10亿美元！默沙东官宣公司史上最大一笔AI合作

当地时间4月22日，默沙东与谷歌云共同宣布了一项为期多年、总价值最高达10亿美元的战略合作协议，双方将在默沙东的研发、制造、商业和职能部门部署一个智能体平台（Agentic Platform）。此外，谷歌云工程师将与默沙东团队合作，共同部署包括Gemini Enterprise在内的谷歌云最顶尖的AI技术。

根据协议，此次合作将默沙东的科研与数据领导地位，与谷歌云领先的AI及云平台相结合，旨在实现数据数字化。值得一提的是，这项合作是默沙东在人工智能领域中金额最大、合作最深入的举措。

这笔交易的一个看点在于合作模式。

一般来说，传统的药企和科技公司合作，通常是客户和供应商的关系，药企采购软件，科技公司来提供服务。但根据协议，谷歌云的工程师将与默沙东团队一起工作，共同部署AI系统。也就是说，默沙东希望谷歌的工程师团队能够直接嵌入，将谷歌的技术能力和默沙东的组织协同。

另一个特殊之处在于覆盖范围。协议明确将AI部署至默沙东的研发、制造、商业及企业职能部门，可以理解为覆盖全公司的系统性建设了。用默沙东首席信息和数字官Dave Williams的话说：“我们正处于公司历史上最重要的产品上市周期之一。AI智能体和生成工具将帮助我们的团队在全球范围内大规模重构流程，更快地将科学突破带给患者。”

此外，合作周期也值得关注。Williams在采访中表示，此次合作预计将持续至少十年，是一场长期的战略绑定。谷歌云CEO Thomas Kurian则将其定义为“制药价值链支持技术的根本性转变”。

从具体应用场景看，这笔10亿美元投资涵盖了多个方面。

首先在研发端，双方将部署Gemini Enterprise，贯穿端到端研发工作流，包括计算机模拟实验、临床研究报告撰写等。此前，默沙东已经在这一领域取得初步效果，其宣布与麦肯锡及其AI部门QuantumBlack合作，开发了内部生成式AI平台，用于加速临床研究报告的撰写，临床研究报告初稿的撰写时间从180小时降至80小时，错误率降低50%。

在生产端，则是通过预测性分析和智能自动化优化生产工艺，降低偏差率、提高产量。

而具体到商业化落地，根据协议，数据驱动的个性化患者触达，提升药物可及性和患者依从性。在职能方面，AI自动化能提升内部运营效率。

事实上，默沙东在数据科学、AI和机器学习领域的研发应用已有十多年历史，但真正的加速始于2022年。

2022年11月，默沙东与AI抗体发现公司BigHat Biosciences达成研究合作，利用BigHat的将高速湿实验与机器学习相结合的技术平台设计候选抗体。彼时，默沙东研究实验室生物制品发现副总裁Juan Alvarez表示这项合作扩展了默沙东在药物发现能力中应用AI/ML的战略。

2023年9月，默沙东开始与丹麦AI免疫学公司Evaxion Biotech在疫苗项目上展开合作。2025年9月，默沙东正式行使选择权，取得Evaxion的临床前疫苗候选药物EVX-B3。

2025年6月，默沙东披露其内部生成式AI平台GPTeal已取得实质性成果。同月，默沙东与Variational AI达成合作，利用其Enki平台针对两个指定的小分子靶点进行生成式AI药物设计。8月，默沙东又与Turbine合作，利用AI驱动的模拟细胞和肿瘤模型开发难治性癌症疗法。

2026年开年，默沙东的在AI相关的BD交易节奏进一步加快。1月，与Guardant Health达成伴随诊断和商业化协议；成为Illumina“十亿细胞图谱”项目的创始参与者。2月，与梅奥诊所合作，将默沙东的AI/ML能力与梅奥的临床、影像和基因组数据集相结合。3月，与Tempus扩大合作，聚焦AI驱动的精准医疗和生物标志物发现；与Infinimmune签署最高8.38亿美元合作协议。

上述合作中的每一笔均针对一个具体的技术缺口或管线需求，相较之下，此次与谷歌云的合作显得更系统。而这样系统性布局，也是有前情提要的。

就像礼来有礼来的GLP-1产品替尔泊肽，默沙东的王牌产品Keytruda（K药）在2025财年实现了约316.4亿美元的销售额，占公司总营收的近一半。自2023年取代Humira成为“药王”以来，K药累计销售额已突破1000亿美元。

MNC纷纷开始规避依赖单一大单品的风险，默沙东也不例外，且K药的核心专利将于2028年到期，填补这一收入缺口的时间窗口正在快速收窄。Dave Williams也在官宣声明中明确提到了这一背景：“我们正处于公司历史上最重要的产品上市周期之一。”这意味着布局AI还有“加速创新、填补缺口”的战略考量。

如果简单粗暴地算一笔账，2025年，默沙东集团营收约650.11亿美元。10亿美元投资约占年营收的1.5%。如果系统性部署AI真的能够将K药之后下一款重磅药物的上市时间缩短6-12个月，带来的增量收入可能远超10亿美元。

在2025-2026年的MNC AI布局竞赛中，各大巨头无一缺席。如果只看单笔交易金额，礼来与英伟达共建AI超算、阿斯利康豪言800亿美元营收目标，赛诺菲启动“all-in”AI战略、由内部平台驱动，听起来似乎更为高调。但默沙东的特点在于其广泛的覆盖和更深的渗透，以及用外部杠杆撬动内部的转型。

根据公司披露，此次与谷歌云合作后，AI工具将覆盖全球7.5万名员工这意味着默沙东获得的不仅是AI工具，更是将谷歌的技术能力内化为自身组织能力的机会。这种“技术转移+能力共建”的模式，在制药行业尚属罕见。

与此同时，这笔交易释放的信号也是清晰的，AI在制药行业的部署早就从尝试阶段进入了“战略必选项”阶段，并成为一种核心基础设施。2026年首批AI分子的临床数据一旦达标，市场共识与实际价值之间的落差将进一步缩小。