过技术创新，提升了手术精度，减轻了医生负担，有望推动医疗资源下沉。她也希望寻求与耗材和影像设备公司的战略合作，共同推进行业发展。
随后，中天医疗董事兼营销总监陈冲结合时下热点，以《大圣归来 泛血管介入筋斗云翻向何方》为题，带来了精彩分享。
中天医疗董事兼营销总监 陈冲
陈冲在讨论中以《大圣归来》为比喻，强调了团队合作和创新的重要性，并以《黑神话：悟空》的成功强调市场对高质量产品的巨大需求。面对DRG和集采政策，他提倡企业需创新适应，同时认识到医疗行业变革的必要性。陈冲回顾了医疗器械行业的发展历程，从拿证到创新为王，突出了创新在企业持续增长中的核心地位。他预测泛血管介入领域的增长潜力，呼吁企业解决市场痛点，提供高品质产品。
第二个圆桌论坛以《跨界对话：神经介入行业的“变”与“不变”》为主题，邀请到了中天医疗销售市场总监陈冲、神平医疗销售总监佘瀚、伴飞孵化合伙人乔曾、国科恒兴总经理助理刘玉武，以及主持人国科恒兴市场负责人刘少华参与。
从左至右分别是：
刘少华，国科恒兴市场负责人
陈冲，中天医疗销售市场总监
佘瀚，神平医疗销售总监
乔曾，伴飞孵化合伙人
刘玉武，国科恒兴总经理助理
在此次圆桌讨论中，五位嘉宾深入探讨了神经介入领域的发展趋势，认为尽管技术进步和政策变化给行业带来了不确定性，但对高品质医疗产品和创新解决方案的需求依然稳定。随着国产替代率的提高和市场的扩大，国内有潜力成为全球最大的神经介入市场。面对集采后的资金涌入和行业竞争加剧，企业需依靠技术创新和数字化转型来优化成本效益和运营效率。
同时，全球化布局和国际合作成为企业拓展市场和增强竞争力的关键策略。专家们对行业的长期增长持积极态度，认为通过持续创新和适应市场变化，神经介入行业将迎来更多的发展机遇。
在“2024医用高值耗材产业升级园区行－苏州站”活动中，行业专家和企业领袖深入分析了医用高值耗材行业在当前医疗政策和市场环境下的发展现状。面对集采政策带来的降价压力和市场快速变化，行业展现出了技术创新和国产替代的积极态势。
值得一提的是，技术创新被认为是行业发展的核心动力。国产企业通过自主研发在多个细分领域实现了技术突破，提升了产品的市场竞争力。同时，数字化转型也成为企业提升运营效率和市场适应性的关键策略。通过跨界合作和生态构建，企业能够更好地应对集采时代带来的变化，实现降本增效，行业也有望实现更快速的发展和更广泛的社会影响。
在对未来的展望中，与会嘉宾对医用高值耗材行业前景充满信心。他们预见到，随着AI智能、远程医疗等尖端技术的融入，行业将迎来一波新的增长浪潮。嘉宾们也强调，为了促进行业健康发展，需要政策制定者、医疗服务提供者以及行业企业三方的共同努力，倡导构建一个既鼓励创新又保障公平竞争的环境，以促进医用高值耗材行业的全面进步和健康发展。
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