“青蒿一握，以水二升渍，绞取汁，尽服之。”一颗青蒿的故事，从古至今书写了千年。
对上海交通大学植物生物技术研究中心而言，青蒿不仅是传奇，也是发展原点首任主任唐克轩承谈家桢院士，唐克轩带领团队绘制了世界首张中草药植物青蒿的基因组精细图谱，推动了本草基因组学的发展。
2001年，合成生物学、基因编辑技术刚起步，上海交大、复旦大学和英国诺丁汉大学共同组建成立植物生物技术研究中心。
在当时的985院校中，拥有农业板块的高校并不多。1999 年 9 月 1 日：上海市政府将 上海农学院整体并入 教育部直属的上海交通大学，挂牌 “上海交通大学农学院”，成为当时 头部 985 高校中唯一拥有完整农学院的院校。
于是，依托上海交大农学院，植物生物技术研究中心顺势成立。当时，研究中心希望通过合成生物的这个先进技术，生产天然的珍惜植物原料、育种能够让有限的土地获得更大的产量，为日化、医疗等产业提供优质的植物基原料。
“从他的学院的名称上就可以理解，就农业与生物学院。”执行主任李磊表示。他们希望通过生物技术缩短传统农业与工业之间的效率差距，以基因编辑、合成生物学为手段，让有限的土地实现趋近于工业级的产量。
三部曲，一个科研组织如何促进产业研发
受谈家桢院士的影响，唐克轩院士的许多研究在医药上有应用。因此，研究中心的研究也更偏药用植物。青蒿是最具代表性的植物之一。围绕青蒿的研究，研究中心在20年间形成了 “基础研究—品种改良—新药拓展—产业落地” 的完整链条。
图片来自上海交通大学植物生物技术研究中心，唐克轩院士正在介绍青蒿
回顾从研究到产业落地之路，李磊认为核心在于思维模式的改变，基从以把Paper变成money的思维，转化为以市场需求为导向的逆向研发。
1.短期价值：逆向研发解决行业问题
“我们特别注重一个词， 叫做场景开发。”李磊这样解释。
近年间，除在研发方面持续投入外，研究中心于过去两年亦开展了大量市场调研工作。这些企业基本为不同终端的品牌商与渠道商，除制药企业外，还涵盖日化、食品乃至服装企业。其中，李磊询问频次最高的问题，是市场需要什么。
上海交通大学植物生物技术研究中心执行主任李磊
通常情况下，科研转化的逻辑是依据实验室现有成果，再考量其能够解决市场中的哪些问题。而在开展大量调研并进行实地访谈之后，李磊认为，主动迎合市场，聆听市场需求，方能使研发具有明确指向，进而缩短转化周期。
以研究中心与日化品牌舒小豆的合作为例。作为一家生物技术公司，他们对基因编辑与生物合成的技术及其相关应用自然有所了解。故而，在与研究中心初次接触时，这家企业并未询问研究中心有哪些技术和成果可供转化，而是期望了解研究中心运用这两项技术所达成的具体成效。
“正常来说，我们以为企业会先来问研发目录。”李磊这样回忆。正式这次接触，让他意识到，企业的关注点或许与原有设想并不相同。不同的企业面向不同的市场，对应着不同的用户群体。因此，企业在产品研发过程中，首先需思考用户的需求和应用场景，进而寻找可能的解决方案，并依此逆向推导。
以舒小豆为例，其客户群体主要为年龄介于14岁至20岁的青少年。鉴于这部分青少年身体正处于发育期，代谢系统尚不稳定，部分人在这一阶段会面临长痘问题，以及因长痘引发的一系列状况。
“从病理较多这是小问题，但实则影响范围较广。”李磊称。于皮肤科领域，寻常痤疮并非难以解决之问题，然而因痤疮所引发的心理问题，极有可能给青少年的心理造成阴影与负担。针对这一群体及其所面临的问题，舒小豆提出的口号为“青春爱痘”，将青春痘与青春相联系，倡导接纳青春痘、享受青春期的理念。先在心态上保持平和，再去探寻解决之策。
秉持这个理念，舒小豆倡导避免过度用药干预，推崇自然生长。在此背景下，其期望寻觅兼具中国传统文化底蕴，又可缓解痤疮及皮肤炎症的古方。青蒿作为药物应用的历史达两千年之久，既具传统文化之历史积淀，又有免疫调节之功效，与舒小豆的理念相契合。
“这一切都是可以倒推的。”他如此解释道。同样是基于此次的合作经验，李磊构建了一套方法论，对于转化场景的探索不再局限于现有的研究。即便当前研究尚未覆盖到某些领域，他们仍能够通过与厂商和品牌商的交流以及对应用场景的探索，反向推导产品所需的技术与成分，以及研究中心在这一事务中所能产生的价值。
他把这个过程叫做逆向研发。
在李磊看来，如果研发不在使用场景中去交流，得到的信息势必缺乏真实性。甚至在某些情况下，产品诉求还存在明暗两条线路。以研究中心与某睡眠品牌的合作为例，研究中心与该品牌联合研发了一款针对男性前列腺炎的舒缓产品。从常规逻辑来看，该产品的目标受众为前列腺炎患者，应用场景应为保健领域。然而，实际上该产品最终选定了截然不同的应用场景，即睡眠场景。
“通常情况下，大家很难将两者联系起来。”李磊指出。随着平均寿命的延长，人口老龄化问题日益凸显。同样，衰老导致的器官退化也逐渐成为社会普遍关注的难题。在60岁以上的男性群体中，泌尿系统疾病尤为突出，频繁起夜严重影响了他们的睡眠质量。
正是基于这一原因，该品牌将泌尿系统疾病与睡眠质量紧密关联，并围绕“优质睡眠”提出了相应的解决方案。
“导致睡眠质量下降的因素众多，因此在针对这一应用场景时，我们可以提供的解决方案也必然是多元化的。”李磊指出。
以此为例，针对人体不同系统，类似的应用场景比比皆是。针对这些应用场景的共创显得尤为重要。据透露，研究中心计划于今年成立专门的产业研究院，旨在针对市场上尚未满足的需求进行共创研究。
2.长期价值：以“人无我有”的创新构建企业护城河
友好的应用场景在吸引消费者的同时，也势必会吸引更多渠道商的进入。对于先踏入应用场景的企业而言，构建行业壁垒即构建企业发展的护城河。
“很多时候，企业竞争乏力的根源在于其创新缺乏根基。”李磊如此指出。企业在种源和种苗环节难以建立优势，而研究中心提供的技术指导，不仅能在成分验证方面助其一臂之力，形成科学的解释和背书，还能在渠道拓展和消费者认知上赋予他们显著优势。
以宁波某生物公司的合作为例。在与研究中心展开合作之前，该公司生产过程中产生的小飞蓟草油通常被当作肥料丢弃。然而，在双方合作后，他们发现该产物中蕴含大量药用成分。
“尽管产品并非由研究中心自主研发，但我们能够在‘研发2.0’阶段为企业提供科学依据和优化方案。”他如此表示。
在这一过程中，基因编辑和植物合成技术为企业带来的主要是长期价值。当一个产品或成分成功上市后，市场上必然会出现众多模仿者。为了保持竞争优势，企业必须不断进行优化和创新。
“这是我们给企业带来的长期价值。”他如是说道。他从互联网传播、科普、现代化科学依据等方面阐述了研究中心在中医药现代化和企业创新基石的搭建上的优势和基础建设，并强调长期主义的竞争就是围绕“人无我有”的内容，共同实现IP的打造。
3.多元合作，共同打造一方产业生态
无论是青蒿素还是艾草，研究中心都积累了相当丰富的研究基础和种质资源，能够为企业的短期创新和长期发展提供支持。
“对地方政府而言，这无疑也是吸引企业落地投产的有利条件。”李磊表示。随着生态环境的影响，无论是国际品牌还是中国的头部企业，都在积极推进ESG的落地实施，天然提取成分正逐步取代化学基材料。在天然提取材料中，植物基材料占据了相当比重。
研究中心作为植物生物研究领域的佼佼者，从技术支持层面来看，无疑是政府招商引资、吸引智慧资源的强劲引擎。对地方政府而言，巨头企业的落地往往涉及第一、第二、第三产业的联动效应。同时，高校和实验室的落地则能带来提取工艺、种质资源等方面的优势。招商引资与招财引资双管齐下，科研单位便成为地方政府在产融结合、产业带发展中的关键组合力量。
“特别是以农业为主导产业的中西部地区，这种效应尤为显著。”他表示。
在更多领域书写植物基的故事
基于逆向研发和长期价值挖掘的坚实基础，研究中心在学术界与产业界均取得了显著成果，并连续两次获得盖茨基金会的资助。
在长达两个小时的对话中，李磊的话题始终围绕市场和消费者。他认为，科技成果转化的关键在于市场。相较于短期合作，他更希望科研单位与企业的合作能够实现相互绑定和共同见证成长。
“这是长期主义的体现，我们需要志同道合的伙伴。”李磊表示。
过去二十年的探索与实践，为研究中心奠定了坚实的产业合作硬实力。展望未来，李磊期望在软实力方面也能逐步实现提升。
一方面，他期望研究中心能够突破更多产业边界。过去，合作主要集中在医药领域，呈现点状分布，而李磊希望建立在不同场景和领域的广泛探索。
另一方面，则是对过往历史、成绩及方法论的系统性梳理。他希望携研究中心的成果走向更广阔的舞台，让更多学术界和产业界的同仁认识并了解研究中心，从而提升其知名度和影响力。
数月前的中国美博会（上海）期间，研究中心作为主办单位成功举办了“植物基原料‘妙趣横生’的场景开发论坛”。论坛邀请了上百位来自品牌、零售、原料等企业的主理人或高管，以及多位知名高校和研究机构的专家学者，共同深入探讨植物基矩阵场景的开发。此类讨论预计在未来将持续进行，并逐步拓展至更多领域，以植物基和植物生物研究书写更多的产业故事。
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