一场学术会议的成本，大半花在了差旅与场地上；医生疲于奔走在各类社交型会议之间；精心组织的学术会议只有寥寥无几的受众。另一方面，医生的实际诊疗问题得不到指导；重症患者面对纷繁的科室，手足无措，投医无门。——药企、医生和患者的价值诉求，如何三方共赢；医药行业的学术推广与价值传递，是否已到了重构的时刻？又该走向何处？

中康科技给出的答案是：一切回归临床，回归患者价值。这家以医疗AI大数据见长的公司，没有选择做大模型或通用工具，而是锚定“临床型MDT”这一细分场景，推出了iMDT数智化平台，试图将药企的学术需求、医生的成长诉求与患者的治疗方案，深植于真实的诊疗决策过程中，构建一个更高效、更规范、也更可持续的价值闭环。

围绕这一选择，动脉网与中康科技副总裁郭晓云展开对话，试图厘清：iMDT如何回应行业的普遍焦虑？又将如何影响未来医药价值链的协同方式？

动脉网：中康选择以智能化MDT切入医药数字化服务市场，是基于怎样的行业观察与契机？

郭晓云：我们决定进入这个市场时，正值医疗反腐深化，同时数字化技术也在涌现。我们做了一些调研，发觉这个市场有很多不合理的地方，药企大量的营销费用投入是为了药品销售，过程费效极低并且有合规风险。这些费用其实是可以用于建设更科学的医疗体系，惠及医生及患者的，并不与药企学术推广冲突。所以我们认为行业需要突破传统的医生教育模式，找到一种既能满足药企需求，又能创造医生与患者价值的创新方式。

当时我们看到三个明确信号：一是各类数据显示数字化营销增长很快，医生的参与度在上升，而且也有一些跑出来的上市公司，印证了这是一个“有真需求”的市场。二是尽管数字化服务已有不少玩家，但市场仍以线下会议和医药代表推广为主，数字化企业To VC的模式居多，真正形成商业盈利模式的少。三是中国的创新药获批速度加快，新药的商业化环境在改善，对新型的数字化需求会越来越多。因此，我们认为时机已经成熟。

动脉网：在众多数字化切口中，为什么最终锁定临床型MDT作为核心模式？

郭晓云：团队内部反复讨论过这个问题。医学媒体或内容平台，市场已有成熟玩家，有二十多年的成熟同行走在前面；做工具，其积累效应也很难体现，很难同时满足医生、患者和药企的核心诉求。

我们想找的是一条“三方同时有获得感”的路径——既不是为了流量，也不是为了工具效率本身，而是把药企的学术推广需求和医生的诊疗需求、患者的治疗结果，三者深度融合。

MDT在国外重疾领域已经非常成熟，欧美肿瘤患者的MDT覆盖率能达到50%–70%，但国内还不到1%。更关键的是，市面上多数MDT偏“学术讨论型”，真正围绕临床患者决策的MDT非常少。

我们判断，如果把患者价值、医生需求和药企的合规推广放到同一个MDT场景里，这将是一个既有明确空白、又有刚性需求的市场。

动脉网：在药企、医生、患者这个三角中，您认为推动这个模式运转的核心枢纽是谁？商业模式是如何构建的？

郭晓云：毫无疑问是医生。患者对重疾的认知非常有限，一辈子可能只遇到一次，大多数情况下只能依赖医生判断；而药企做学术活动，本质上也要看医生是否认可。我们所有产品设计，都是围绕医生展开的：包括帮他们省时间、提升诊疗能力、留住患者、积累科研素材。医生一旦觉得“这个平台对我有用”，患者和药企自然会跟进。

商业模式上，药企将其部分医学教育预算投入iMDT平台，支持其相关治疗领域的临床病例讨论。但这并非传统的“赞助会议”，而是为一个高质量的诊疗协作流程付费。在这个过程中，药企的医学证据能更自然、更语境化地融入多学科专家的实时讨论，直接触及诊疗决策环节。医生免费获得专业协作工具与学术支持，患者则免费获得更规范的诊疗方案。这是一种基于价值创造而非单纯曝光的多方共赢模式。

动脉网：传统MDT推行难，比如组织难、准备久、随访弱，中康科技的iMDT数智化平台是怎么破解这些痛点的？

郭晓云：我们前后花了三到四年时间打磨产品，iMDT产品方面，核心其实就做了四件事。

第一是提效，通过AI把医生制作病例PPT的时间，从原来的半天压缩到15–30分钟。第二是流程标准化，统一病例汇报逻辑，避免不同医生各说各的，提高讨论效率。第三是数据闭环，合规留存病例数据，用AI结合运营团队做随访，让头部医生能看到自己方案的真实落地效果。第四是远程协作，实现高保真的远程影像调阅与讨论，打破地域限制，真正解决跨院MDT的协作问题。

很多人会说，“腾讯会议也能开MDT”。但会议工具只解决了“连线”，MDT的本质不仅是开会，其根本在于诊疗决策与全病程管理，这不是一个会议工具能完成的。

动脉网：解决了工具效率问题后，如何让医生，尤其是基层医生，愿意持续使用并融入这个生态？

郭晓云：工具价值只是入口。我们非常注重设计渐进式、低门槛的参与路径，没有硬性壁垒。对于基层医生，若其能清晰阐述病例并执行上级方案，便可主导参与；若能力尚在成长，则可先以“学习者”身份加入，在观摩真实病例讨论中提升。

更重要的是，我们通过运营“MDT联盟”，构建了一个可持续的协作网络。我们反复传递一个关键理念：iMDT不是为了将患者“向上转诊”，而是为了在专家团队的帮助下，基层医生“把患者留住”。通过上级专家的实时指导与方案背书，基层医生获得了技术支持与患者信任，反而提升了本地诊疗能力与患者留存率。

动脉网：iMDT平台目前落地情况如何？医生、患者与药企的反馈怎样？

郭晓云：平台已累计开展了2000多场MDT。这个数字背后，是数百家医院、数千名医生的深度参与。医生反馈积极的核心原因在于“价值感”：每一次讨论都基于真实、具体的患者，自己的意见直接影响治疗决策，并能通过随访看到后续效果。这与重复、单向的传统学术会议有本质区别。

对患者来说，最大的价值是不需要额外成本，就能获得规范化的多学科治疗方案。多位医生共同决策，本身就在降低单一视角可能带来的偏差，方案也会更加客观与科学。目前，已有5000余名患者通过iMDT接受诊疗，规范化治疗覆盖也在提升，且这一数字仍在随联盟扩展而快速增长。

对药企而言，他们看到了经费使用效率的实质性提升。预算从补贴差旅、场地等间接成本，转向直接支持高质量的诊疗协作过程，让医学证据在最具影响力的临床决策场景中被自然验证与讨论，并可以看到惠及的患者数和医生数，形成闭环的反馈。在与MNC及国内头部药企的合作中，iMDT模式的商业价值逐步显现。以某合作项目为例，经过三年发展，其范围已从单一癌种拓展至多个领域，从最初的创新试点转变为常规市场项目，并基于积累的病例数据在国际学术会议上发表了研究成果。

动脉网：基于iMDT的实践，您如何看待未来医生教育、药企商业化与数字化服务三者关系的演变？

郭晓云：医药数字化行业会发生颠覆性的变化。过去的医生教育，本质是“重社交、轻内容”，大量资源消耗在非核心的环节。未来，药企的经费使用效率必须提升，必须更聚焦于能真正提升医生临床能力的内容本身。

更深层的变化在于，传统的“药企→服务商→医生→患者”的线性信息传递模式正在失效。AI和技术正在快速拉平信息差，基层医生不再完全依赖专家解读，患者也能获取更多知识。

因此我认为，未来的模式会是平台化的、共享的，药企的证据、医生的经验、患者的病情可以在数字化平台上更高效、更透明地交互，减少中间的信息漏斗和寻租空间，让各方更专注于自身核心价值，最终共同指向提升患者治疗效果。

动脉网：在这种趋势下，中康科技的核心壁垒是什么？

郭晓云：技术、算力易得，真正的壁垒在于高质量临床数据的沉淀与先发生态的建立。中康本身具有深厚的数据基因，我们始终关注所做之事能否沉淀下可复 用、可迭代的数据资产。

通过iMDT，我们已积累数千例重症患者的全病程结构化数据与海量医生行为数据。这不是靠资本能短期烧出来的，而是通过一家家医院、一个个科室深度合作积累的“重活”。这些数据不断反哺模型优化，形成持续增强的闭环。同时，MDT是需要深度信任与专业共建的利基市场，我们早年的投入已建立起广泛的医生网络与品牌认知，后来者需要付出极高的时间与信任成本。

动脉网：壁垒之下，中康iMDT平台下一阶段的技术突破和市场布局重点是什么？

郭晓云：技术上，我们会聚焦两个方向。一是AI辅助诊疗精准化。输入患者病例后，系统不仅结合最新指南，还会考虑医生的诊疗偏好，推荐更贴近实际临床决策的方案和相似案例。二是动态指南系统。通过不断累积的真实世界数据，让诊疗建议实现近乎实时地更新迭代，突破传统指南“一年更新一次”的局限。

在市场上，iMDT将继续纵深发展，深耕重疾和罕见病，重点覆盖二级、三级医院。当医生网络和能力沉淀到一定阶段后，我们会开放患者端入口，让重疾患者可以直接在平台申请MDT，真正打通“医生—患者—数据”的闭环，让平台价值辐射得更广。

动脉网：如果用一句话来概括，中康iMDT的终极愿景是什么？

郭晓云：中康一直遵循的使命是“智慧健康产业，智慧健康生活”，imdt团队的使命也是在集团的使命之下：让每个患者获得科学诊疗。

医生教育只是阶段性的切入口，我们希望的是通过我们的努力，带动更多的同行一起改进现在的诊疗业态——让MDT成为重疾诊疗的标准方式，让iMDT成为开展MDT的首选平台。当患者和医生在面临重疾时，能第一时间想到并利用好MDT，那我觉得，这件事就真正做成了。