近日,由四川大学华西医院、四川西部医药技术转移中心与四川省医学科技教育中心共同举办的 “首届华西概念验证加速营” 3期实训活动圆满落下帷幕。
本次加速营旨在为处于产业化前夕、具有技术原理突破的科研团队提供全方位成长平台,通过加速营提供的专业指导和资源支持,科研团队能够在早期阶段对项目进行全面评估和优化,明确技术应用方向,挖掘潜在商业价值,合理规划资金使用,加速实现科技成果的商业化和产业化应用,进一步推动科技成果迈出成果转化的“最初一公里”。
概念验证加速营培训紧密围绕首届华西概念验证大赛主线,结合医疗领域的行业特色与发展规划,精心设计了丰富多样且极具吸引力的商业化分析、商业路径规划等相关课程,采用实战培育、交互式学习等多种形式,让参与者深度融入其中,最终通过学员团队与导师团队共创,完成了初步的项目诊断报告、商业化思维导图、行业与市场分析报告和竞争分析报告等,获益颇丰。

课程聚焦于如何敏锐发现科研成果中的商业机会,通过《重塑科研价值原点:科研成果如何解决实际需求》课程,让团队学习运用“价值主张画布”工具,对潜在商业机会进行科学评价与筛选,积极开展商业机会验证讨论。这不仅激发了团队的创新思维,更有助于挖掘科研成果的最大商业价值,为后续转化奠定坚实基础。
核心内容:
(1) 如何发现需求
(2) 如何选择应用方向(应用过多难以聚焦、无法确定是否有前景)
(3) 如何保证技术应用实际解决的问题与市场需求对应
精选观点:
聚思睿国际技术投资有限公司总经理 张涵
1.商业计划书内容不要太多。一个成功的融资项目应该是:应用领域聚焦、产品规划明了、目标市场明确、商业模式清晰。
2.早期获得的资金10万-20万怎么用?就是用来形成一个好的项目方案,然后去获得后续更大的资金。

价值传递部分的《科技成果的产品开发规划》课程,带领团队深入探索从客户需求到产品功能设计的理论及工具。参与者掌握了 Product - Market Fit产品-市场匹配度的核心要点,学会精准定位细分市场,构建整体产品概念,并打造最小可行性原型MVP。通过验证讨论环节,团队不断优化产品开发规划,确保产品与市场需求紧密契合。
核心内容:
(1) 如何基于需求设计产品,避免造成产品与市场错位
(2) 如何用最小的资源打造最小可行产品(MVP)
(3) 如何有效获得潜在客户的反应

精选观点
西浦国际新港创新与创业家导师 汪潇
1.通过价值主张分析,得到用户的核心需求和产品的核心价值,将价值主张转化成特定的产品功能。
2.从产品经理的角度来看,关注不同的市场(广义市场-我想做什么,狭义市场-我能做什么,切入市场-我要做什么)可以帮我们在进行产品定义的时候,勾勒产品形态及商业化规划,更加精准地策划自己最小可能性产品。

价值实现阶段的《科技成果产业化:商业模式推演及技术转移规划》课程,旨在让团队全面掌握市场竞争分析及差异化设计方法。学习、实践硬科技商业模式设计方法 - 商业模式画布,设计出独具竞争力的商业模式。同时深入了解技术转移转化的常见路径和规划,为科研成果的产业化铺平道路。
核心内容:
(1)如何打造一个好的商业模式/盈利模式
(2)如何更好地描述和展示项目的商业计划

精选观点:
1.好的竞争战略要点:重点突出、另辟蹊径,主题清晰靠谱。
2.商业模式构造的框架需要全面分析:哪些有所不为、哪些有所为、哪些不可替代。
3.成果转化的路径和模式的选择,要做精力管理,避免成为简单的承包商、慎重考虑个人连带责任和约束性、排他性条款。

加速营培训注重实战演练,组织学员分组讨论多种类型的客户需求(如农户、运输商、零售商),填写商业价值主张画布,并进行汇报展示。通过这种方式,学员们将理论知识与实际应用紧密结合,深刻理解如何从客户需求出发,设计出具有商业价值的产品或服务。
同时,培训过程中引入大量丰富案例,从不同角度展示了科技成果转化过程中的成功经验与挑战。这些案例不仅为学员提供了宝贵的借鉴,还激发学员的创新灵感,引导团队在实际项目中避免类似问题,提高成果转化的成功率。
此外,在市场细分练习中,学员们根据市场细分规则,对超市产品进行深入分析,拓展营销因素,组合形成细分市场,通过团队间的竞赛,进一步激发了学员的积极性和创造力。
此次加速营培训的成功举办,为医疗领域科技成果的概念验证、创新团队建设注入了全新活力。通过系统的课程学习、实战演练和专家指导,科研团队在商业计划策略、产业落地资源对接以及服务支持等方面得到全方位提升。
在即将到来的概念验证大赛决赛中,希望入围决赛的团队能够充分展示在加速营中所学所得,将创新理念与实际应用紧密结合,呈现出具有高度商业价值和社会影响力的项目,为推动医疗行业的进步注入新的动力,书写医学科技成果转化的崭新篇章。
未来,四川西部医药技术转移中心将会围绕医疗科技成果的筛选、评估、培育、验证、赋能等关键环节,结合自身长期扎根行业所构建的知识体系及积累的实操经验,聚焦概念验证过程中的技术验证及商业化验证,持续开发内容更深、互动更多、实操更强的医疗专业领域概念验证赋能和培训体系,实现一整套医疗科技成果加速落地的知识图谱和操作指南的输出。我们将立足成都、辐射成渝、面向全国,全力整合医疗专业领域全要素资源,加速探索医疗领域概念验证赋能机制和资源协作平台的运营机制,形成示范效应。